用户体验与农资营销（十） 如何减少对营销的误解？

<正>在上一期文章里,我们讨论了为什么有些营销行为会引发人们的成见,妨碍交易的达成。今天我们说说比引发成见危害更大的"营销误解"。"营销误解"是指有些广告与营销活动在受众心里产生误解,导致了与企业和员工目标相悖的结果。这种误解,一方面是由于人们固有认知的影响,另一方面来自企业和员工营销行为的失误。     

农资营销:差异化方案是出路

<正>做农资营销经常会陷入一个困境,那就是你的产品和世面上的产品相差不多,这种情况下如何做营销?实际上,产品可以相似,但方案必须不同,只有与众不同才有可能产生品牌。同样一种产品你可以采用不同的营销手段、不同的产品定位、不同的包装规格和风格、不同的颜色或气味等等。这就是差异化营销方案。     

精细化营销的市场策略

随着制造技术的成熟,企业竞争的加剧及不同企业产品的同质化,企业面临着如何有效地保有和进一步开发利用市场资源的问题,而精细化营销是解决该问题的有效方式。它有利于充分利用和培养营销资源、增加营销效率及培养企业核心竞争力等。本文以精细化营销的市场战略为突破口,讨论了如何在具体的市场中进行精细化营销,提出了以下运作模式：企业产品的定位和设计要精细化;企业的服务要精细化;企业要建立面向市场的营销体系,要按照市场的不同类型来划分企业的作业单位;通过形式多样的促销手段决胜终端等。     

“疫”后破局，深度营销在路上——肥料企业营销实战分析

正为帮助农资企业了解终端变化、破解困局,5月13日,中国农资传媒特别开设了《农资现场》直播栏目,让记者替你看、带你走。直播主持二人组"老黄牛"认为:企业营销的硬核就是"因势而动",根据终端变化制定企业深度分销战略。"疫情"围困,终端告急。当疫后重启的企业开始上路,发现终端已物是人非、悄然变化。传统营销方式受阻,电话营销、直播带货、电商发力、社群推广,农资营销人员几乎全天在线办公,     

农产品如何实现跨界营销

如今,为了吸引消费者的眼球,各大品牌做营销使出浑身解数,玩法层出不穷,除了在自身阵地做营销,很多品牌开始扩展边界,玩起了"跨界营销".尤其农产品、食品更是"百搭",文创、科技、口味等都可以融合其中.跨界营销集合了不同领域产品的优点,形成"1+1＞2"的效应.你的品牌,不妨在此深挖,推出更多被消费者所认同的爆款产品.     

恩施玉露茶的知识营销研究

知识营销是提升产品价值、开拓产品市场的重要营销手段。从知识营销的内涵和特征出发,以恩施玉露茶为例,比较分析了恩施玉露茶的传统营销和知识营销方式,得到了企业进行知识营销应该转变营销观念,以市场为导向;立足产品特点,以顾客认同的价值赢得市场;提高营销人员素质,以知识营销开拓市场;加强品牌建设,增加产品附加值;融入地方发展,积极寻求政府支持的启示。     

关于电力市场分析管理及营销策略研究

电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,电力营销工作的好坏成为供电企业生存和发展的关键.从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别,指出了在"4P"营销组合基础上应增加服务营销新理念.对电力市场营销环境现状进行了剖析,提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究,以推动和指导供电企业的电力营销工作.     

营销“四变”市场宽

湖南金健米业股份有限公司实行市场营销变革,大米产品进入了2800多家大型卖场超市、3万多个中小型网点,构筑了面向全国市场的营销网络。①变革观念。破除"为销量而营销"的观念,创造产品与市场联动的营销机制,促进营销从经验型转向科学型,使营销人员成为企业开拓     

从“农产品营销”看“农资营销”

正农资作为一个产品门类齐全、经济体量庞大、规模企业众多的产业,其营销一直是"三农"领域受人关注的"显学",各种从理论到实战的成果为农资营销作出了积极贡献。最近,记者在实地采访中接触到一线的农资营销人,从"农产品营销"获得了许多对"农资营销"的新角度、新思考。从"粮食的‘粮食’"到"农业投入品"在农资界,一直把肥料称为"粮食的‘粮食’",是用比喻的手法凸显肥料对粮食生产的重要性。其实它也称得上是经济作物的粮食。这个说法对营销而言,突出了"农资产品"与粮     

技术营销要抓住种植大户的“胃”(下)

<正>种植大户的需求痛点是"技术+产品",这也正是技术营销的本质。看看优势企业,他们都在做什么?拜耳的"更多水稻""更多小麦"、先正达的"稻之道",看似围绕着产品在做营销,实际上是围绕着种植大户的需求痛点,开展真正意义上的技术营销活动。笔者认为,国内企业某些看起来轰轰烈烈的营销,实质上还是在产品层面做营销宣传,发展下去势必会失败。目前,多公司都在讲的"整套作物解决方案",它们真的能满足种植大户需求的     

作物解决方案需构建合理营销模式

作物解决方案最早由国外农化企业提出,其显著的效果和潜在的价值引发了更多农资企业的关注。在机遇和挑战面前,国内一些农资企业纷纷加强了研究和投入,从种子、植物营养、病虫害防治、植保机械等角度全方位关注作物,共同推行作物解决方案在行业内的发展正成为众多农资企业,尤其是农化企业参与并不断实践的重要课题。根据各自的特点和定位,如何因地制宜地制定作物解决方案?在方案的实施过程中还需要重视哪些必备的因素?方案的落地应该通过建立何种营销模式来不断推进……近日,由中国植保学会在江苏省举办的首届"作物解决方案高层论坛"上,与会的专家学者及企业营销负责人从营销的角度论述了作物解决方案对现代农业发展的促进作用。他们认为:"现代农业要求的不仅是高质量的农资产品,更是全方位的服务,而实现成功的作物解决方案一定要通过建立合理的营销模式、组建一套完善的服务体系,最终要实现方案中所涉及的各个群体的共赢。     

尴尬的农资行业会议营销

<正>本质上讲,会议营销是一门营销科学,简单的讲讲课、促促销、卖卖货、吃吃饭不是会议营销,仅仅是为了开会而开会。在众多竞争厂家都在"开会"的气氛下,会议营销也越来越尴尬:开?开不好的话不仅浪费大量费用,且会成为竞争对手的笑柄和攻击弱点;不开?别人开好了,你就会丧失市场机会。会议营销越来越成为市场营销部门的难点和痛处。他们最头疼的是,营销会议到底要不要开?怎么游刃有余地开?其实,会议营销难就难在关键环节不易把控,抓住了关键环节,一切问题都迎刃而解了。总的来说,把握农资企业会议营销的核心在于以下几点:     

“微”时代出版企业营销模式的选择

分析传统出版营销模式存在的不足:传播渠道单一、闭塞、环节多;信息内容范围较窄,传播速度慢,更新频率低;传播成本高,营销定位模糊;受众影响局限,互动性低。综述了"微"时代出版企业采取的几种主流"微"营销模式,并探讨"微"时代出版营销模式在出版企业营销中的具体运用。提出了新时期应强化"微"出版营销模式的创新与选择。同时强调将传统营销和"微"营销有机结合、取长补短,实现出版企业营销目标。     

套路营销

正如今,诸如"跑步可以使你更聪明""辟谷有利于健康"等说法常在微信朋友圈热传。这些网文打着"科普"旗号,或是加入购买链接,或是推介某一产品,或者招生开班,往往与经营活动挂钩。其所推介的医疗保健产品,也多为"三无"产品。这正是:营销有"妙方","科普"来帮忙。套路需认清,莫要轻上当。     

"服务之花"--营销园中的奇葩

介绍和研究美国著名服务营销学者克里斯多弗·H·洛夫洛克"服务之花"思想.其实质含义是从整体产品或服务的立场出发,将核心产品与附加产品的关系喻之为一朵花的"花蕊"与"花瓣",不同企业的核心产品大不相同,而所有企业的附加产品则大致一样,它们可分为八大方面,因而提出可以通过加强附加产品的服务来使核心产品价值增加,从而提高企业竞争力.     

老字号食品企业营销策略

老字号食品不仅代表了产品的品牌、企业的名称,更代表了社会的认可和中国悠久的饮食文化.目前,老字号食品企业目前正面临着来自体制改革困难重重、产品本身特色不再鲜明和营销理念陈旧、员工营销服务意识淡薄等方面的压力.因此,保护"老字号"食品企业、挽救食品领域"老字号"文化,帮助其发现问题、寻求合理有效的解决办法便成为政府和相关部门的当务之急.只有找到在现有体制下合理的改革发展方式,同时加大宣传力度及企业间相互协作,才能使老字号食品企业真正走出困境.     

农产品如何做好淡季营销

<正>农产品是销售淡旺季十分明显的产品。随着竞争加剧,旺季营销已经陷入资源战、广告战、价格战、促销战、产品战的系列混战中,不仅消耗大,而且效果不理想。殊不知,在淡季只要有独到的商业眼光,也能"化平淡为神奇"。一、加强淡季营销意识据调查,不少农产品经营者首先在主观意识上就认为,农产品淡季销量下滑是正常现象,导致了大多数农产品企业在淡季营销上缺乏主观能动性,没有做好淡季的市场防御工作,在淡季到来     

营销的土匪逻辑

<正>营销的世界没有道理。营销是什么?营销就是艺术,交换的艺术。远古时代"物物交换"是最直接的需求体现。当我需要衣服你需要西瓜时,我们进行交换,相互     

从“方案”到“成果”的营销

正近些年,企业在营销中不断革新变化,其中"解决方案"作为营销热词,很值得我们研究分析一番。首先是"解决方案"这个词汇的出现,体现了企业问题导向、成果导向的思维转变。"解决方案"的本质是产品与服务的集成,对农资行业用户而言,它不突出企业自己的某一个产品,而是突出通过一个系列的产品与服务配套,解决农户增产增收的痛点、难点。其次,它是农资企业新的     

营销无道德

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端. 什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论,但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜,而是如何控制渠道,如何决胜终端.为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手,市场人员绞尽脑汁拼命创新,无所不用其极,将营销推向了新"境界".