营销是场心理战

正"可口可乐"好喝还是"百事可乐"好喝?这也许算是一个见仁见智的问题,也可能是每个人口味不同或品牌喜好的问题,但对大多数人来说,这个问题很难回答。那么,如果是"雕牌可乐"或"老干妈可乐"呢?跟"可口可乐"及"百事可乐"比,哪个比较好喝?你可能会皱起眉头问:这可乐能喝吗?洗衣粉味道的可乐?辣椒酱味道的可乐?这怎么喝?这不是很有趣吗?你连喝都还没有喝,你怎么知道"雕牌可乐"或是"老干妈可乐"不好喝?你怎么会认定雕牌如果出可乐就是洗衣粉的味道?老干妈如     

农资经营重在找准产品“卖点”

<正>卖点必须是能够引起消费者或使用者注意、关注、重视,并使他们产生购买欲望的因素,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过策划想像、创造出来的。对农资经营来说,找到了卖点就是找到了销路。那农资产品的卖点应该是什么?如农药,农药光是为了灭虫除草吗?灭虫除草是农药基本功能,但不是使用者的根本目的,使用者的根本目的在于通过     

销售淡季,农资人应该干点啥?

<正>许多农资经销商,一年之中也就旺季忙一阵,过了旺季,不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有帮助吗?答案是否定的。那么,农资人在淡季应该干点什么呢?一、淡季的营销策略和思想1.旺季取利,淡季取势:这是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

农资促销十五“招式”

<正>众所周知,中国农资行业曾拥有高速增长的"黄金十年"。然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长后,开始逐渐放慢了"脚步"。那么,在新的市场环境下,中国农资行业的促销方式有哪些方略呢?有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店,从早上7点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?是别的商场没有他们需要的商品吗?是别的餐点的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种,但可以肯定的是,这些商店的某种促销模式吸引了他们,这就是促销的"魔力"。     

“高级”草莓50元一颗 为啥卖这么贵?

<正>"一口爆汁,口感乳糯",想到这八个字,笔者忍不住咽了一下口水。这个时节,走进上海的大小超市,那鲜嫩的草莓仿佛在向人们招手。有一种"奇怪"的草莓,全身发白,就像没熟透一样,一看价格简直震惊了:一公斤400元。这草莓到底贵在哪呢?值这个价格吗?我们从一位美女新农人的故事说起。周瑜本是一位出入陆家嘴高档写字楼的白领,却在工作半年后选择回到老家白鹤镇种草莓,听起来也是让人     

为什么你的销量没别人高,年底可能差了点啥

<正>很多人到年底都在忙着拜访客户,农资零售商也不例外。不少零售商都在商量着送些小礼物,暖暖农户的心。但是送什么呢?这成为了一个难题。比较常见的大概就是春联了,还有棉衣等。以前听某个合作社的老师谈过,他们每年会集中批发很多年货,在年底的时候以低于市价的价格卖给自己的社员,不是为了卖货赚钱,而是纯粹当作社员的福利。相比不是社员的农户,社员不仅省了钱,同时还有一种优越感。年底送礼,总结起来,就是3点:     

迎春和它的“姐妹”们

我若问您:认识迎春吗?您可能会笑我,这谁人不知?早春,路边那黄灿灿的一丛不就是吗?它可是春天的标志啊!设错。迎春的确是黄灿灿的一丛,但黄灿灿一丛的就一定是迎春吗?当然不是,迎春有几个“姐妹”和它很相像呢,而且花期相近,只是名气没它大罢了。这次让我们“对号入座”,重新队识一下它们吧!     

辨花识卉：迎春和它的“姐妹”们

我若问您：认识迎春吗?您可能会笑我，这谁人不知?早春，路边那黄灿灿的一丛不就是吗?它可是春天的标志啊!没错：迎春的确是黄灿灿的一丛，但黄灿灿一丛的就一定是迎春吗?当然不是，迎春有几个“姐妹”和它很相像呢，而且花期相近，只是名气没它大罢了。这次让我们“对号入座”．重新认识一下它们吧!     

经营农资你需要注意这九件事儿

正经营农资应该注意哪些问题也许大家平时都不以为然,认为不会卖产品怎么会维持到现在呢?然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的药肥味,地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品,一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示,上面还沾满了灰尘。这就是经营户所谓的"维持到现在"的生意?纵然你的货备得非常齐全,价格也     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

农资经销商的另一个“雷”

<正>经销商渠道库存大,年年累积,必定会把生意拖垮。适当必要的压货,可以增加销售的压力和动力,在短期内增加销量,因为"销售是挤出来的"。但是一压再压,把销售工作简单变成"压货"情形,就是畸形的市场。有经销商告诉笔者,他库存了某公司60多万元的产品,年销量是110万元。笔者木然了,这老板会做生意吗,这不是很傻吗?用自己的钱来买库存,为     

冷眼旁观行业内战

<正>有学者指出,"竞争"一词原本包含两个意思:一个是做大蛋糕,一个是分配蛋糕。做大蛋糕需要核心技术和管理水平的提升,只有做大了蛋糕才能分到更大的市场份额。但在一些企业的眼里,竞争似乎从来就不是"做大蛋糕",而是"互相拆台"。只要我能让你消失,市场份额不就是我的了吗?为什么还要花功夫去做大蛋糕呢?由于理解的狭隘,使得商场变为战场,竞争变为厮杀,     

农资人的2018上半场:高压、隐痛、洗牌!

正都说农资行业2017年是不平凡的一年,2018年又何尝不是呢?2018年,零增长、农药新政、环保风暴、二维码改革、涨价潮……行业的凛冬继续加剧,渠道的淘汰与更迭,新业态的崛起与革新,都集中在这个特殊的年份里。不知不觉上半场收官在即,农资人的日子过得怎么样?答案是五味杂陈。比如"货卖不动,农民投入的积极性相对去年锐减严重,对农药化肥的价格敏感度太高,增量无从谈起,存量跟去年同期持平都不错了。"     

我心中的“黄花闺女”

<正>人们常用"黄花闺女"一词来形容十七八岁大姑娘花枝招展明艳动人的样子,只是不明白这"黄花"怎么跟"闺女"连到一块了?多年前登云台山,经过一片山林,山下桃花都凋落了,而林子里还缀满金灿灿的花朵,风一吹,花瓣轻飘,淡香入鼻,春意盎然,不由得痴了。怪不得白居易感叹归去的春天转入了山中呢!到了山西的外荒村,问山民黄花的名字,人家挠挠头,不好意思地说:"我们这儿都叫黄花!"黄花当然不是它真正的名字。后来得知这"黄花"学名就是连翘,果实是常见的中药材,花期清明前后,能开小半个月呢。再后来,初春时节,走过大大小小的山林沟寨,一路上,连翘花开得漫山遍野,走住金灿灿的花海里,满心满眼都是无可阻挡的逼人气     

股权激励——现代农企业长远发展之法宝——关于农药企业股权制度建立的探讨

岁末年初时,又到了人员跳槽、离职的高发期,企业之间员工正常的流动其实也无可厚非,每个人都在寻找实现自身价值最大化的平台和机会,但是业务骨干和核心员工的非正常流失就要引起企业老板们的高度重视了。为什么您的企业人才流失严重呢?答案就是高级人才没有公司产权,"无产无恒心"……     

奇异的树

<正>洗衣树在非洲北部的阿尔及利亚,生长着一种名叫"普当"的树,这种树树干高大,粗枝阔叶,姿态雄伟。它的皮全是赭红色,远看很像是刷上了红漆的柱子。树皮上还有许许多多的细孔,孔里可冒出黄色的汁液。是得病了吗?不是。是害虫蛀食的残汁吗?也不是。这     

浮青沉翠话水草

您想用摇曳温柔的水草装饰您温馨的家吗?在房间的一角放一个漂亮的鱼缸,用各种色系的水草、沉木、置景石、陶瓷小品摆件以及几尾漂亮的小鱼,就可打造一个充满个性的水族部落。水草不像一般的陆生植物那样被人熟知,所以在种植上让人倍感陌生。水草通常是怎么种植的呢? 水草的选购在城市的花鸟市场一般都有水草出售,价格由一元到几十元不等,可根据自己的经济实力     

农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

今日的风采源自昔日的努力——记山西丰园食品有限公司

从"天价"玉米领略农业产业化风采 1穗玉米卖到20.75元的天价,这是事实而不是传说.是谁创造了这样的价格神话,让人们想都不敢想的价钱变成现实?谜底就此揭开.