馆陶县峪禽显风采——记峪禽首个"钻石客户"颁奖活动

8月27日上午7:58,河北省馆陶县寿山寺乡常几寨村,鞭炮声声、锣鼓阵阵,村口人声鼎沸、水泄不通,峪口禽业首个“钻石客户”颁奖活动隆重举行。馆陶县畜牧水产局局长靳学良先生、副局长郭洪亮先生、公司董事长孙皓先生、销售总监关小平女士和公司技术服务人员出席了颁奖活动。此次     

连续进鸡60批次馆陶诞生峪禽首个“钻石客户”

2006年8月27日上午7:58,河北省馆陶县寿山寺乡常几寨村,鞭炮声声、锣鼓阵阵,村人声鼎沸、水泄不通。北京市华都峪口禽业有限责任公司(以下简称峪禽或峪禽公司)的首个“钻石客户”颁奖活动在这里隆重举行。馆陶县畜牧水产局靳学良局长、郭洪亮副局长、峪禽公司孙皓董事长及公司相关人员出席了颁奖仪式。此次颁奖活动的主角是本地的养鸡大户武振堂,他是峪禽公司的商品代客户。自1998年引进峪禽雏鸡至今已有8个年头,期间连续引进峪禽蛋鸡60批次,共计51万只,成为公司最忠诚的客户。为感谢他对峪禽蛋鸡的厚爱,峪禽公司决定授予他"钻石客户"荣誉称号。颁奖仪式上,公司为武振堂颁发了"钻石客户"荣誉证书,并赠送其一枚20克的纯金戒指,表达了对以武辗堂为代表的养殖户的感谢及希望他们的日子越过越红火的芙好愿望。公司同时承诺:峪禽公司将一如既往的为养殖户提供最高质量的4A级雏鸡和最优质的服务,为带动农民致富贡献龙头企业的力量,为10年内成就1000个百万富翁的芙好梦想而努力。     

为什么峪口禽业与海兰公司停止合作？

2008年下半年以来，峪口禽业与海兰公司停止合作的消息，在业界成为关淳的焦点。这两个在业界拥有广泛合作和深入往来的企业，终于在往来18年后，停止了下一步的合作。     

如何与两类客户沟通

和不同类别的客户沟通交流，不能刻板僵直，又要把握原则，做到张弛有度，才能形成良性的合作关系[编者按]     

特禽市场“七颗棋子”主沉浮

特禽养殖是我国从80年代初崛起的新兴产业，因其可获高效回报而备受人们青睐，在全国各地均出现了持久不衰的特禽养殖热。但是高效往往伴随高风险，特别是现在，特禽业仍处在发展初期，特禽新品迭出，往往会形成鱼龙混杂，泥沙俱下的局面，在此形势下，如何降低养殖风险，提高养殖效益?业内人士认为最好还是将养殖重点放在常规品种上。新兴品种虽然发展空间很大，但养殖技术还不成熟，市场十分有限。如鸵鸟每公斤价格高达200元，养殖效益很高，但其加工能力也没跟上，销售渠道不畅，造成鸵鸟大量积压。相比之下，常规品种加工能力不断提高，已形成整套养殖技术，并且价格适中，能被普通人接受，市场稳定而且潜力巨大，养殖效益较高，风险较小，应重点发展。就具体品种来讲，可以选择七彩山鸡、贵妇鸡、鹧鸪、宫廷鸡、孔雀、黑凤鸡、丝光鸡，此外，肉鸽、黄凤鸡、雪鸡等也有较高的养殖价值。现根据这些常规品种的发展历程对照人们熟识的中国象棋各色棋子的特征，对其作一形象对比。希望养殖户能从中得到启迪。     

峪口禽业又来“新客人”

1月26日．喜迎新年之际．峪口禽业迎来了大洋彼岸的又一批“新客人”——来自美国海兰国际公司的1万套海兰祖代种鸡．该批“客人”的到来．将从源头上确保峪口“4A”级雏鸡的优秀品质．为“峪口雏鸡”客户忠诚度的打造奠定坚实的基础．     

发展中的“峪禽”食品产业

北京市华都皇宫食品厂隶属北京市华都峪口禽业有限责任公司，作为全国乃至亚洲最大的蛋种鸡公司，带领农民致富的农头企业，在实施“公司 农户”蛋鸡产业化过程中，为了保证产业结构链的完整．建立了北京市最大的蛋鸡屠宰、加工基地——“皇宫”烤鸡厂，在不断改善硬件(2002年投资1000多万，以HACCP、IS09002为标准建立集约化生产体系)的基础上，将古老的“皇宫”秘方和现代生产工艺相嫁接．大力发展中式肉食品。，通过市场细分．分别推出了公司主打产品——“皇宫”烤鸡(针对农村市场)和“皇宫”速食三黄鸡(针对城市居民——北京市及周边城市)，凭借方便、快捷、美味、保健的优质食品和良好的市场运作．“皇宫”系列食品已经成为北京市肉食品行业一条亮丽的风景线．深受广大消费者青睐，并在北京及周边城市掀起了一场吃鸡“革命”。公司产品连年被中国食品工业协会认定为“质量达标食品”、“市场优选产品”和“中国名优食品”，2002年又被评为“315消费者满意食品”。     

客户“叛离”怎么办

<正> 案例:我们是一家生产饲料的企业,可以说一年前我们还拥有很稳定的客户群。就在去年底,我们发现客户流失得很严重。很突然地,一个大客户跑来说,他决定终止和我公司的合作,转为经营其他竞争晶牌的产品;又有一天,公司的一个业务员辞职,接着他负责的几个客户相继结束了和我公司的合作,后来我们发现,一些老客户也有很长时间没有进我们的货了。就好像刚刚还是好好     

参与新农村建设，构建全方位服务体系——暨峪禽18万吨级饲料新车间正式投产使用新农村建设的积极参与者

峪口禽业深知“农民富则企业兴,农村稳则国家昌”。从1998年开始,公司即致力于实施“企业 农户”的蛋鸡产业化工程,使企业和农户真正成为利益     

物流服务企业与客户企业合作的契约选择

本文主要研究第三方物流服务企业与客户之间的契约选择问题。在委托代理模型的基础上,文章研究了物流服务企业努力水平可观测、客户企业努力水平可观测以及双方努力水平都不可观测三种假设条件下最优契约的选择。研究表明,当物流服务企业的努力水平可以通过契约来强制规定时,客户企业可以选择固定费用合同来获得双方都满意的结果;当客户企业的努力水平可观测时,采用特许经营权的契约方式可以达到系统最优的结果;当双方努力水平都不可观测时,采用基于产出绩效的契约是最合适的且这种契约只能是次优的。     

拜访客户应忌的“十大”问题

一忌准备不足 毛泽东同志说不打无准备之仗，销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解，你的拜访不但不能促进订单，而且会适得其反。     

点亮“鸟巢”灯火的人——农民工谭双剑

谭双剑是河北邯郸馆陶县的一位农民工。他作为一名轻电气工程专家,成功地承揽了奥运会主场馆“鸟巢”的弱电工程．被所在公司命名为“谭双剑青年突击队”称号。著名导演江小鱼根据他的事迹编导了一部电影《暴雨将至》,已经开拍。“男一号”就由他本人担纲。     

消除客户的“逆反心理”

<正>销售人员:"今天沟通的流程是这样的,我先为您介绍一下产品的各种功能,接下来讨论一下后期的维护问题。"客户:"现在讨论维护问题还为时过早。"上述例子中的潜在客户对销售人员的提议并没有做深入的思考,便立即将自己头脑中的第一反应说了出来,直接反驳了     

厂家如何与客户建立良好关系

改变传统的管理客户观念 把客户当兄弟姐妹 传统的客户管理流程为公司——业务员——客户．实际上，公司能够管理业务员，业务员却不一定能完全有效管理好客户，甚至好多业务员实际上经常被客户挟持。这是由于业务员要以公司为销售和操作平台，要听从与维护公司，而客户与公司之间是互惠互利的合作关系，不存在公司与业务员之间的命令与服从关系。这就要求引导业务员在公司和客户间寻求平衡，既要不违背公司原则又要兼顾客户的利益，而把客户当作自己的兄弟姐妹要比“把客户当做上帝”的现念更为贴切与亲切，因为上帝太遥远谁也没见过谁也不知道怎样对待才算好．     

“塔吉特”的客户定制策略

<正>在美国的零售行业,以梅西、布鲁明戴尔为代表的高级百货店形成了市场的高端战略集团。这些装潢精美、价格昂贵、充斥着各种名牌专卖的百货店常常占据了城市的高级地段,面向的顾客是社会中收入稳定、经济富裕的中上层阶级;而市场的另一端则被沃尔玛这样的廉价折扣店所霸占。天天低价策略和无与伦比的大众化商品     

协同发展 推动畜牧产业升级——记“华润药业2006年‘钻石’级客户发展战略研讨会”

2006年10月9日上午8：30，“华润药业2006年‘钻石’级客户发展战略研讨会”在石家庄市北方大厦贵宾楼会议中心召开，来自全国各地的100多名客户代表前来参会，为了配合本次会议的召开，让客户朋友不虚此行，在本次研讨会期间；华润公司还组织召开了两次茶话会，给大家创造了彼此交流沟通的好机会，一些客户代表介绍了他们的先进生产技术和管理经验与大家共同分享，其它客户代表提出问题请他们解答，起到了很好的互动效果。本次研讨会为大家传递了如下信息：     

拜访客户应忌的“十大”问题

四忌一叶障目 产品采购的决策过程比较复杂，有决策部门、有影响部门，产品拜访最忌一叶障目，只盯住某个部门不放，分不清谁是决策者、谁是影响者、谁是实际使用者，不知道针对不同的人采用不同的工作方法、针对企业采购流程分别做不同人的工作。     

“非典”给中国肉禽业带来的经验与教训

一?‘非典”的影响 养禽业是中国畜牧业中的SARS重灾区，主要表现在肉鸡产品价格暴跌，销量大减。此次SARS对中国肉鸡业的影响，可分为两个阶段。第一阶段：春节过后～2月下旬：传闻SARS与禽流感有关，居民消费心理大挫．导致鸡价一度跌至35元／公斤，我公司日均销售量由原来的80万只下降到40万只。2月下旬广东省政府辟谣，使事件得以平息，鸡价有所同升。我公刮视与97香港禽流感相似，生产上没     

何翠蓉：为客户着想的“坐商”

与何翠蓉经理的结识是在一次经销商互动论坛上,她自始至终会心而自信的笑容,给记者留下了极深的印象,而她一直坚持坐等客户上门、现款销售甚至于让客户预付款的经营模式,以及200多万元的年销量,更是引起了记者极大的兴趣。     

再论德国“双元制”与我国的“校企合作”

学习德国的双元制已经十几年了,我国的校企合作进行的如何呢?笔者以为在国家的政策法律,教学的课程模式层面,我国的校企合作都已经比较完善了;但是,我国体力劳动者在社会上的地位不尽如意,学生和家长对职业教育的信心不足,都使人们对职业教育的的看法很难改变,我国的职业教育就很难像德国的双元制一样,学校与企业进行深度融合,因此,职业教育的发展就会受到牵制,让技术工人成为我国的强国之本还有待时日。