什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

做大品牌还是年年推新品

<正>零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,农民和产品销量都主要掌握在零售商手上,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,得到生产厂家和上游经销商前所未有的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战,面临着诸多的困惑和疑虑。对于零售商来说,产品的选择和推广主次很关键,有句行话说的非常好:选到好产品、选对厂家、站对队伍,你就能活下去,还能越活越好!     

康禾立丰十拿稳:水稻亩增产144斤

<正>2014年6月12日,陕西康禾立丰十拿稳初进东北松原,客户宫燕杰说:"相信你所说的效果,价格老高了,今年卖个十件八件就不错了,卖不了给你退货……"看来说太多的都是没用的,但是我们坚信"十拿稳自己会说话",如何让十拿稳说话呢?6月20日,我们同经销商宫艳杰协商帮助我们选择3家零售商,每个零售商选择2~3家种植户。待零售商和种植户选定,示范试验、观摩测产陆续进行。     

“厚利多销”还是“薄利多销”

<正>笔者最近读了黄兵先生的《暴利经营还是薄利多销?——农资零售商的选择》一文后,似乎有同样的话题要说,并且有不同的观点要与之商榷。黄兵先生在文中写道,当前,产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准,利润高就接,并且主推,喜欢卖新产品,因为新产品赚钱;利润低就不卖或者不主推,很多好产品就因为利润低而丢在角落里,以利润主导产品选择和经营,理由很简单:不赚钱的事谁干啊?这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要,为了渠道利润而做表面的"产品差异化",为了渠道利润而定价离谱,为了渠道利     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵     

农资经销商:你为什么不赚钱?

正和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。第一,为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:"我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果"。还有专门卖含量不够的肥料的,自     

为什么你总是无法盈利？

<正>如果你和我卖的东西一样的话,那么我们的顾客一般都会选择便宜的那个。首先,无论你目前经营的产品是肥料、农药还是种子,或者其他农资产品。营销,在你的经营中都应该是第一位,或者说应该是最重要的。因为就你公司的一切经营来说,最终目标无一不是为了把你的产品或者服务等等,通过行之有效的方法,营销给你的顾客并从中获取相应的利润。同时,从另一个角度来     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

产品科学管理——经销商盈利提升之道

<正>金秋九月是一个收获的季节,一年的辛苦到底换来多大的利润?真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家?真正能给你带来利润的是哪些产品?而且,随着土地流转的速度加快,以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?这也是很多经销商的困惑所在。经     

长效农资产品你卖不卖

<正>前几天碰到一位农资零售商,是我的一个战略客户,零售量不小,在当地颇有影响力,但就是有一种长效农资产品销量很小。我问这样的产品怎么送货这么少,有什么顾虑吗?他的     

农药使用与植保技术问与答

<正>问:小麦播后苗前可以用二甲戊灵进行土壤封闭处理吗?用量是多少?如果用药后遇雨,是否对出苗有影响?对后茬作物是否有影响?答:二甲戊灵可以在小麦播后苗前施用,但目前国内还没有二甲戊灵产品登记用于小麦田,施用时应慎重。目前国内只有巴斯夫欧洲公司和江苏龙灯化学有限公司等少数几家公司登记生产二甲戊灵微胶囊剂和微囊悬浮剂。一般认为这两种剂型的农药有一定的缓释效果,药物释放速度相对缓慢,有利于提高对作物的安全性。其他登记的二甲戊灵产     

农资销售人:十六种类型的顾客你能辨别几何?

<正>"你们这里的农资怎么卖这么贵啊?""这是品牌连锁店你不知道吗?""刚才我经过一个农资店铺像类似这种抗倒伏的麦种一斤卖2块多,贵店要3块多元?""是的,你说的没错。""能再便宜些卖吗?""哪里便宜你就去哪里买吧,想便宜今后就不要到我们这样的品牌店里来!""有你这么说话的吗?真噎人!""我说的都是实话啊……"导购还没有解释完,顾客却咕噜着嘴生气地离开了农资连锁店。这是某品牌农资连锁店销     

“店小二”之“演讲道”——兼说农资经销商“怎么说话”

<正>你会说话吗?如果你被问及这样一个简简单单的问题时,你的第一反应是什么?"我会说话吗?"如果你扪心自问这样一个看似"俗不可耐"的问题时,你对自己的信心又有几许?说话,真的是太过重要了!其实这是个人人皆知的道理,一方面,自己在人前争相告白"我,会说话!"一方面,又在嫉妒别人的口才与才思敏捷,常常脱口而出:"他,真会说话"!     

产品与人品

<正>农资经销商是否考虑过产品是什么?很多人会说,产品不就是我们日常所卖的化肥、农药、种子吗!对,说得没错。但也只说对了一半,就是说,只看到了问题的表面现象。应该进一步和经销者为人处事态度联系起来,产品往往就是人品的外在表现。目前,农资产品琳琅满目,但却良莠不齐。你日常所卖的     

农资零售商千万不能做的十件事

正电商一直叫嚣着消灭零售商,其实,能消灭零售商的,没有别人,只有零售商自己。同理,能拯救零售商的也只有零售商自己,命运掌握在每个人手里,就看你怎么做了。贪:五毛钱进的农药,卖八毛觉得便宜,又涨到了一块,总是觉得挣的钱不多,总是觉得自己卖的便宜,于是,慢慢地没人来了,作死了。情:邻居来了要便宜,亲戚来了要便宜,朋友来了要便宜,新客户来了要便宜,老客户来了更要便宜,于是,次次     

零售商真的会零售吗?

正今年的年景不好,大多数零售商都反应行情不如往年,从种子和底肥的使用情况就能看得出来,往年买一千吨底肥的,今年只有四五百吨的量,普遍缩水一半以上。但是即使如此也没见有零售商放弃农资,转行做别的,说明农资还是能做的。农资好做吗?好做!会做的风生水起。农资难做吗?难做!不会做的惨淡经营。所以,农资主要是看怎么经营!笔者近一个月走访了千余家农资零售店,通过和老一辈农资人交流,总结出以下几种农资经营方法。一、懂技术。现在的农资零售不比当年,自己卖的产品,必须知道成分是     

杀虫药添加“神秘”助剂:取悦市场 践踏法规

<正>近几年的农药生意不太好做。于是,当有厂家声称能够为你提供利润率超过50%甚至翻番的品种,并且保证效果"超乎想象的好",一定会俏销,经营者大都会被打动。"这是添加了隐性成分的产品。"广州白云区的零售商李岩(化名)告诉记者,他接触过很多推销这类产品的业务员。虽然这类产品并不合法,但因为"农民要的是看得见的效果",产品往往会卖得很好,他的很多同行因为利润高而就犯。     

质量是竞争的前提

也许有人会说 谁不知道质量是竞争的前提啊?质量的重要性还用得着你说吗? 其实不然。自从我进入花卉行业以来,不断地谈到产品质量问题但过去重点是讲提高花卉产品质量的重要性,这在卖方市场状态下,人们对质量问题并不十分在意,需求大于供给。皇帝女儿不愁嫁,质量差的花照样可以卖个好价钱。 而在今天 当市场部分花卉产品出现过剩,好花才能卖个好价钱时,竞争的问题出来了质量问题自然就不能忽视了。     

千里马之殇

<正>有一匹年轻的千里马,在等待着伯乐来发现它。商人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你走遍名山大川!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个商人驮运货物呢?士兵来了,说:你愿意跟我走吗?我带你驰骋疆场!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个普通士兵效力呢?猎人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你适应野外生存的恶劣环境!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能去当猎人的苦力呢?日复一日,年复一年,这匹马一直没有找到理想的机会。一天,钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣,说:我就是你要找的千里马啊!钦差大臣问:那你熟悉我们国家的路线