农资行业需要“教育营销”

<正>女儿快两岁了,特别爱看书,每天一睁开眼就说念书念书。阿姨有时间就给她念各种故事,最近在念三字经。没几天她也会背了。养不教,父之过……幼不学,老何为。听得我心里咯噔一下——做父母,再忙再累,对孩子的教育一定不能耽搁,否则,错过了时机,荒废了光阴,就耽误了孩子。同样,在农资企业的营销中,越发觉得教育的重要性、紧迫性。教育谁?教育农民消费者。教育什么?帮助农民成为新型的农民、现代化的人。没有这些,农资企业的营销就无法取得突破。当今农业在发生巨变,很多农资企业都意识到单纯的农资买卖已适     

农资行业在“下沉”!

<正>笔者近期和很多农资人聊天时,大家都说觉得今年非常不适应。今年农资行业不仅仅很难做,而且在不知不觉间还发生了翻天覆地的变化,农资商原来擅长的、赖以生存的很多打法都失灵了,让人不知所措。一位企业领导人说:现在生产企业很难买到原药,连产品都生产不出来,但是终端非常疲软,农户基本不想投入,这种现象太诡异了!以前常用的饥饿营销都不管用了,无论     

农资营销要融于“人情世故”

<正>人情是一种较小的感情,是人们愿意无偿为他人付出一些帮助的思想。人情不是友情,也不是爱情,更不是亲情,人情是对营销人员与客户之间微妙关系的最贴切描述。营销人员与客户之间一定是与陌生人不同的,是有一种感情的,但这种感情肯定不是友情,也不是爱情,更不是亲情。业余营销选手总是徘徊在感情与利益的十字路口,农资职业营销选手清楚地知道,营销人员与客户之间的感情叫人情,做职业营销不懂人情,就丢失了做营销的本分。     

农资监管也要“打假”

<正>近年来,人们对农资市场的关注往往集中在对伪劣农资产品的打击上。与此同时,对一些地方的某些执法部门,以"打假"和加强市场管理之名,行创收敛财、假公济私的"执法行为"却少有关注。这种现象对农资市场的破坏力极大,也应列入打假之列。     

“无接触”农资营销已颠覆农资行业格局

正疫情对人们的生产和生活造成了一定的影响,随着疫情防控的形势变化,人们的生产和生活方式发生了许多改变,人们的认知也在这个背景下发生了深刻的变化。其中一个明显的表现就是在疫情期间很多线下的活动大部分已经转到了线上进行。所以无接触式营销及服务已成为当下最火的营销名词。那么作为农资行业也能进行无接触式营销服务吗?这是需要农资同仁们颠覆认知、看清形势、思考未来的一个问题。     

农资行业“拐点”已到!

正开篇就想说六个字:今年感觉真难!今年不同于往年,引用一位行业资深人物的话:农资经销商层面根本就不是洗牌不洗牌的问题,而是挤压的问题,方方面面都要把你挤出局、压得你无法喘气!目前农资行业主要有两大问题。首先,技术推广体系和队伍有些畸形。农业的进步速度和迭代水平最低,但并不妨碍很多专注于农业新技术的科学家和小能人出现。可是,能落实到田间地头的太少,而且更多是掺杂了营销的农业新技术。这就是现在中国     

农资行业有多少“伪风口”

正从行业热点到快速降温,农资电商最终还是没有成为借力风口一举冲天的猪。为什么?原因很简单:农资电商只是听起来很合乎逻辑,看上去很美好,但由于线上与线下并没有形成一个完整的闭环,因此目前还不是农资电商发力的最佳时间窗口,换言之,农资电商在当下就是一个伪风口!农资电商沉寂下来了,飞防特肥全产业链又开始火爆登场,颇有风口压城城欲摧之势。飞防能否飞     

徐晓桦成功的秘诀"实"字当先步步当先

提起“大地花行”,在杭州从事鲜花销售的业内人士可以说是无人不晓,不仅杭州许多颇有知名度的花店都常年从“大地花行”进货,而且不少外地的客户也慕名而来。老板徐晓桦是一个非常朴实的人,在接受我们采访时,一个劲谦虚地说自己并没有什么成功的秘诀。要不是亲眼看见他雷厉风行地指挥着员工有条不紊地接待着络绎不绝的客户,我们很难相信眼前这位文质彬彬、寡言内向的年轻人,就是鲜切花日批发量在3     

农资销售要学会“对号入座”!

<正>时下,农资生意越来越不好做,上游厂家林立,下游门店众多。对外出口不畅,对内自然灾害频发。总之,一句话,农资销售每况愈下,想做大做强农资真不是一件容易之事!"潮平两岸阔,花开又一春。"风高浪急之中也有勇立潮头者,我们这里就有一位农资销售高手,他的制胜法宝就是"对号入座"。他是一位乡镇零售商,农家出身,初中文化,腿有点残疾,说话又有点口吃。但他懂生意之道,他的门店离乡镇中心区不远,临街门面房两间,外加仓库四间,门店算不上豪华,但生意不凡,门庭若市,日营业额过万元。引得同行啧啧称赞,刮目相看。谈起经营之道,他微微一笑就打开话匣子与我们闲谈起来。他说:"做农资销售,就好比俩人谈对象、谈恋     

农资店经营要“植株等待”

<正>成语"守株待兔"说的是兔子撞上树干而死,被人捡得,于是这个人每天都在树边等待偶然撞死的兔子。这本来是个贬义的成语,但是我们不妨换个思维方式,得出有点"另类"的结论———只有植好相应的"树","兔子"来了我们才有收获。结合农资店经营的模式,在日常经营活动中,如果经常缺货,就会因未植好"树"而与"兔子"擦肩而过。对于竞争比较激烈的现状,跑掉一只"兔子"可能就会有损失。那么,如何"植树"呢?首先,经营品种应适销对路。农资店应根据当地的土壤情况、作物种类,选择主营品种。     

农资店要做“真”做“勤”

<正>正值春耕大忙,笔者在某地便民农资店看到购买优种优肥、优质农药的车辆川流不息,预订送货的电话应接不暇,店里的两辆送货农用车按照序号把货送到附近十里八村的农民家。生意做得如此红火,店主刘老汉向笔者简单介绍了治店经。从开店之日起,这家农资店就向顾客承诺了三条:一是保证不     

农资行业,“钱”途何在?

<正>回顾农药行业发展历史,有两个比较挣钱的年代,一个是改革开放初期,农药产品供不应求,有货就能赚大钱;另一个是进入二十一世纪以后,农药市场品种丰富,而经销商数量有限,导致从事农药销售的个个赚得盆满钵满。但是如今,很多经销商朋友都说农资行业难干、钱难挣,改业心不甘,不改又心累。     

做好农资分销要建好“关系链”

<正>农资分销作为邮政服务"三农"的新路子,在农村支局业务发展中占有的比例越来越重,要做好农资分销在支局所的业务发展,首先要建好三条"关系链":一是县局部门和支局所的"配送链"。要对自己所在乡镇的消费情况详细地做个登记,并及时反馈给县局主管部门,县局专     

基层农资经营商要做到“五多”

<正>无论是刚开始经营还是多年经营农资的人员,一定要做到"五多",不断学习农业新技术,接受农资新品种,才能提高和掌握农资经营的主动权,当一个合格的农资经销商。多学习要学习就要多订《农民日报》、《农药市场信息》等农业、农资科技类报刊,多上网查询新的农资新品种的审定资料、使用说明和注意事项,     

农资经营要有思路的“忙”

<正>常听到很多农资代理商抱怨,整天忙来忙去就是没看到钱。忙对于做农资销售来说是好事情,忙点累点不在乎,但是赚不到钱,再忙也没有意义。那为什么会导致这种情况发生呢?每天找产品,每天换品牌。有些农资代理商特别希望能快速赚钱,当他选择一种农资品牌后,只要过一段时间发现没什么效果,就想着去换另     

“双夏”期间,浙江省农资市场货足价稳

<正>复合肥、农药需求有所增加,化肥价格可能回落需求基本稳定品种结构变化今年"双夏"期间(6～8月),浙江省化肥需求预计为130万吨(实物量,下同),其中尿素30万吨、复合肥38万吨、碳铵40万吨、磷肥20万吨、钾肥2万吨,同比基本稳定。前期持续干旱一定程度影响了夏季用肥的刚性需求,6月上旬旱情缓解,预计"双夏"水稻用肥将基本稳定。但考虑到南方已有一些地区由旱转涝,省内目前也持续强降雨,将影响化肥需求。另     

用“动销模式”破解农资行业压货困局

正传统压货模式已穷途末路农资行业的渠道结构是:厂家→经销商→零售商→种植户。这种库存驱动的销售模式导致厂家要想提升销量,首先要把货压给经销商,经销商接着把货压给零售商,零售商再想办法把货卖给种植户。最后导致经销商和零售商为了维持或提升市场份额,不得不让利或赊销。层层压货模式在行业发展阶段是没有问题的,但一旦进入饱和阶段则问题重重。近年来,随着农资行业由增量     

湖南农资价格稳中小涨

<正>随着使用高峰季节的到来,6月份湖南农资价格呈现一种稳中小涨的态势。据湖南省物价部门监测,在被监测的11种农     

农资推广要走好“最后一公里”

<正>眼下,已进入了冬闲时节,农资经营也暂告一段落,而不少农资经营商却借助这个有利时期,走村串乡对闲暇的农民进行农资科普宣传培训,一方面农资经营商通过宣传的形式最终达到营销目的,另一方面对于生产上经常遇到疑难问题的农户来说,这样的方式也能起到有益的帮助,能了解和学到农资使用、应用方面的知识和方法,特别是在面对面释疑、手把手传授过程中,更有利于农民的接受,因而这样的方式很受农民欢迎。     

未来农资经销模式要实现“七化”

正土地结构及使用主角的变化必会引起农业的重大变革。当前我国土地流转已成必然之势,传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台,新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主正逐步成为农业的主角。天下大势,分久必合,5~10年的时间我国的土地结构将会无限接近于土地革命之前的状态,届时会出现一批批的新型地主。随着信息时代的发展,电脑、手机等通讯设施的普及,农资的多层面纱被一层层揭开,价格体系愈加透明。多数经销商开始降低利润,各种形式的促销