农资经营真的很难吗？

<正>曾经的农资行业就像农业种植一样属于低门槛行业,有点头脑的人士,不管是否有农学基础,都可以挂牌进货销售。而当农资市场出现饱和,竞争就成为各自生存的主要手段,其中就包括恶意竞争。曾经让人头痛不已的赊销模式,至今也还是农资市场上的一大顽疾,这就是恶意竞争所带来的恶果。农资人四处"哭诉",却也只能自食其果。另外,随着土地流转、信息透明化、     

拜耳开网店,不只是为了正本清源

正拜耳作物开网店了,这件事像燎原的野火一样迅速在农资行业引起一阵风潮。先前电商高调进入农资行业,甚至声称要干掉经销商,但是没过多久,雄赳赳气昂昂的农资电商们就铩羽而归,这一场号称要颠覆农资渠道的革命也正式宣告失败。不夸张地说,因为"高开低走",农资电商这两年来在农资界一直被引为     

种植大户农资用量大 为啥经销商见了却害怕

<正>作为一名农资行业的资深从业者,闫老板对如今的种植大户是深有感触。对农资销售者来讲,遇见种植大户前来购买农资,就意味着销售量直线上升。毕竟他们需求的农资比较多,所以,以前看到有种植大户找上门来,就像财神爷进了门一样,又是沏茶、又是递烟、又是请吃饭的,生怕哪一点做得不好,就把种植大户给得罪了,不用你的农资了。既然是种植大户,资金投入都比较大,购买农资就显得捉襟见肘了。过去的农资界很是盛行赊销,普通老农民都     

做农资营销的7条歧路,你占了几条?

<正>现在整个农资行业的营销,陷入了歧途,很多人认为,营销就是忽悠,忽悠成功就是营销。农资行业做市场的老三篇是:广告开路,铺货赠物,价格绝杀。虽然过了多少年,这些手段还在使用。1.脱离市场需求脱离市场需求的营销都是耍流氓。把梳子卖给和尚这样的事情做成了,竟然是营销的胜利。就如同不以结婚为目的的谈恋爱不被追究责任一样,最终损     

应该理性应对农资电商

<正>农资电商来了,不管你是否做好准备,它都以强硬的姿态出现在了农资人的面前。也因各大行业巨头都想涉足农业,农资电商一下子成为了农资人关注的热门话题。农资电商能行吗?该如何面对他们的挑战和威胁呢?有人担心被颠覆,想积极参与;有人不以为然,静观其变;也有人像局外人一样看热闹。愚以为在当今信息化社会下,遇事要多听多看多思考,对农资电商也一样,要用理性思维来应对。不仅要从宏观上纵观农资电商     

做农资如果你还有这些思维 未来十年你必会被淘汰

<正>最近几年,无论是农资店主还是渠道商甚至是厂家,对农资生意最大的感触就是——农资生意越来越不好做,卖农资像卖血一样困难。话虽夸张,但是事实如此。近些年来我国各方面高速发展,早已不是物资缺乏的时代,更多情况下是产能过剩。换句话说,市场上并不缺产品,甚至是好产品,现在的市场已经完     

农药经营有望放开

<正>本刊讯近日,商务部、工信部等六部位联合发出《关于完善农业生产资料流通体系的意见》(下称《意见》),强调要尽快放开农资流通渠道,允许具备条件的各类投资主体从事农资经营。业内人士表示,这意味着,农药有望像化肥一样放开经营,不再需要挂靠相关部门。根据规划,我国将培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业,建设改造一批农资连锁门店和     

挖掘"潜水"顾客

<正>在网络世界里,常把那些隐身者称为"潜水员",农资店里的普通顾客和一般顾客也像潜水员一样,是每个农资店的潜在忠诚顾客。在农资销售中,按照顾客的购买量和购买频率,农资店顾客可以分成三类:忠诚顾客、一般顾客、路过顾客。很多农资店都十分重视对忠诚顾客的培养和维护。但是不少农资经营者也发现,当忠诚顾客发展到一定数量时就很难突破了,这就需要在一般顾客和路过     

电商先驱应避免变“先烈”

<正>电商成为时代的宠儿,成为一种时髦,也成为当前经济社会里的一种风潮,好像不做电商就像时代的落伍者一样。不管怎么说,电商已经渗透到经济社会里的各个角落,各行各业都在忙乎电商。农资行业也是如此,你看,不管是做农药,还是做化肥的,做农资电商的多了起来。那么怎样才能把农资电商做好呢?这是一个很现实的问题,也是一个很棘手的问题。有许多企业谈起电商,豪言壮语,又是前景,又是趋势,又是规律,滔滔不     

诺普信专家利川“说农”

<正>本刊讯3月14日,深圳诺普信标皇兆农资有限公司专家来到四川利川,就农业发展形势、农资行业发展形势、农药的安全使用等与利川农业战线人士展开交流讨论。诺普信下辖的标皇兆农资有限公司所产的"农帮帮"、"点阵"等产品受到市场青睐。为帮     

销售学会看人下菜

<正>农资不像我们日常生活中的普通商品,它是一种特殊的商品,它的销售方向很明确,而且购买者也很明确。于是有人就会说:"农资销售很单纯,没有技巧,顾客大都是固定的。只要他需要,自己就会前来买。"其实不然,尽管来购买农资的顾客无非就是农民或者是一些比较大的农业专业户,但是,面对他们来购买农资时,农资店的营销人员在推销农资时,经销商应注意以下几点:1.要加强与顾客的沟通。当顾客进店来购买所需要的农     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

农资行业“拐点”已到!

正开篇就想说六个字:今年感觉真难!今年不同于往年,引用一位行业资深人物的话:农资经销商层面根本就不是洗牌不洗牌的问题,而是挤压的问题,方方面面都要把你挤出局、压得你无法喘气!目前农资行业主要有两大问题。首先,技术推广体系和队伍有些"畸形"。农业的进步速度和迭代水平最低,但并不妨碍很多专注于农业新技术的科学家和小能人出现。可是,能落实到田间地头的太少,而且更多是掺杂了营销的"农业新技术"。这就是现在中国     

看中政策红利:农资经销商做起农场主

<正>近日,广东省湛江市周守聪种植的紫薯和紫淮山已经上市,云浮市黎泽文的水稻正开始下种,而肇庆市林进朝也准备在今年投资种植业。这些人都是农资行业为人熟知的农资经销商,而现在他们又多了一个身份———农场主。经销商转型,方式不拘一格,既能像广东天禾一样向上游发展,创建自有农资品牌,也能设立连锁直营店,跳过零售商直接与种植大户交易。不过,前面两种方式都还是干着经销商的老本行,而诸如周守聪类的经销商,便是站在行业变革的十     

做农资要高瞻远瞩 大情怀 大未来

正农业作为我们国家最基本的也是最重要的第一产业行业,承担着解决全国甚至其他国家人口温饱问题的重任,因此提高粮食产量、为种植户增产多收就显得至关重要,方法之一就是减轻病虫草害的威胁。这个时候我们赖以生存的职业——农资人就亮相登场了。为种植户解决病虫草害侵袭、为零售商送去科学的技术服务和指导、为经销商送去厂家的产品和营销思路是我们的使命和责任,但是在这个农资整个大行业都在寒冬中度过的岁月,农资人并不好     

千万不要跟着感觉走——浅谈如何面对农资市场的“冷”与“热”

<正>凭感觉做事,这是我们农资行业普遍存在的传统的生意经,所以农药行业少数的企业成功是偶然,失败是必然。农资市场经常有一个"什么热门搞什么"的现象。一个市场或一个成份(配方)热的时候,众多农资企业发了疯一样涌上来,当市     

农服——不可丢失的切入口

<正>最近引起农资人关注的新闻之一,便是58同城下乡做农服了。农服即农业服务。放眼看去,在农资产业链条上,生产、流通的格局都已基本固化,逆袭的故事很难再有。唯独在农业服务这个环节,我们仍然处在草莽时代,与现代农业严重脱节。农服会不会成为农资行业进入农业最重要的切入口?甲方:农服把控未来话语权稍稍极端一点地说,农资行业的产品创新已是强弩之末,单凭产品驱动,     

52家农资企业获得信用等级

<正>本刊讯2009年12月12日,中国农业生产资料流通协会举办的"2009年农资流通行业信用评价工作新闻发布会"在安徽合肥召开。为规范农资市场秩序,推进行业诚信体系建设,加大社会各界对高信用等级企业的支持力度,中国农业生产资料流通协会为52家获A级信用等级的农资企业颁牌。     

假农资为何屡禁不止?

<正>假冒伪劣产品一直是农资圈比较常见的问题,且屡禁不绝,每年都会出现一些因为使用假农资而造成农民巨大损失的案例。近年来,各地都在加大打假力度,但那些利欲熏心的制造商和销售商像打游击一样,让农民苦恼不已。究竟为什么假农资可以在市场上如此猖獗呢?包装与宣传假冒伪劣农资如此猖獗的一个原因是产品包装问题。假农资与其他商品不一样,在外包装上几乎看不出什么,需要鉴定才能发现问题,一些不法商家甚至冒用一些大品     

农资春天在哪里?

<正>这是一个比较敏感的词,进入百度搜索,这样的帖子比比皆是,都在谈论春天在哪里,好像我们农资人都生活在严冬一样,难道真得很"冷"吗?农资是一个特殊行业,存在很多不确定因素,当你壮志凌云、怀有满腔抱负的时候,也许一场雨就把你的激情浇得灰飞烟灭。2013年对除草剂行业来说就是春天,原药紧张,大小厂家没有货源,致使销售旺季断货,客户和业务员心急如焚,坐立不安,每天手机打得都烫手!客户无不感慨地说,今年又重现了10年前的辉煌,这是近五年来没有过的奇迹。