农资销售如何“用心”留住顾客?

<正>记得在以前文章中,笔者提出过一个观点,品种是基础,营销是保障,服务是关键!这三者相辅相成,缺一不可!能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟并且生意兴隆的经销商,他们都有一个共同优点———用服务照顾好了自己的客户!这是一种实实在在的付出与行动,所以能让农户在有需要的时候,第一时间想到他们!其实很多情况下,回归本质的销售,也未尝不是一件好事!俗话说,广告     

面对多变的市场格局,农资人该如何“瘦身”和“聚焦”?

<正>亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有次健康第三状态中间状态游移状态灰色状态等称谓。我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此!身患亚健康的农资经销商也比比皆是。一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢?1.看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微。王经理是某区域的代理商。提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括:他的产品太多了!是的,他的产品确实太多了。究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱。前些年生意     

农资市场四大“潜规则”

<正>近年来,农资市场秩序大有好转,假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。但农资市场新出现的四大"潜规则"正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。     

农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

如何在低迷的农资市场中寻求突破?——农资黑马世科姆再上市四新品

正迷茫,是近年来农资行业出现最多的一个词汇,也是不少身处其中者的切身感受!在这种环境中,有的选择退出去另谋出路,而多数的选择仍是坚守!在这些坚守者中,有一个最大的共同点,就是满怀希望地去寻求突破。对农资人来说,最大的突破希望,莫过于得到性能优异的产品资源和相伴好成长的合作伙伴,所以,虽然2016年度植保双交会前夕的南京城飘满雪花,但仍然阻挡不了全国各地经销商参加一次性发布施芳TM、     

农资新品如何快速切入市场

<正>农资产品近些年越来越不好推广,而让产品快速切入市场是短平快商业模式的一大追求。不管有多少现金储备,有多少资本来培育市场,有多少造血给养的产品,只有让这些产品快速切入市场,才是检验它们的最好途径。那么怎样才能让农资产品快速切入市场呢?可以从渠道、资源等方面进行考虑。资源切入法先说两个极端。有节操的初次创业者可能会有两种近乎洁癖的症状:客户挑剔症(不愿意把身边的亲戚朋友变成客户)、经济独立症(不愿意接受家人的钱)。如果一帆风顺自然     

龙年农资市场“累”中“乐”

<正>玉兔渐渐消隐,云螭渐行渐近。龙年的农资市场似乎捷足先登,早早地透出新春的气息了!在欢快蹦跶的兔年,国际农业可算不上一个好年景:风灾、洪水、干旱、地震、病虫等横扫世界多国,农业生产蒙受本世纪最大损失。饥荒、灾民、求生、救灾成为联合国粮农组织的最大负担!加之由此诱发的资源纷     

我们农资人的“共享经济”在哪里?

<正>共享经济也被称为协同消费,是在互联网上兴起的一种全新的商业模式,是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人,让渡者获取回报,分享者利用分享他人的闲置资源创造价值。简单地说,就是使用但不拥有,分享替代私有。共享经济的本质就是通过整合线下的闲散物品或服务者,让他们以较低的价格提供产品或服务。我们都知道,农业是一个季节性十分明显的行业,无论是耕种、田间管理,还是庄稼的收割,相邻的地方时间节点     

买到假劣农资如何维权?

<正>尽管近年来农资市场的经营秩序有了明显的好转,但假劣种子、假劣化肥、假劣农药的现象仍屡禁不止。遭遇了假劣农资后,农民不仅损失了本钱,而且贻误了生产。在这种情况下,农民如与经营者协商和解未果,     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开联谊会订货会。每年下半年     

对农资市场“潜规则”说不

<正>如今,许多乡村都开办了农资代销店等,方便了农民购买种子、化肥等农用物资,但不少农民还是感到不安心、不放心,主要原因就是怕买到假货。例如,在某些地方,化肥"偷养分"成了农资市场的"潜规则"。一家化肥生产企业的负责人坦言,在复合肥中,"偷"一个含量的氮每吨省50元,"偷"一个含量的钾省80元,一些企业标明45%的养分含量,实际不足40%,有的甚至直接贴牌仿冒造假。农民面对     

乡村农资市场“三乱”当治

<正>迈步乡村农资市场,林林总总的农资经营商店成为一道别样的风景:各式各样的店牌竞相吆喝,四面八方的农资争夺市场,同质同类的农资一店一价,五花八门的品牌粉墨登场……毋庸置疑,如今欣欣向荣的乡村农资市场,也是     

如何应对农资赊欠问题?

<正>赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是在乡村赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、扩大市场份额、促进销售、增强竞争力,采取了赊销的策略,故意让农民赊欠,把"有钱没钱,货你先拿去用"作为促销的手段,有的经销商     

农资市场有没有“两会”行情

正友人说,农资人也太能玩了,就这么短短的几天,就把"春节彩头""春耕行情"等等玩了个遍还玩坏了。没关系,每年"两会"前,很多行业人士,包括中国农资界的大把仁人志士,都会将双眼投向所谓的"两会行情",认为"三农"、"环保"等历届两会的热点问题将继续影响农资市场,并称中国肥市的"两会行情"已经进入酝酿期。然而回眸往年,笔者依然认为"两会"与中国肥市的升温降温并非有多少直接的关系。     

农资营销员叩开市场之门的“金手指”

<正>当前山东农资消费额约1000亿元,占全国农资市场的1/10。业内人士分析认为,正是因为山东农资市场这么巨大的消费潜     

一个不愿意下地的农资人是如何“走火入魔”的?

<正>前几日下午刚刚下完地回门店,恰巧一个上了岁数的老客户来买农药,老人家见了笔者第一句话就说笔者变黑了,好像刚从地里打场回来(笔者还记得早年间小麦收获时是先割回来,在一块场地里脱粒、晾晒后再拉回家)。因为关系好,老人家这句话显得特别亲切,看出了对笔者的关心,也是对笔者最近下地的认可。从参加各种各样的营销推广会议之后,笔者就下定决心,今年把重点放在下地上,保证最少服务一百个农户。     

农资营销体系正在重建,渠道商如何守住自己的市场?

正作为一个农村的孩子,对农村和土地有种天生的亲密感。在笔者看来,土地所给予的力量不仅像胸膛一般是坚实的倚靠,更是一盏指引方向的明灯。结合笔者现在的职业——一个小小的农资零售商,笔者将从自己的角度简单地谈谈我所看到和我所能看到的农资市场。一、这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!小标题的这句话相信很多人都听说过,用这句话来形容当下的农资环境确实很应景,就像它当年被用来形容工     

农资企业如何打造“1137利剑”

正农资产品同质化严重、供过于求,国家政策重典治乱,土地流转加速行业整合,营销手段创新乏力,团队不稳,人心惶惶,电商打劫乱中添乱……2015年,农资市场可谓哀鸿遍野,白骨累累。那么,农资公司如何困境突围、农资公司如何生存自救等问题成为农资企业的头等大事。于是,很多企业各出奇招,百家争鸣,看似弄得沸沸扬扬、热火朝天,实则无甚大用。因为,很多人没有抓住问题的关键核心。     

“后农资经销商”时代已经到来?市场/营销与渠道

<正>传统的以产品买卖为核心的农资流通模式,已经完成了它的历史使命,我们很可能将迎来一个全新的后农资经销商时代,不妨将其命名为农服提供商,意即农业服务商。现如今农资市场容量逼近天花板,而农业服务(简称农服)的市场才刚刚爆发。适度规模农业将成为影响未来中国农业格局的主要趋势,随着土地流     

坚决对农资市场“潜规则”说不

正严惩坑农就是护农,建立农资市场的长效监管机制,才能让合法经销者安心经营,让农民不再揪心。去年秋收时节,别人家一片丰收的场景,但农民杜玉林却愁眉紧锁。他说:今年别人家的玉米还黑得油绿,我家的早就枯黄了,一垧地怎么也要差2000斤。钱没少花,工夫没少下,问题肯定出在肥料上,养分不够,脱肥了。提起农资,最让老杜揪心。这几年镇里、村里开了20多家农资店,种子不