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大部分饲料企业和销售员都明白:在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么?由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征,加之其主要用户农民比较贫困,缺乏资金和养殖技术,这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切,饲料厂家很难直接提供。 相似文献
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当看到空荡荡的鸡棚、冷清清的猪舍、部分已关闭的兽药门市以及听到兽药企业销量在急剧下滑的时候,冲锋在市场一线的兽药销售员们,大多会掩饰不住内心的无奈和彷徨。那么面对这样的情况,我们应该怎么做?笔者认为重要的是要做到4个“字”。 相似文献
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从全国乳业发展的现状到云南的特殊环境条件,分析乳业发展的必然趋势、前景.运用所收集的数据和统计资料重点分析云南乳业发展的制约因素,并提出相应的解决方案. 相似文献
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1销售员管理的目标销售员管理就是在不断培养提高销售员素质的过程中,激励引导销售员积极认真地为饲料企业收集有利于饲料企业长远发展的信息,注意刺激顾客需求,顺利推销饲料企业产品,不断扩大饲料企业市场份额的过程。具体体现在以下几个方面:1.1优化销售员队伍结构,不断提高销售员素质,以较少的投入获得较大的推销业绩众所周知,刚入门的销售员与优秀销售员的水平相差甚远。这就给销售员管理者提供了一个较大的工作显效空间,也同时面临着几种销售员队伍结构组合的选择:第一种是低低组合,即只配备清一色的低素质销售员,其结… 相似文献
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《圣经》中很有名的一句话:to be or not to be,意思是生存或死亡。作为兽药销售员,对这句话应该会有更深的体会。每天我们面对的是巨大的业绩压力,没有业绩就意味着一无所有。在这种情况下,我们又该如何想呢?是抱怨自己入错行业?没有好的公司?公司支持不到位?公司的待遇太低?没有好的产品?还是…… 相似文献
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一、给自己正确定位
销售人员大部分时间是在市场中度过的,而且是单兵作战,工作难度较大,有个清晰的定位很关键。
积极进取销售员积极的工作态度是实现目标的最大原则,进取心会促使你更快地迈向成功; 相似文献
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要成功开发一个饲料经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需要事前精心的准备,事中细心的判断与沟通,事后细致周到的服务,它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商,才有可能保证开发经销商的质量,以及市场的可持续性发展。 相似文献
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目前的兽药行业是个快速变革的行业,厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作,必须得做好以下三点。 相似文献