用户体验与农资营销(一) “农民”与“用户体验”无关吗?

<正>用户体验不是一个新词了,但农资行业讲到这个词,还是比较新鲜的。因为农资行业的两个特性:一是农资产品作为农业投入品,第一体验人是农地和庄稼,大地无言,庄稼无语。好像谈不上什么用户体验。二是农民作为农资产品的间接用户,一直处于弱势地位。他们在农资产品的使用和服务中有哪些具体的用户体验,好像没有受到足够的关注。甚至你把农民与用     

用户体验与农资营销(五) 农资需要“视觉设计”吗?

<正>一般认为,在涉及用户体验的诸多元素中还有一个是"视觉设计"。说起视觉设计,人们应该不陌生。但其准确定义是什么,包含那些内容?视觉设计又叫视觉传达设计,是指依据特定的设计目的,对信息进行分析、归纳并通过文字、图形、色彩、造型等基本要素进行设计创作,是将可视化信息传达给受众并对受众产生影响的过程。简单来说,视觉传达设计是通过视觉媒介表现传达给观众的设计。它是"给人看     

用户体验与农资营销(三) “易用”的体验为什么重要?

<正>农资产品对农业增产、农民增收有用是必然的、首要的要求。其次就是易用,通俗讲就是"东西好不好用,用起来方不方便"。这在现在显得特别重要。一方面是因为市场经济往往导向过剩经济,农资产品在功能功效上拥有独步天下的优势,很难。而使用方面是否方便简便的用户体验和要求就会上升。二是农资产品在使用方面普遍是有技术要求和规定的,它的技术和知识门槛就为企业在"易不易用"方面提供了一个一较短长的竞争空间。三是从农业劳动的趋势看,农业从业者即使是知识与技术在提高,但减少劳动强度和复杂性仍是符     

用户体验与农资营销(四) “友好”的体验重要吗?

<正>产品和服务给消费者的体验中有没有友好这个说法?显然是有的。为什么要强调突出它?因为在过去的消费体验中,有太多不友好的东西了。这个过去有两个维度:一个是旧时代的思想观念和市场行为习惯;一个是新时代的无知与低水平导致的产品和服务缺陷。     

用户体验与农资营销(六) 从农产品营销到农资营销

<正>农资作为农业投入品,其整体市场营销状况与中国农产品的营销水平密切相关。因此,一直受困于农业现代化还没有完全实现的农产品营销,就成为我们应该关注的另一个关联领域。不久前,中国农资传媒记者随团到新西兰采访了解新西兰奇异果自1988年改革后取得的巨大成果。今天我们再来关注一下美国农产品营销的成功经验。     

用户体验与农资营销(二) “有用”的体验是怎么得来的?

<正>用户体验的ISO 9241-210标准定义为人们对于针对使用或期望使用的产品、系统或者服务的认知印象和回应。用户体验是实际应用时用户产生的主观感受和效果,除非是试用阶段的用户,对大多数通过量化生产进入市场后产生的用户来说,用户体验的时间包括了使用一个产品前、使用中和使用后的全部感受,包括情     

农资打假“放心农资”系列知识讲座(一) 放心农资系列知识一 购买种子七注意

农资打假是今年农业行政执法工作的重点,为了积极配合“放心农资下乡进村宣传周”活动和农资打假专项治理行动的开展,增强农民维权意识和自我保护意识,提高农民识假辫假能力,促进农资经营者诚信守法,我们摘编了放心农资系列知识专题,以供有关部门和广大农民购买农资时参考。     

用户体验与农资营销（十） 如何减少对营销的误解？

<正>在上一期文章里,我们讨论了为什么有些营销行为会引发人们的成见,妨碍交易的达成。今天我们说说比引发成见危害更大的营销误解。营销误解是指有些广告与营销活动在受众心里产生误解,导致了与企业和员工目标相悖的结果。这种误解,一方面是由于人们固有认知的影响,另一方面来自企业和员工营销行为的失误。     

养鸡场(户)自配饲料“七注意”

<正>1.注意充分利用当地饲料资源养鸡户在选择饲料时要因地制宜,就地取材。充分利用当地自产饲料或营养价值高、价格便宜、来源有保障的饲料,以节省运杂费用、降低饲料成本。2.注意选择适宜饲养标准养鸡户自配饲料,应根据鸡种、日龄、生长速度及饲养目的和生产水平,选择适宜的饲养标准,把鸡的生长、生产需要和饲料营养统一起来,确定营养需求,最大限度地发挥生产力和饲料转化率,     

用户体验与农资营销（九） 如何避免引发人们对营销的成见？

<正>上期讨论了人商业营销成见产生的原因,也明晰了这种成见广泛存在。现在,我们要做的是:在农资营销过程中尽量避免引发这些成见,否则会为企业发展和营销工作带来很多掣肘和羁绊。所谓引发成见,就是消费者将自己对企业产品、销售人员的信任判断调至怀疑频道,处处挑剔你的产品和服务,时时怀疑你的话术说辞。这时,你的所有努力不仅可     

从“农产品营销”看“农资营销”

正农资作为一个产品门类齐全、经济体量庞大、规模企业众多的产业,其营销一直是"三农"领域受人关注的"显学",各种从理论到实战的成果为农资营销作出了积极贡献。最近,记者在实地采访中接触到一线的农资营销人,从"农产品营销"获得了许多对"农资营销"的新角度、新思考。从"粮食的‘粮食’"到"农业投入品"在农资界,一直把肥料称为"粮食的‘粮食’",是用比喻的手法凸显肥料对粮食生产的重要性。其实它也称得上是经济作物的粮食。这个说法对营销而言,突出了"农资产品"与粮     

“果贱伤农”,农资企业该何去何从——烟台农资市场实地调查(上)

<正>烟台位于胶东半岛东部地区,北邻渤海海峡,东邻黄海海域,自然环境和地理位置形成的温带海洋性气候,使这里成为我国经济作物的主产区,特别是苹果、樱桃、白梨等果品种植闻名全国。作为经济作物集中种植区,这里自然而然地成为各家农资企业的兵家必争之地,各种品牌的肥料、农药、农业设施在这片市场上白刃格斗、短兵相接,而当地的复合肥生产企业也在不断地推出新产品和新技术。与此同时,烟台港还是我国化肥进出口的重要港口……在重重     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用大众传播的大众,不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

“田忌赛马”启发农资营销

今年,我国化肥市场处境艰难。但在不少农资经销商抱怨生意难做时,一些勇于探索的农资企业正结合当地实际,改革创新,在不利的市场环境中探索出经营的新路子。江苏米米农资超市有限公司就是这样一家不断创新的企业。之前,他们曾在当地率先在农资销售中引入POS系统取得成功,促进了农资经营管理水平提高。如今,他们受"田忌赛马"启发,转变营销策略,而且引入农技视频系统,进一步提高为农服务水平。这家企业的做法值得同行学习借鉴,本期我们介绍该公司的两项改革举措。     

农资销售策略 上门营销与自曝“缺陷”

<正>时下,农资价格动荡,很多农户购买农资都是货比三家,抱有"试探"、"打听"的想法。此时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问     

农资行业需要“教育营销”

<正>女儿快两岁了,特别爱看书,每天一睁开眼就说念书念书。阿姨有时间就给她念各种故事,最近在念三字经。没几天她也会背了。养不教,父之过……幼不学,老何为。听得我心里咯噔一下——做父母,再忙再累,对孩子的教育一定不能耽搁,否则,错过了时机,荒废了光阴,就耽误了孩子。同样,在农资企业的营销中,越发觉得教育的     

施用“硝酸铵与硝酸钠”应注意哪些

硝酸铵,又称硝铵,属硝铵态氮肥,含氮量在32～34％之间。从氯素的营养角度看,供应旱田作物作追肥,硝酸铵是最理想的一类氮肥。其纯品为白色或淡黄色的球形颗粒状或结晶细粒状,氨态氮和硝态氮各占一半,是一种无杂质肥料。其中细粉状硝酸铵吸湿性较强且较易结块。颗粒状硝酸铵的吸湿性小,不易结块。但两种状态的硝酸铵均易溶于水,为生理中性速效性氮肥。它适用于各类土壤和各种作物。     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。