农资纠纷,一个难解的“结”

<正>当前,尽管各地加强了对农资市场的监管,但随着农资市场的逐步放开,品种和数量众多的产品投向市场,以及农资物流市场的快速发展,导致农民在使用农资产品时经常由于知识短缺而引起农资纠纷。在一些边远的地区,出现有关农药、化肥、种子的农资纠纷更让执法者应接不暇、防不胜防。一旦造成事故,给农民造成的损失是巨大的,吃亏的到底还是农民,所以,农资纠纷已成为农资市场一个难解的"结"。     

德农农资连锁与中邮物流渠道建设模式比较分析

<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自     

农资市场的个性化需求亟待满足

<正>个性化需求与固定化配方的矛盾是农资人亟待破解的难题。以前,中国农资市场经历了二次矛盾。第一次是上世纪末以前,农资市场的基本矛盾是产品处于严重供不应求状态。第二次时间是上世纪末到本世纪前十年,农资市场的基本矛盾是产品处于严重供过于求状态。个性化需求与固定化配方的矛盾是我们说的第三次矛盾。经过调查研究发现家庭农场对现存的农资经营服务并不满意。这"不满意"意味隐藏着深刻的矛盾性,那么这"矛盾性"是什么呢?我们经过深刻分析发现农资市场根本问题还是供给与需求之间的矛盾,但供给与需求的内涵却发生了根本性变化。这就是个性化需求与     

“海元宝”海藻肥安丘小麦上显身手

<正>农资类产品销售的好市场首推山东,山东又首推潍坊,该地是众多农资大品牌、好产品云集之地,是竞争最为激烈的市场。一种农资新产品要想在潍坊市场乃至山东市场占有一席之地,其难度可想而知。但中农集团控股股份有限公司2013年底推出的"海元宝"海藻肥系列新产品却在激烈的竞争中很快脱颖而出,在当地市场站稳了脚跟。日前笔者随中农控股业务人员见证了"海元     

碱性肥料:改善“土壤酸化” 谨防炒概念

<正>近一阶段,农资市场上有一些生产企业针对当前我国土壤在不断酸化的现状,提出了"碱性肥料"这一概念并研发生产了相关碱性复合肥产品,到底什么才是碱性肥料?碱性肥料是否真的像宣传的那样能够调节土壤酸碱平衡?《中国农资》记者对此进行了深入采访。碱性复合肥料悄然"亮相"农资市场为了彻底了解农资市场上大幅度宣传碱性肥料的原因,也为了摸清农资企业对于碱性肥料究竟是炒概念还是真的进行了     

江苏中农吹响差异化营销“号角”

<正>本报讯今年以来,中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势,积极加大自有"中国农资"品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度,创新差异化产品营销机制,走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势,江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势,加大"中国农资"品牌的高     

花开两朵,当国产肥遇上进口肥——烟台农资市场实地调查(下)

<正>在本次实地调查采访过程中,各家受访企业的负责人向记者着重分析了企业在春耕阶段推出的产品和展开的服务。也许有些人会认为提起这两个关键词在当前有些老生常谈,然而记者认为,恰恰是这两个关键词驱使着农资企业在当前的市场环境下劈波斩浪。农资企业做好产品、做精服务才是占领市场、屹立潮头的铁律。在市场竞争日趋白热化的烟台地区,不仅有各国的优质农资产品在此大行其道,国内的各家生产企业更是不甘落后,纷纷"祭出"科技创新这样的"法宝"。今年的春耕时节,烟台地区的农资行业暗流涌动,记者最为直观的感受就是各家企业卯足了劲在进行创新发展。     

解析基层农资市场乱象

<正>每年市场旺季,基层农资市场都会出现这种问题——某些地区农资市场的农资产品真真假假、鱼龙混杂,令农民眼花缭乱。具体到山西省,乡村农资市场乱象主要表现在五个方面:第一,销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等,农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为"厂家直销"点的县市经销商为追求高回     

农资市场“盼”长效监管机制

<正>农资产品是农业生产活动中的重要物资,加强农资产品质量监管,建立长效机制,对规范和整顿农资市场秩序,促进农资产业发展,保障农产品质量安全,具有重要意义。但是,我们对农资市场的监管工作还存在着一些不到位、不得力的地方,离服务"三农"的宗旨和广大农民群众的要求还有较大差距。     

经销商应敢于有创新的营销策略

<正>农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为"毛细血管"末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高,正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把     

流通企业亟待升级 后期行情趋稳

<正>本期嘉宾:中农控股合作社东北运营中心副主任丁燕春嘉宾观点:从国内整体销售市场分析,供大于求是一直以来肥料市场的现状。在当前和今后一段时期,各家流通企业的核心目标依然在于将产品推销出去。在传统意义上的农资销售中,现阶段除了要进行秋播的部分地区,其他地区的农资产品市场价格依然处于平稳状态,在价格如此稳定的条件下,传统农资销售会逐渐失去意义,当前农资销售商要向农村综合服务商转变。在后     

为什么国内新产品总是失败?

<正>关于农资新产品失败的话题,专家们都谈过很多便不再赘述,现在就新产品失败这个原因,我们来刨根问底,一探究竟。众所周知,新产品和产品的区别就差一个"新"字,而新产品是比普通产品更具创新力的产品。创新无外乎有三类:概念创新、技术创新、模式创新,企业只要做了创新的产品,其成功概率便会大大提高。国内农资企业做产品,跟随者居多,看见市场中什么产品卖得好,便会马上生产出相类似的产品,或者比如某企业生产的A产品由于效果或者其他问题,销售受到影响,于是换汤不换药,     

化肥产业:在逆势中飞扬

<正>在产能过剩的背景下,传统肥料产品在市场竞争时似乎只剩下"血拼"和"恶战",当供给远远大于需求的时候,市场的规律似乎显得苍白而薄弱。"很难分析市场"成为一些几乎从事了一辈子农资经营的老农资人挂在嘴边的话。然而,让我们感到欣喜的是,在供需矛盾凸现、竞争日趋激烈的残酷市场面前,在市场压力倒逼下,化肥产业在逆势中飞扬、进步,得到了快速发展,无疑让企业看到了农资行业新的希望。     

浅论黑龙江省农业科学院促进农业部定点农资市场快速发展的措施

<正>1黑龙江省农业科学院农资市场概况黑龙江省农业科学院农资产品综合市场始建于1999年,2000年正式挂牌为黑龙江农业高新技术产品综合市场,2002年经农业部批准,成为农业部定点农资市场,并成为中国农产品市场协会第一届理事单位。年     

产品创新是占领市场的不二法门

<正>本期嘉宾:中农集团控股有限公司产品研发营销中心三部总监耿世军嘉宾观点:尽管国家在政策上出台了化肥产品"零增长"的宏观政策,然而国内肥料生产企业在产能上和产量上依然处于高位状态。高位的产能和产量直接影响市场销售,整体市场在短时间之内难以出现火爆场面。当前国内市场的不少经销商都处于焦虑状态之中,国内市场整体销量下降,而造成销量下降的原因却又是众说纷纭。在当前的形势下,各级生产企业和经销商面临着资金困难压力,而转型与发展才是这些生产企业和流通企业面临的问题。农资流通企业只有真正的     

理事名片

<正>李秋兵新惠农农资(北京)有限公司总经理中国农资传媒全国理事会副理事长人物小传李秋兵,清华大学FMBA学位,历任中国农资集团业务总调度、中化化肥有限公司首席运营官,现任新惠农农业生产资料(北京)有限公司总经理。企业风采新惠农农业生产资料(北京)有限公司是一家专注于化肥、农药、化工品等产品的国际贸易及国内分销的国际化经营企业。公司依托国内化肥等产品的生产能力和消费市场,面向国际市场,组织统筹化肥资源,开展化肥等产品的进出口贸易、国内贸易及分销业务,并积极承担国家淡储任务。     

理事名片

<正>李秋兵新惠农农资(北京)有限公司总经理中国农资传媒全国理事会副理事长人物小传李秋兵,清华大学FMBA学位,历任中国农资集团业务总调度、中化化肥有限公司首席运营官,现任新惠农农业生产资料(北京)有限公司总经理。企业风采新惠农农业生产资料(北京)有限公司是一家专注于化肥、农药、化工品等产品的国际贸易及国内分销的国际化经营企业。公司依托国内化肥等产品的生产能力和消费市场,面向国际市场,组织统筹化肥资源,开展化肥等产品的进出口贸易、国内贸易及分销业务,并积极承担国家淡储任务。     

助人自助

<正>业内很多人戏称农资行业为"万岁产业",只要有人就得吃饭,而吃饭就需要种粮食,种粮食就需要购买农资产品。农民有钱了才会购买更多的农资产品,所以,真正的市场主动权还是掌握在农民手里。因此,农资企业要想给自己一个好的前程,就需要先给农民一个好的出路。     

助人自助

<正>业内很多人戏称农资行业为"万岁产业",只要有人就得吃饭,而吃饭就需要种粮食,种粮食就需要购买农资产品。农民有钱了才会购买更多的农资产品,所以,真正的市场主动权还是掌握在农民手里。因此,农资企业要想给自己一个好的前程,就需要先给农民一个好的出路。     

百佳经销商点亮行业明灯

<正>每年的磷复肥大会都是全国农资人大聚会的重要时节,而全国百佳(优秀)农资经销商颁奖盛典更成为农资经销商见证集体荣耀的"行业春晚"。连续六届百佳经销商评选活动的成功举办,让农资经销商群体日益受到行业乃至全社会的关注,百佳群体释放出的强大正能量成就了农资产业生机勃勃的全新景象。近年来,中国农资行业在服务"三农"进程中的巨大成就全社会有目共睹,然而,农资行业也正在经历复杂而严峻的考验。行业产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生