2020年,农资经销商们该这么做!

<正>2018年的生意难做,我们寄希望于2019年;2019年也已过去,这一年里生意依旧难做,我们又寄希望于2020年,那2020年又将会是怎样的一年呢?农资生意难做固然有大形势的原因:农资产品供大于求、国家政策药肥双降、农产品价位持续走低、环保环评常规化、大量土地撂荒弃耕、农业种植结构和从业机构发生改变以及企业销售渠道下沉等诸多因素都是不可忽视的客观原因。但是我们也要反思一下自身的问题:自己有没有掌握娴熟的农业管理技术?有没有将自己的一亩三分地深耕细作?自己的产品线是否清晰明了?有没有自己的专业服务团队……     

效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

促销与推广

<正>每次到一个市场的时候总会听业务员抱怨农资生意难做,恶性竞争太激烈,工作不在状态,把握不好发货时机等等,所以压力越来越大。真正的原因并非生意难做,而是我们没有做好!所谓"成功者不抱怨,抱怨者不成功"。市场推广一般是通过举办某些活动来对产品进行宣传,让更多的消费者知道并应用。马路上发传单的是市场     

农资零售商,是时候重新定义我们的身份了!

<正>随着种植户越来越专业、规模越来越庞大,我们发现,传统农资二道贩子的生意越来越难做了。比如,原来做农资零售的那些方法竟然失效了,请客吃饭越来越累,种植户越来越难伺候,我们越来越委屈而结果也越来越差了……其实,当你还在纠结为什么生意越来越不好做时,有一群人就是踏踏实实地想着如何帮种植户解决更多现实问题,穿梭在田间地头,不见庄稼不开药,不到地头不开肥,自然他们也从来没有感叹过农资难干。     

握住信誉的“撬力棒”——也说基层农资实体店生存之路

<正>如今,不少农资经营者聚在一起时,往往议论最多的话题就是"生意难做""实体店面临困境"云云。怎么样理解生意难做?沿用唯物主义史观看问题,世间三百六十行,无论哪一行都会经历起起落落,即使是那些名震天下的百年商贾巨星,莫不是从小到大,从弱到强,从"星星之火"到"呼呼燎原"之势的,更何况是面对形形色色的消费者的实体经营者?     

把握市场态势 拓展销售空间

<正>在农村农资市场的多次走访中,我们经常听到终端的农资经营者慨叹:生意越来越难做了。究其原因,一是市场逐步放开,竞争对手增多;二是农药化肥种子新品种日新月异,很难适应消费者的需求;三是随着农资购买主体的变化,特别是各种专业合作社团购农资的出现,经营者的生存空间越来越     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

农资经销商必须念好的“四大生意经”

<正>春天到了,春耕大忙也开始了。最近,到几个经销商朋友那里进行面对面地交谈,他们说农资生意好做也难做,每个人都有每个人的生意经,尽管角度不同,但殊途同归,归纳起来有如下几点:一是"主仆"融洽如一人。谁是我们经销商的主子,生产企业和农民,即供给者和消费购买者,主仆关系很是重要。作为     

你是否为农资生意难做添砖加瓦了?

正大家都感觉到农资生意越来越不好做了,虽然原因是多方面的,但我们是否也应静下心来想一想,自己日常一些欠妥的行为,是不是也不知不觉中给农资生意难做添砖加瓦了呢?在目前的形势下,零售商为了生存纷纷使出浑身解数,十八般武艺齐上阵:有的利用农民农技知识普遍匮乏的弱点,凭三寸不烂之舌,夸夸其谈,忽悠农民的水平越来越高大上     

2019年第22期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

<正>"大变局"一词2019年比较热。我们应正确理解和把握这个"大变局",深刻思考世界发生了什么样的变化、中国发生了什么样的变化,从而认清世界和中国发展大势,在"百年未有之大变局"中把握发展机遇。那么,这个战略判断对应的是农药行业怎样的时代背景呢?"大变局"对农药企业、农资渠道、农业种植者意味着什么,又该如何应对呢?……敬请关注2019年第22期参赛作品"大变局与新格局——复盘2019,谋划2020"。欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。     

农资人,半年总结不妨问问自己时间都去哪儿了?

<正>光阴荏苒,岁月如梭。不知不觉2017年已过去一半,值得回顾和展望。这些日子农药、肥料生产企业又开始忙碌起来,忙着总结半年工作,忙着布置下半年任务。作为农资人,在做半年总结时,我们非常有必要细细地盘点一下,并问问自己,平时的时间都去哪儿了?前不久,笔者在和云南一位朋友闲谈中了解到,他做农资生意已经20年了,而且专做柑橘生意,在当地把生意做得红红火火。为什么     

农化企业的2020年该如何规划？

<正>在农药行业流行句话:"年年难做年年做,年年做了年年难,年年过得还不错。"只是今年好像比往年日子更难过一些,因为大部分的企业在2019年同比上年没有什么增长,甚至呈下降趋势。对于从事产品策划的人而言,现在已经到了开始规划2020年的时候了,笔者将自己2019年的一点感悟总结起来和大家分享一下。时至今天,相信很多人看着各自企业的财务报表,最大的疑问就是——销量都去哪儿了?     

做一名实实在在的农资人

正近两年来,农资生意越来越难做,以致很多农资同仁离开了经营多年的农资生意。最近一位同仁问笔者是怎样坚持下来的,有什么样的好经验,能否介绍一下。说实话,笔者实在不知该如何回答他,自己的生意之所以干了十几年一直在做着,并还要一直做下去,就是两个字:"坚持"。只要坚持并耐得住寂寞,就一定能够走下去。作为一个处在农资市场最末梢的农资人,实在不敢谈什么梦想、理想,什么经验、策略,自己就是一名实实在在     

2009年农资经销商营销现状面面观

<正>2009年农资销售在农资厂商迟疑观望、小心翼翼的操作中基本上接近了尾声。回顾过去,展望未来,难免心中平生几份感慨,大家年年都说农资生意难做,尤其是今年,但年年都在做,而且还做的还都不错。回想起来,2009年的农资经销商营销出现了新的变化和趋势,还是值得大家关注和思考的:     

经销商如何走得更远

<正>许多农资经销商都感觉生意越来越难做,特别是基层零售商,更是觉得生意每况愈下,举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于窜货、赊销等原因是不对的,这些只是表面现象,非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强,弱者更弱,最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者,从事农资经营的人要有危机感。大户增多近几年农村种植模式最直观的变     

一招一式皆用心后来居上做出名--杭州碧雨轩花艺中心的经营之道

许多花店经营者都在感叹:如今经营鲜花,不仅利润不像早些年那样高,而且竞争也不断加剧,鲜花的生意真是越来越难做了！然而在杭州市雄镇楼,有一家开业时间并不长的“碧雨轩花艺中心”,虽然其经营者陈晋生只是一位普通的下岗工人,他并没有雄厚的资金,也没有特别高超的专业技术,但生意却照样做得红红火火,短短半年时间就在杭州做出     

活路、活力,市场从“卖”中来——与农资店主共话经营

正光阴荏苒,2016年眨眼已过半年。生意难做,门店难开,在基层农资经销实体店"左也难、右亦难"的窘境中,如果给你出一道选择题:"店主,你会‘卖’吗?"你会觉得可笑吗?这道选择题来自前些日子几位农资实体店老板的聚会。在老板们的互相交流之中,无不是论及生意经的话题。"买卖生意"之间,他们不约不同地提到"卖"。那些生意做得好的、盈利可观的实体店主做活了"卖"这道题。而对于营销滞后、生意清     

利用“天时、地利、人和”拓展农资销售

<正>近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了,其实不然。面对日新月异的农资市场,笔者认为应从"天时、地利、人和"三个方面进行考虑。一、"天时"。这里的"天时"是指与农资产业相关的国家政策及自然气候,与其相关的有这么几条:(1)使用主体,在国家《农民专业合     

互联网不等于电商,路要走得宽

正又一个月结束了,业务很难跑,生意很难做,却也促使笔者想得更多。有时候,我们就像歌词里唱的那样"我们都在不断赶路,忘记了出路,在失望中追求偶尔的满足"。身为业务员的我们除了像头老黄牛似的埋头苦干,偶尔也需要停下脚步去思考。由于近来在现实中屡受打击,所以笔者开始转战各类论坛。笔者看到论坛中讨论农资电商的帖子不少,这确实是当下比较热门的一个话题,笔者这篇文章也想顺便"蹭"个热度。因为讨论这个