专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种     

经销商跨过“五座山”,2019年就能绝处重生!

<正>2018年的农资市场,可以用"多灾多难"来形容,生产企业的日子不好过,农资经销商同样不好过,而这一切,都源于农民朋友们日子不好过。让人热血沸腾的话笔者也会说,但笔者总爱多说一些困难,就算是被一些老板喊过去给员工培训,笔者也同样给他们讲困难。很多老板听后都委婉地建     

农资价格飙涨,这单到底谁来买?

<正>年年一到下半年,总是有农资价格上涨的传闻,但是今年这个涨价,一直持续了几个月。农药方面草甘膦、草铵膦、嘧菌酯的价格也在节节攀升。当大家都在谈论,都觉得农资大涨价,生产企业肯定是赚翻了,但事实上,很多农资企业可能都撑不过这个冬天。排污许可证高压2017年发布的《固定污染源排污     

今年的农资市场有点冷——涨价潮下农资经销商现状

正2017年末,农资市场迎来了多年未遇的大变革,很多农资人对这次变革准备不充分,更没有想到环保的硬伤在2018年全部暴露,达到要求的农资生产企业限产、达不到要求的停产,农资史上最为严厉的一次整顿,就这样轰轰烈烈地拉开了大幕。这对很多生产企业来说,绝对是一次致命的打击,因为挺不过去、达不到要求有可能就此关门倒闭了,但对于大多企业来说,这更是一次机遇。     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

技巧与方法才是农资销售成功的关键

正目前,农资市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样繁多,让农民看得眼花缭乱,每天都要面对大量的农资广告信息。其实农资产品必须要有自己的特点,才能引起农民的注意,但是大多数的生产企业和销售商因为多方面的原因,都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场,而是通过各级代理商以批发的形式进入基层进行销售。近年来农资造假手段层出不穷,这些假劣产品在外观上达到了以假乱真的程度,单从包装等方面很难识别,给农资营销带来了很多的负面影响。     

判断对了困境 关心错了问题

正今年农资市场的困境很多专家都判断对了,但是很多企业都关心错了问题。问题一:弯道超车众多行业高峰论坛、大咖分享会、含金量低的排名评选迷惑了很多没有出过远门的企业家,大家都想弯道超车,学习速成之道,当弯道上堵车了才知道倒不回来了。方向对每个企业来说是决定企业命运的大     

话说波尔多液

波尔多液是一种传统的优良植物保护剂,由于防病效果极好,一直长用不衰。很多花卉盆景病害防冶的文章及专著都提到它,但一般都说得非常简单,很多人对它仍非常陌生。由于波尔多液是现配现用的,不能贮存,因而农药厂家不生产,农资公司也不出售,必须自己配制才行。为了让广大花友较全面地了解波尔多液,掌握配制和使用的正确方法,避免在使用中造成药害,现将其配制及使用中的有关问题介绍如下:     

农资企业做不大的七个原因

<正>只为占有经销商利益农资企业和经销商一直都是互为共同体,一荣俱荣、一损俱损,但是有些农资企业并不明白这个道理,一味地想从经销商手里赚钱,不管什么产品都往经销商门店压,压到最后把经销商压垮了,自己也没生意做了。没有规划,走一步算一步一个企业的发展一定是有规划的,今年该干什么,明年该干什么;营业额100万元的时候做什么,1000万元的时候做什么;最终的目标是什么。但是很多农资企业     

卖农资的思维方式

正农资生意不好做,可我们这群卖农药的,也是有幽默基因的啊。以下10个今年最流行的农资段子,供大家欣赏:1.一家农资店开张,一瓶农药卖3块钱。老板说每买一瓶农药就送1个鸡蛋,很多人都去了,回来时每人拎着N瓶农药N个鸡蛋……后来,听知情人说老板本来就是个养鸡专业户,鸡蛋卖不出去,想了这个办法。这个方法叫做"去库存"。     

农资春天在哪里?

<正>这是一个比较敏感的词,进入百度搜索,这样的帖子比比皆是,都在谈论春天在哪里,好像我们农资人都生活在严冬一样,难道真得很"冷"吗?农资是一个特殊行业,存在很多不确定因素,当你壮志凌云、怀有满腔抱负的时候,也许一场雨就把你的激情浇得灰飞烟灭。2013年对除草剂行业来说就是春天,原药紧张,大小厂家没有货源,致使销售旺季断货,客户和业务员心急如焚,坐立不安,每天手机打得都烫手!客户无不感慨地说,今年又重现了10年前的辉煌,这是近五年来没有过的奇迹。     

零售商须谨防“潜规则”

<正>互联网时代信息泛滥,让我们不容易知道事情真相,同时真相也变得越来越不重要,几乎没有人能去弄明白真相是什么,或者干脆不在意真相是什么。对于农资电商、农资零售商同样如此。2015年农资互联网兴起,行业刮起了互联网大风,仿佛"不做互联网就是等死",2016年互联网沉寂,又成了"做互联网的企业都是找死"。人们总喜欢这样跟风与浮燥,看热闹的、说风凉话的总是比埋头苦干的人多,这成为了一种     

农资人要避免网络陷阱

正很多农资企业的老板,现在也开始做网络营销,但是很多人对于网络营销都只是存在理论上的认识,在进行中往往会遇到一些问题。缺乏针对性很多中小农资企业在网络营销推广中一般缺乏目的性、策划性,往往都是觉得什么推广方式比较火,哪家公司通过哪个农资招商网站获得了客源,就跟风做推广,这样只会造成金钱上的浪费。企业做网络营销要结合     

如何实现农资社群营销精准定位

<正>谈到农资电商,凡是在农资圈的人都不陌生。从2015年各大电商高调出场,抢滩登陆;到2016年的烽烟四起,跑马圈地;直至2017年的偃旗息鼓,趋于平静,各大电商企业相继从激情归于理性,很多业内人士痛定思痛,开始质疑农资+互联网的模式是不是行不通?互联网这场巨大浪潮究竟带来了什么?但是大家不要忘记,推动社会进步和行     

电商农资还是农资电商

正回想前两年,农资电商一度成为行业热点,传统电商大佬纷纷找切入点高调介入,传统农资生产企业也以不同角色不同方式触电,瞬间,农资人情绪高涨,农资电商爆发,行业一下子冒出很多农资电商高手,但也有不把这资电商当回事的。然而,近期适逢3.15,农化行业出现了一番景象,继去年年初跨国公司发声"禁止网络销售"的事件后,     

农资微电商卖的不是产品,而是服务

<正>长期以来,很多人都在探讨农资微电商,无论是在理论上还是实践上都已经有了一定程度的突破,但是成功的只有个例,并没有可以照搬的运营模式。有人说农资微电商已经死了,也有人说农资微电商刚刚开始。我们今天跳出这个怪圈,来看看其他因素。第一,作物病虫害的复杂性和特殊性,以及农资产品的多样性和产品本身不具备全能性,决定了农资微电商单纯销售     

农资行业需要“教育营销”

<正>女儿快两岁了,特别爱看书,每天一睁开眼就说"念书念书"。阿姨有时间就给她念各种故事,最近在念三字经。没几天她也会背了。"养不教,父之过……幼不学,老何为"。听得我心里咯噔一下——做父母,再忙再累,对孩子的教育一定不能耽搁,否则,错过了时机,荒废了光阴,就耽误了孩子。同样,在农资企业的营销中,越发觉得教育的重要性、紧迫性。教育谁?教育农民消费者。教育什么?帮助农民成为新型的农民、现代化的人。没有这些,农资企业的营销就无法取得突破。当今农业在发生巨变,很多农资企业都意识到单纯的农资买卖已适     

从农资电商的角度解读一号文件

<正>在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,嗅到了很多农资电商的味道,尽管2015年的一号文件释放出不少农资电商的信息,但农资电商之路还很漫长……在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,笔者嗅到了很多农资电商的味道,现在就以农资电商的角度来解读一下一号文件。对于农资电商,绝大部分农资人都承认是农资行业的趋势,但在具体实施方面,由于农资是特殊产品,尤其是农药,更有它本身的特殊属性,阻碍着农资电商的发展。我们先来回顾下阻碍农资电商发     

我的行动只跟我的目标相关但绝不跟行情相关

正临近年末,大家都在议论各自企业及农资行业今年的整体收获,大多数谈及到的都是行情不好、农产品价格不高,事实亦是如此。但谈起方法、谈起措施、谈起今年发生的改变却很少有人议论。当前行业市场格局唯一不变的就是"变",在这个"不折腾"就会死的时代,在这个"不折腾"就会老了的节点,我想说的是,行情可以决定大环境,但永远决定不了我们大海中的一滴水般的存在。只要农资这个行业存在,只要"折腾"不