如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间     

冬储来了，二铵会怎样？

<正>当前,秋季肥市正处于基层市场接货旺季,冬储市场进展缓慢。去年同期64%二铵华北地区主流到站报价2800元/吨,黑龙江地区主流到站预收报价3000～3050元。纵观去年整年行情,二铵整体价位高位运行,且供应相对紧张,甚至部分区域出现缺货现象。而今年9月底,二铵整体价位疲软运行。华北地区二铵低价频出,个别湖北地区企业华北到站价跌进2400元,下游贸易商做空心态浓,部分区域倒挂销售。虽冬储尚未进入销售旺季,但去年同期冬储已经开始收款。     

冬储难度加大，磷复肥能反弹吗？

<正>秋季肥进入尾声,复合肥市场正式转向冬储阶段,部分企业召开经销商会议公布冬储政策,但随着原料尿素、硫磺等价格不断下滑,冬储硫基肥为主的复合肥价格小幅下滑,冬储积极性也大大受阻,预收进展明显低于往年同期,部分复合肥企业也在原料、需求和市场等多重因素的影响下降低开工率。     

只谈政策 不谈价格 肥企想方设法鼓励经销商冬储

正进入2015年12月中旬以来,笔者接连接到了几个上游经销商电话,内容无一例外的都是要求参加某某肥企举办的年底答谢会、表彰会、培训会等等,这类会议虽说较往年同期少了许多,但还是有不少的因时间重叠而推辞。说白了,这些会议无非就是盯着你兜里的银子,是地地道道的订货会而已。12月15日,笔者就参加了某复合肥在五莲县大青山风景区举办的一次年底答谢会。会中所传递的2016年冬储政策除了像往年一样交款抓奖以外,再就是增加了交款优惠政策。在介绍品牌产品明细表时,没有提及经销商最关心的价格问题,也没有     

面临倒闭的农资经销商，如何自救？

<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。     

三伏天，化肥市场咋就不“热”呢？

正现在到了一年中最热的时候——中伏,但是化肥市场并没有想象中炎热。秋季小麦肥销售继续,厂家已经没有了相关的优惠政策,下游经销商采购随进随出,局部地区向下游铺货已过半,45%(25-14-6)高氮高磷复合肥出厂价格在1900元/吨,与前期的价格相差不大。只是南方洪水造成的农业经济损失比较严重,局部地区补种也存在问题,间接影响到了后市行情。     

农资经销商，如何才能提高自己的利润？

正当前市场低迷形势下农资经销商的生态环境可谓是恶劣至极,一方面是整个农产品行情的持续走低,导致种植户购买使用优质农资的热情大大降低;一方面是经销商同行降价的恶性竞争,使得农资经销商的利润一降再降,一度达到了冰点以下。那么,在这种情况下作为农资经销商来说该怎样提高自己的利润呢?笔者根据自己的走访和感悟分析如下:一、规划好自己的产品线1.清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间清理出去,不要占压资金和仓库。一般库存越多对你自己的销售影     

农资经销商，如何才能“摆平”种植大户？

正随着土地流转的加快,全国各地涌现出不少种植大户。种植大户的崛起,已成为中国农业不可忽视的力量,他们正在改变和推动整个产业种植方式与产出模式,成为新型职业农民的代表,并以掌控土地的方式掌控着未来农业变革的话语权。而且,近些年来,种植大户发展已经越发成熟,成熟到他们比农资从业人员更懂得农业趋势和政策的把握。与散户相比,种植大户有大需求,也有大要     

农资经销商，如何应对农业种植“机会主义者”？

<正>土地流转还在如火如荼地进行,但已出现明显的震荡波动,一批包地赔钱的种植户无奈之下退租、跑路,让中国农业的未来充满了更多的未知因素。不可否认,土地流转利国利民,但在目前状况下,很多举措仍值得商榷。且一些好的、不好的现象正在展露,一些指望种地发财的人还在做着自己的梦,经销商朋友又该怎么应对呢?机会主义者的定义网络定义:通常我们把某些人,在不了解情况、不明真相、不具备条件或者条件不成熟的时候,抱着侥幸的心理、碰运气的态度对待某些事物,叫机会主义者。     

疫情之下，农资经销商零售商如何应对紧接的春耕备播？

<正>面对这次的新冠肺炎疫情,举国协力,共渡难关,农资人也是其中一支大军。近期,《农药市场信息》记者与河南省焦作市孟州市读者服务站崔战胜站长取得联系,就目前新冠肺炎疫情的情况,崔战胜站长表示焦作市孟州市的疫情仍然处于集中暴发期,当地的农资经销也深受影响,主要表现在以下几方面:一是对各接触性营业场所,包括农资经营门店,市场管理部门给予了暂停闭门营业意见,目前2月份实现正常开门营业不现实。     

农药套装系多个厂家生产，出了药害责任谁来负？

<正>农药套装的出现既方便了农户用药,又方便了渠道商推广。但是由于农药套装往往涉及多个产品,有些甚至涉及多个厂家,一旦出现药害,农户损失由谁来负责就成为争议的焦点。近日,江苏省镇江市中级人民法院公布的一则有关药害纠纷的民事判决书,就涉及到农药套装药害事件,且套装中的两个产品均出自不同厂家,而套装的生产销售则涉及到另一厂家……     

做好种业经销商培训，真正实现“终端为王”

众所周知,中国种业"洗牌"周期越来越短,在这种形势下,各种子企业都不约而同地有了一个共同的目标:"终端为王".如何将该口号变成实际行动就成了所有种业生产厂家主要面临的问题.要成为"终端为王",最主要的是经销商与厂家密切配合,这直接影响到企业的生存和发展,而经销商与厂家的配合度除了与其自身的素质、利益有关外,还与厂家主动的宣传培训有关.     

种植未授权的美人榆搞绿化，到底侵不侵权？

<正>2016年3月,历时4年半,被业界称为林业植物新品种维权第一案的美人榆新品种侵权纠纷案法槌落定,最终品种权人胜诉。这场维权官司的胜诉激起了业界保护知识产权的信心和热情。然而,2018年,另一场美人榆的侵权官司却没有得到预期结果。两场同为诉绿化单位种植未经授权美人榆     

深处供大于求和丰产危机中的柑橘，为何仍被业界看好？

正近年来持续的柑橘热,不仅把柑橘推上了我国第一水果的宝座,同时也把我国推上了世界柑橘最大生产和消费国的位置。然而,不包括1/3的已种未产的柑橘,仅2019年3841.37万亩4584.54万吨的产出,已让只以东南亚和俄罗斯为主要出口市场的中国柑橘,明显处于供大于求的状态。所以,如何延长销售的运输、贮藏和货架期,尽可能持续地给市场供给新鲜的柑橘,成为了柑橘产业链广泛关注热议的话题。在此背景下,龙灯中国联合南方农村报等单位于8月18日在高品质柑橘种植大省云南,举行了橘力超越勇创佳绩2020中国柑橘防腐保鲜高峰论坛。