雾里看花,花迷离——我眼中的“作物全程解决方案”

<正>作物全程解决方案不知道是在哪年被提起的,但是现在已然和电商一起成为了农资行业的两大热点!作物全程解决方案其实在很早就有人提出了,经历了几年却难见发展,为什么呢?是经销商不买账还是零售店或者是农民不买账呢?在这里笔者分享一下对方案的个人理解,与大家共飨,希望有好的观点一起碰撞。从概念上理解,作物解决方案说白了就是给作物提供一套完整的病虫草害解决方法。那么问题来了,站在农     

作物解决方案要因地制宜

<正>在为农业生产者提供质优价廉的农药产品的同时,还为种植业者提供作物解决方案,已经成为了一种时尚,也成了农药行业一道亮丽的风景。这是利国利民的举措,国际农药巨头在做,国内很多农药生产企业也在做。所谓作物解决方案,目前尚未正式定义。我们不妨理解     

作物解决方案为何会失败

<正>江苏近两年,在农资行业作物解决方案炙手可热,但是一些解决方案刚开始来势汹汹,最后却是销声匿迹。笔者分析有以下几个原因。没有核心优势产品的解决方案会失败。外企为何最早提出解决方案?产品的特效性甚至广谱性、作用多样性(如杀菌还增产),确定了产品在某些问题上的独特优势。而国内很多厂家因为产品效果一般,不得不采     

拜耳全面启动番茄全程解决方案

<正>作为全球领先的作物保护公司——拜耳作物科学一直致力于把高效、环保的植保产品提供给中国农民,服务于中国农业的可持续发展。为了从源头上解决农户的困扰,拜耳作物科学通过加强其农化与蔬菜种子部门的密切合作,真正提供从种到收的解决方案,来服务于专业的蔬菜种植户,并为其带来更多价值。一切从种子开始:拜耳作物科学蔬菜种子纽内姆(Nunhems)在国内农资圈内知名度不是特高,但在蔬菜种子和蔬菜供应链领域内纽内姆已经是大家都熟知的     

作物解决方案好是好要想“完美”却很难

<正>时下,农药企业除了不断推出新的病、虫、草害防治产品,还为种植者提供解决方案。各企业对解决方案的理解不同,喊出的口号也不同,但都是结合自身产品,根据作物生长周期,推出以作物为主线的综合解决方案。既然以解决方案的形式出现,我们还是希望各企业推出的以产品和服务为主的方案在服务农业生产中,应尽量考虑全面,虽不能要求各方案以"完美"形式现身,但要朝此努力却是必须的!所谓解决方案,就是针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等所提出的一个解决问题     

作物套餐虽好，这些问题仍需注意！

<正>所谓作物套餐,是通过不同农资产品的科学组合,解决农作物目标问题的组合销售方式。近几年,作物套餐特别是农药套餐成为农资产品推广销售的热点。从大田到经作,众多厂商纷纷跟进,八仙过海,各显神通,给近几年略显平淡的农资市场带来一丝新意。一、作物套餐的兴起有其必然性     

稻种包衣直播作物全程保护方案设计

<正>我国在杂交水稻等水稻品种改良领域已经走在世界的前列,若能在水稻直播栽培与作物保护的结合上作出新成果,让现有的水稻直播栽培法更加完备,将是锦上添花。在此成功的基础上,再对其他重要作物举一反三,将会为农业科技创新做出新的贡献。当前,我国已具备相关的条件,若产、学、研、用分工协作,联合攻关,敢为人先,在农药施用与栽培技术结合方面再做些前瞻性、开创性的工作,也是新时代对农药科技工作者新的期盼……     

制定和实施作物解决方案要切实可行

<正>早在2001年,世界知名跨国企业先正达公司率先提出了作物解决方案的理念和雏形。该公司提出从种子到餐桌全产业链的服务理念,然后再不断延伸,力图通过给农民提供套餐服务和一揽子植保解决方案,减轻农户的劳动强度和经济负担。先正达公司在水稻、玉米等多种作物上都推出了详细的方案,获得了市场认可。随后,拜耳公司启动"更多水稻"、"更多小麦"等项目,为水稻、小麦种植者提供相应的解决方案及全程服务。巴斯夫也成立了功能性作物保护部门,专门负责开发传统作物保护产品以外的解决方案。     

作物解决方案——别让梦想迷了眼

<正>作物解决方案现在成了农资界的热门话题,也似乎让迷失的农资找到了未来,让所有相关者蠢蠢欲动,让整个价值链为之兴奋,可是作物解决方案果真能解决农资的困惑吗?能让迷失的农资人找到方向吗?能解决农资营销的困境吗?下面笔者就此话题说说自己的理解与看法,以供大家探讨。一、什么是作物解决方案解决方案用百度搜下可以看到是这样定义的:解决方案就是针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、     

制定作物解决方案要有专家团队

<正>目前,我国处于传统农业向现代农业转变的关键时期,农村人口减少、劳动力稀缺、政府对农业扶持力度的加大加剧了土地流转的速度,种植大户、专业化合作社数量逐年增加。截至2013年底,我国土地流转面积占耕地总面积的26%,耕种面积超过50亩以上的大农户数量达287万家,平均拥有面积200亩以上的家庭农场数量达87万家,农业合作社已发展到     

高举作物解决方案的大旗能否攻占海外市场

正近来与国内同行闲聊,已听说不下有3家公司摩拳擦掌打算进入澳洲市场,开拓市场业务。一个有着25亿美元市场份额的海外市场,的确是诱惑不小的区域,加上资金风险相对南美与东欧较小,因此澳洲成了大家比较热衷讨论的市场话题。而且,过去简单的思维方式,认为靠价格、靠服务能撬开澳洲成熟供应链的不可行后,开始尝试用新的方式——作物解决方案。对于作物解决方案,若一家提及,倒也无可厚非,偏偏近段时间来,太多的公司开始把作物解决方案作为一个重要的手段,试图在澳洲市场打下一片     

作物解决方案亦需“小处着力”

<正>作物解决方案,作为当今许多农资生产企业营销的重要手段,虽然广受企业追捧和热炒,但具体组织落实起来,还存在许多问题,还有不少节点与细节需人们正视。例如:作物解决方案作为一项颇具系统工程色彩的营销模式,需要处理好主次问题、轻重问题、大小问题,等等,就每项作物解决方案而言,其中的小处着力便是一个小角度、大方向课题,更是检验能否将一项作物解决方案真正完善落实的过程。小处不小,基础所在。一种方案     

我们离作物解决方案还有多远？

正当2014年先正达在云南提出作物解决方案的概念时候,大家纷纷跟进,炒作概念、赶趋势。结果还是老毛病,行动赶不上口号,作物解决方案渐渐做不下去了,慢慢简化成了套餐。作物解决方案关注的是作物,要想做好作物的解决方案,最起码应该做好三个方面的准备:一是掌握作物科学,即充分了解这个作物;二是充分了解作物生长过程中,土壤、营养、病虫害防治等方面的专业知识;三是做好作物从收获到销售中间的市场情况的调研。     

先正达作物解决方案为中国粮食增产增收保驾护航

<正>本刊讯"随着气候环境的恶变,小麦、水稻等主要粮食作物的种植面积不断波动,国家把提高单位面积产量和生产安全的粮食作为一个重要的攻关项目,水稻、小麦和玉米的高产创建更是重要的攻关项目。去年我国设立了12500多个粮棉油示范点,进行大面积示范推广。2014年国家加大投入,通过小麦高产创建植保新技术项目,提高小麦种植和病虫害整体防治     

作物解决方案亟待广泛认识 因地制宜满足种植者需求

<正>本刊讯为了有效促进中国"作物解决方案"健康、快速发展,提高作物产量和品质,3月29~30日,由中国植物保护学会植保产品推广专业委员会和《农资导报》共同主办的第一届作物解决方案高层研讨会暨2013年植保产品贡献奖、推广奖颁奖盛典在江苏昆山举行。中国农业科学院植物保护研究所党委书记张步江,中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋,农业部农药检定所副所长顾宝根,全国农业技术推广服务中心药械处处长邵振润,中国农药工业协会副秘书长李     

作物药害主因是除草剂使用不当

记者近日从全国农技中心获悉,农业产业结构调整使农村劳动力大量转移,农民迫切需要化学除草取代繁重的人工除草。“十五”期间,全国农田化学除草面积累计52.26亿亩次,挽回粮食损失600多亿公斤,节省劳动力投入100多亿个工日,直接经济效益1600多亿元。但我国农作物药害面积每年达     

巴斯夫成立作物保护和种子处理生物解决方案研发中心

正巴斯夫一座新的研发中心日前在其作物保护部全球总部(德国林博格霍夫)落成启用。作为巴斯夫全球研发网络的枢纽之一,该中心将同时涉足作物保护和种子处理生物解决方案这两个发展迅速、关系密切的领域,结合化学与生物专业知识为全球种植户提供创新解决方案。借此巴斯夫不断在传统作物保护领域之外探索新的创新潜力。     

土地流转进程中要因地制宜地制定作物解决方案

<正>本刊讯"土地流转进度决定了户均土地面积的变化,而户均土地面积变化影响着农户的农资购买习惯和对服务要求的变化,"在近日召开的2014作物全程解决方案高峰论坛上,《销售与市场》杂志社高级研究员刘春雄讲到,"这就要求我们必须适时地改造我们的销售与服务渠道,并根据作物与农民需求情况制定作物解决方案!"天盟连锁市场总监杨德荣认为,作物解决方案要综合考虑区域内生态与气候、种植规模与习惯、病虫草鼠发生规律与用肥用药防治状况等整个方面,为种植者综合解决种植管理     

巴斯夫在新加坡兴建农业解决方案作物保护产品生产中心

<正>近日,巴斯夫亚太地区农业解决方案业务的全新区域生产中心正式动工。具备多种用途的新工厂计划将于2021年第三季度完工,未来可处理6种不同的制剂技术,并以此向快速增长的亚太市场提供巴斯夫专利作物保护产品,应对区域内种植户需求。全面投产后,新工厂的年均生产能力将达到700万升,足以为2000万公顷农田供应产品,并将雇用超过25名员工。