面对困境,农资人需转变思维:做一个农业人

<正>现在很多农资人越来越理性,知道农资行业越来越低迷的原因不仅仅是整个行业的问题,而是有太多我们抗拒不了的因素。农资是干什么的?是为了长出更好的作物!这是最基本、最本质的东西。我国长久以来农产品滞销的两个主要原因:一是品质差,质量不过关;另一个是没有品牌,没有知名度,打不开销路。所以要想解决这些问题必须从生产和流通两方面入手。生产其实就是怎么种出优质的农产品,这个需要厂家、经销商和种     

这些成功案例告诉你一个“简单”道理

<正>《胡耀邦传》中有一段故事:毛泽东问:"什么叫军事?"胡耀邦讲了很多书本上解释的东西。毛泽东说:"没那么复杂,军事就是,打得赢就打,打不赢就跑。"毛泽东又问:"什么叫政治?"胡耀邦又洋洋洒洒说古论今,毛泽东又说:"没那么复杂,政治就是,把支持我们的人搞得多多的,把反对我们的人搞得少少的!"复杂永远不如简单,这已成为真理。农资行业同样如此。我们先来看看农资行业关于"简单"的经典案例:     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

“相亲相爱的一家人”

<正>笔者经常参加农资人举办的一些聚会。酒酣话热之际,当听到"我们是相亲相爱的一家人"这首歌时,就禁不住热血沸腾,情不自禁。它唱出了我们农资人的共同心声!当今时代,是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼,更是一个群鱼吃散鱼的时代;又是一个充满挑战、充满变革、充满创新的时代。生活节奏在加快,竞争变得更加激烈。这就要求我们农资人不能单打独斗,而应该团结起来,亲如一家,相亲相爱。这样,才能多赢共赢,取得骄人的成绩!     

农资开春即将开始,你带上什么?

<正>一年之计在于春,开春就是忙碌,这是农资人的共识。很多农资人已经告别父母,告别妻儿,开启全年的"开春忙"模式,奔赴属于自己的"战场",服务自己的"一亩三分地"!行业言,2017又是农资艰难的一年,然而面对艰难,我们似乎已经习以为常,但是,我们也深知,只有坚持者才有发言权。农资"开春"是一个老生常谈的话题,那我们农资人可做些什么     

开农资店经营五要点

正一是开店经营农资,要诚实守信。做到货真价实,不管是老顾客还是新顾客都要一视同仁,这样才能留住顾客。二是严把进货关,保证农资质量。各种农资产品要从正规的农资公司或者厂家进货,做到不销售假冒、劣质农资,取信于顾客,否则会砸掉自己的招牌。三是提高服务质量,把顾客当做自己的亲人,真诚服务,应该想顾客之所想,急顾客之所急,这样才能稳住大批顾客。四是为顾客提供一个舒适的购物环境。比如,农资要摆放得整齐有序,店     

农资业务员转型之路——气质决定一切

正从事农资行业确实需要一定的情怀!农资行业业务员未来的选择是什么?业内专家认为农资行业业务员未来转型之路,主要看气质。没有路时,走的人多了,也便成了路!路在脚下,心随所动,转型之路,境由心生……有人说,从事销售行业最痛苦的莫过于从事农资行业,起的比鸡早,吃的比猪差,干的比牛多,挣得还那么微不足道!"少小离家老大回,乡音未改鬓毛衰"简直就是我们生活的真实写照!行     

农资零售 未来的路怎么走

<正>农资行业竞争激烈,这是个老生常谈的话题。不论零售商做出何种选择,其目的都是为了得到快速发展,也只有快速发展才能拯救自己,才能减小生存和竞争的压力。行业的规范发展并不需要如今这么多的农资店,农资经营的门槛肯定会提高,肯定有人要被淘汰出局,这是一个残酷的事实。你的销量在不断增长,也就意味着别人的销量在下降甚至要     

农资电商如何抓住种植大户

<正>最近很多人都在谈论大户,总结下来就是,大户很重要,我们要抓住大户。但是这些谈论的观点大多数是围绕零售商、经销商该如何抓住大户,大户对他们的生死存亡起决定作用,等等。其实大户对于农资电商来说同样非常重要。那么,2015年农资电商该如何抓住大户呢?大户属于农资行业的风向标,它的发展牵动着太多人的心。第一种就是小户们。大户的动态不仅受到农资人的热切关注,同时它的一举一动也被周围的小户们观察。客观     

中国农资行业各类论坛会议请你慢些走

<正>近几年,农资行业各种各样的高峰论坛、商务会议等层出不穷,很多农资人也都参加过此类会议。但是,这些会议除了主办者的商业目的,对我们农资行业人员究竟有多大收获?很多会议都是扛着某某权威单位的旗子,打着许多专家、学者的牌子,看似极具吸引力,其实除了花钱听陈词滥调之     

农资行业寒冬期两位农资经销商的经营之道

正在过去两年时间里,农资销售经历了前所未有的寒冬期。有的经销商绞尽脑汁,想出各种促销手段。然而,有的农资店,以不变应万变,用好口碑赢得回头客。近日,记者在新春走基层时采访了两家农资店老板,看他们是如何稳住销量、稳占农资市场的。青州市庙子镇易农农资超市(下称易农)于2012年成立。"我们店主要经营化肥农药,目前年销售额200万元左右。我们店是厂家直接供货,质量有保障,农民用着比较放心。"超市负责人王     

农资企业如何才能护好基本盘并获新生?

正2020年对农资行业来说,是极其特殊的一年,因为在这一年我们不仅要全面建成小康社会,打赢脱贫攻坚战,实现中国梦的第一个百年目标,同时也受到了新冠肺炎疫情、洪涝灾害的严重影响,此外今年还是国家经济下行压力巨大的一年。正因如此,同样感受到农资行业新挑战的众多农资人,于9月4日汇聚由中国农资流通协会主办的2020年中国农资行业创新发展峰会,共同探讨如何在变局中把好基本盘的同时,寻求在创新的改革中获得新发展。     

应该理性应对农资电商

<正>农资电商来了,不管你是否做好准备,它都以强硬的姿态出现在了农资人的面前。也因各大行业巨头都想涉足农业,农资电商一下子成为了农资人关注的热门话题。农资电商能行吗?该如何面对他们的挑战和威胁呢?有人担心被颠覆,想积极参与;有人不以为然,静观其变;也有人像局外人一样看热闹。愚以为在当今信息化社会下,遇事要多听多看多思考,对农资电商也一样,要用理性思维来应对。不仅要从宏观上纵观农资电商     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

农资圈马云将会诞生谁家

<正>生产商转变成农资电商难题不少;流通商成农资电商要注意把握时机;平台商发展农资电商要加强公信力建设15年前的马云逆袭为今日中国首富,这样的励志故事相信也给农资人打了一针兴奋剂。从当前看,农资电商领域主要活跃着"三股势力",在他们中间,未来会不会崛起农资行业的"马云"?甲方生产商换个场地卖生产企业的电商平台与企业直销本质上没有区别,无非是应用互联网工具对销售手段进行了武装罢了,当然它也是一个有价值的宣传窗口。     

为什么我们的农药产品市场占有率会下降?

正近些日子,各大农资媒体,网站上充斥着农资艰难的悲观论调,很多专家及行家都对现在及未来的中国农资进行深刻的剖析。特别是国内一些大企业数据的下跌更是牵动了许多农资人的神经并引发了诸多的议论和思考。行业专业论整个行业愈来愈专业了,所以我们的销量就下滑了。言外之意"农资行业谁专业谁的业绩就好"这是个谬论。     

从农资电商的角度解读一号文件

<正>在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,嗅到了很多农资电商的味道,尽管2015年的一号文件释放出不少农资电商的信息,但农资电商之路还很漫长……在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,笔者嗅到了很多农资电商的味道,现在就以农资电商的角度来解读一下一号文件。对于农资电商,绝大部分农资人都承认是农资行业的趋势,但在具体实施方面,由于农资是特殊产品,尤其是农药,更有它本身的特殊属性,阻碍着农资电商的发展。我们先来回顾下阻碍农资电商发     

敬业、守业——农资人的本分!

<正>听说一个干了十几年的农资零售商要转行,笔者问其原因,他说:"干农资这行,忙、累,近期农资行业效益不佳,不受人尊重,前途不大!"果真如此吗?非也!农资人直接与农民打交道,是党和政府联系"三农"的纽带和桥梁,是共和国大厦最根本的建造者和守护者。"千里之行,始于足下;九层之台,起于累土。"农业是国民经济之根本,万千事业之     

做农资,抓好这5种农户,就够了!

<正>作为农资零售商,我们一定要知道农户心里在想什么。我们都知道,卖农资是在和人打交道,所以如果不了解农户是什么想法,就算你说破嘴皮,农资生意也很难做。有很多农资新手觉得这方面很难,对农户的认识往往也是片面零散的。这篇文章主要就是教给大家一种简单的农户分类方法。很多人在做营销推广或研究用户类型的时候,喜欢将用户按年龄、性别、地区或消费心理特征等来进行分类。同理,我们做农资时,也需要很清晰地做好客户分类。但是仅仅通过年龄     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!