用户体验与农资营销(五) 农资需要“视觉设计”吗?

<正>一般认为,在涉及用户体验的诸多元素中还有一个是"视觉设计"。说起视觉设计,人们应该不陌生。但其准确定义是什么,包含那些内容?视觉设计又叫视觉传达设计,是指依据特定的设计目的,对信息进行分析、归纳并通过文字、图形、色彩、造型等基本要素进行设计创作,是将可视化信息传达给受众并对受众产生影响的过程。简单来说,视觉传达设计是通过视觉媒介表现传达给观众的设计。它是"给人看     

用户体验与农资营销(四) “友好”的体验重要吗?

<正>产品和服务给消费者的体验中有没有友好这个说法?显然是有的。为什么要强调突出它?因为在过去的消费体验中,有太多不友好的东西了。这个过去有两个维度:一个是旧时代的思想观念和市场行为习惯;一个是新时代的无知与低水平导致的产品和服务缺陷。     

用户体验与农资营销(三) “易用”的体验为什么重要?

<正>农资产品对农业增产、农民增收有用是必然的、首要的要求。其次就是易用,通俗讲就是"东西好不好用,用起来方不方便"。这在现在显得特别重要。一方面是因为市场经济往往导向过剩经济,农资产品在功能功效上拥有独步天下的优势,很难。而使用方面是否方便简便的用户体验和要求就会上升。二是农资产品在使用方面普遍是有技术要求和规定的,它的技术和知识门槛就为企业在"易不易用"方面提供了一个一较短长的竞争空间。三是从农业劳动的趋势看,农业从业者即使是知识与技术在提高,但减少劳动强度和复杂性仍是符     

用户体验与农资营销(七) “包装营销”该注意哪些?

<正>在现代社会,凡是工业化、标准化、规模化、商品化的产品,包装都是一个重要的组成部分:除了盛放商品便于运输购买及使用,还是营销的一个重要载体。包装能发挥营销的作用?能!特别是在没有充分商品化的农产品领域。今天我们就说说包装营销。例如小罐茶的包装包含着一个商业常识:包装是商品的有机组成部分,而不仅是一个可以任意切换的外包装。首先,包装是     

用户体验与农资营销(六) 从农产品营销到农资营销

<正>农资作为农业投入品,其整体市场营销状况与中国农产品的营销水平密切相关。因此,一直受困于农业现代化还没有完全实现的农产品营销,就成为我们应该关注的另一个关联领域。不久前,中国农资传媒记者随团到新西兰采访了解新西兰奇异果自1988年改革后取得的巨大成果。今天我们再来关注一下美国农产品营销的成功经验。     

用户体验与农资营销(二) “有用”的体验是怎么得来的?

<正>用户体验的ISO 9241-210标准定义为人们对于针对使用或期望使用的产品、系统或者服务的认知印象和回应。用户体验是实际应用时用户产生的主观感受和效果,除非是试用阶段的用户,对大多数通过量化生产进入市场后产生的用户来说,用户体验的时间包括了使用一个产品前、使用中和使用后的全部感受,包括情     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要故事营销吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

用户体验与农资营销（十） 如何减少对营销的误解？

<正>在上一期文章里,我们讨论了为什么有些营销行为会引发人们的成见,妨碍交易的达成。今天我们说说比引发成见危害更大的营销误解。营销误解是指有些广告与营销活动在受众心里产生误解,导致了与企业和员工目标相悖的结果。这种误解,一方面是由于人们固有认知的影响,另一方面来自企业和员工营销行为的失误。     

农资行业有“魏则西”吗?

正这周大家热议的内容很多,一定有魏则西百度推广事件。在各软件上都在传播着这件事,有人把矛头直接指向百度,例如谷歌挑战人类上限,百度挑战下限;有的人把矛头指向私立医院,例如莆田系民营医院名单大揭秘;有的人把矛头指向监管部门;也有机灵的人总结出识别骗人医院四大绝招。     

农民购买自用农资受“消法”保护吗

案情:2006年6月,浙江嵊州市黄泽村村民张某到农资店购买农药,用于蔬菜杀虫。但农药喷到菜上,没有收到治虫效果。于是,张某将农药送到有关部门鉴定。经鉴定,该农药为假药。张某找到农资店,要求退货,并根据《消费者权益保护法》(下称“消法”)第四十九条规定,要求赔偿。农资店同意退货,但不同意双倍返还货款,理由是张某不是消费者,因而不适用“消法”。后张某投诉到黄泽消协。消协受理后认为:张某从农资店购买农药的目的是用于菜地除虫,虽然不是生活消费者,但是属于购买生产资料直接用于农业生产的生产消费者。根据“消法”第五十四条规定,是…     

用户体验与农资营销（九） 如何避免引发人们对营销的成见？

<正>上期讨论了人商业营销成见产生的原因,也明晰了这种成见广泛存在。现在,我们要做的是:在农资营销过程中尽量避免引发这些成见,否则会为企业发展和营销工作带来很多掣肘和羁绊。所谓引发成见,就是消费者将自己对企业产品、销售人员的信任判断调至怀疑频道,处处挑剔你的产品和服务,时时怀疑你的话术说辞。这时,你的所有努力不仅可     

从“农产品营销”看“农资营销”

正农资作为一个产品门类齐全、经济体量庞大、规模企业众多的产业,其营销一直是"三农"领域受人关注的"显学",各种从理论到实战的成果为农资营销作出了积极贡献。最近,记者在实地采访中接触到一线的农资营销人,从"农产品营销"获得了许多对"农资营销"的新角度、新思考。从"粮食的‘粮食’"到"农业投入品"在农资界,一直把肥料称为"粮食的‘粮食’",是用比喻的手法凸显肥料对粮食生产的重要性。其实它也称得上是经济作物的粮食。这个说法对营销而言,突出了"农资产品"与粮     

取消农业户口,农民还是“农民”吗?

正如今,国家出台了相关政策,取消农业户口,咱们农民可以很轻松地成为城市户口。可是,近几年国家大力发展惠农政策,农村的基础设施也越来越健全,不少农民担心,取消农业户口,自己就不是农民了。他们心中,大致有以下几个问题:1.取消农业户口,我家的宅基地还是我的吗?农民正是因为农业户口这种身份获得了土地以及土地的收益。所以现在取消农业户口,导致大多数农民认为改了户口就必须放弃土地、宅基地以及各种     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用大众传播的大众,不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

“田忌赛马”启发农资营销

今年,我国化肥市场处境艰难。但在不少农资经销商抱怨生意难做时,一些勇于探索的农资企业正结合当地实际,改革创新,在不利的市场环境中探索出经营的新路子。江苏米米农资超市有限公司就是这样一家不断创新的企业。之前,他们曾在当地率先在农资销售中引入POS系统取得成功,促进了农资经营管理水平提高。如今,他们受"田忌赛马"启发,转变营销策略,而且引入农技视频系统,进一步提高为农服务水平。这家企业的做法值得同行学习借鉴,本期我们介绍该公司的两项改革举措。     

农资打假“放心农资”系列知识讲座(一) 放心农资系列知识一 购买种子七注意

农资打假是今年农业行政执法工作的重点,为了积极配合“放心农资下乡进村宣传周”活动和农资打假专项治理行动的开展,增强农民维权意识和自我保护意识,提高农民识假辫假能力,促进农资经营者诚信守法,我们摘编了放心农资系列知识专题,以供有关部门和广大农民购买农资时参考。     

品牌多元化,农资企业能“HOLD”住吗?(一)

愈演愈烈的企业不务正业之风刮进了农资行业,农资企业有的开始卖水,有的开始卖酒,有的开始卖苹果,有的顺道经营酒店,甚至还有的还卖起了车。品牌多元化是一把双刃剑,可以令企业规避单一化经营的风险,失之东隅收之桑榆;但是,如果不做充分的准备,贸然进入一个不熟悉的领域或者盲目扩张,也可能会令企业深陷泥沼,成为主业的拖累。品牌多元化,究竟是盈利的良方还是陷阱?下面几周,本版将讨论品牌多元化对企业的利与弊。     

“十三五”开局,农资行业准备好了吗?

越是年终岁尾,越需侧耳倾听。2016新年伊始,"十二五"规划完成收官,"十三五"规划迎来开局。"现代高效农业是农民致富的好路子。要沿着这个路子走下去,让农业经营有效益,让农业成为有奔头的产业。"一年多来,国家领导人多次"点名"农业发展,与社会期盼遥相呼应,把"中国梦"与"农业梦"牢牢绑在一起。而具体到农业领域,农资足则农业好,农业好则农民丰,农民丰则农资旺。"农业梦"与"农资梦"的内在联系要求农资企业加快步伐,革新理念,完成企业发展与国家战略规划的内在统一。2015年12月24日至25日中央农村工作会议在北京召开,总结"十二五"时期"三农"工作,对我国农业农村工作的整体形势作出判研,部署了2016年和"十三五"时期农业农村工作,为中国农业乃至农资行业发展带来了许多新启示、新思路。在行业剧烈变革的当下,我们大胆设问,"十三五"开局,农资行业准备好了吗?     

登陆“新三板”,农资企业准备好了吗?

<正>根力多上市了?他们从流通转型生产才几年,就实现了上市?新三板是什么?上新三板有什么好处?如何上新三板?8月26日,河北根力多生物科技股份有限公司成功登陆新三板的消息通过中国农资手机报和微信平台发出后,记者就接到了众多农资同仁的咨询电话。一时间,"上市"、"新三板"成为农资行业关注的焦点。     

农资销售策略 上门营销与自曝“缺陷”

<正>时下,农资价格动荡,很多农户购买农资都是货比三家,抱有"试探"、"打听"的想法。此时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问