农资流通的桎梏之结——最后一公里怎么走——走好农资营销最后一公里

中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村，中国广袤的田地分割在一家一户的家庭，农资产品具有品种多．季节性强．地域性强等诸多特点，农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民，企业才能强大。[编者按]     

论大型农资流通企业的品牌战略

<正> 化肥经营由计划体制向市场体制的历史性转变,对农资企业提出了生存与发展的重大挑战。化肥经营由卖方市场转向买方市场,农资流通企业面临着经营主体多元化、经营方式市场化的强大竞争压力。 几十年的计划经营,使大型农资流通企业具备的优势和存在的不足都很明显。先天的不足表现在“上不着天,下不着地”。化肥资源掌握在工厂手里,而实实在在的市场则掌握在基层农资经营单位手中。同时,它又具备很多优势。大型农资流通企业一般都设     

走好农资营销最后一公里

中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村,中国广袤的田地分割在一家一户的家庭,农资产品具有品种多、季节性强、地域性强等诸多特点,农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民,企业才能强大。     

解析农资连锁业态的五大矛盾

中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村,中国广袤的田地分割在一家一户的家庭,农资产品具有品种多、季节性强、地域性强等诸多特点,农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民,企业才能强大。     

堀起冀东南 衡水佳禾 加速再启彤

在农资圈,经营历史超过20年的农资经销商比比皆是．在这样的行业背景下,成立仅三年多的衡水佳禾农资有限公司显得尤为“年轻”。然而正是因为有着年轻人朝气蓬勃和开拓进取精神,短短三年时间,衡水佳禾农资有限公司就从7个人、100平米租赁场地发展到拥有自己独立的办公楼．实现年销售额3亿元．销售各种化肥15万吨以上．自有仓储面积37000平方米．在冀东南有一定影响力的大型农资经营企业．衡水佳禾农资有限公司宛如一匹“黑马”驰骋在河北农资界。     

永盛丰——外资流通企业在中国的转型发展之路——访（阿康中国）北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建

11月30日，在（阿康中国）北京永盛丰农资有限公司2011年会之际，记者参加了主题为“梦想从这里起航”的永盛丰年会。针对目前各流通企业艰难守卫自己的市场份额．而永盛丰却能如此之快地扩张的问题采访了（阿康中国）北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建．     

终端制胜须坚持“落地生根”——访山东金宝龙化工有限公司鲁西北区域经理李忠林

面对着农资行业越来越激烈的市场竞争，很多生产企业和商家已经认识到终端的重要性，以至于有人在营销实战中提出了“终端为王”的观点。虽然生产企业、商家天天都在终端摸爬滚打，而要零距离地观察终端，认识终端的重要性，找到终端提升和制胜的方略并非易事。     

农资营销中的精细演化

<正>对于农资行业来说,无论是农资生产企业还是流通企业,终端资源都是极其重要的企业资源,说"决胜在终端"这句话也并不过分。如何合理地安排终端投入、科学地建设终端是终端操作必须直面的现实问题,而这一切都依赖于对终端的充分认识和了     

农资行业亟需考量的几个问趣——访四川省农业生产资料集团有限公司总裁、邦力达农资连锁有限公司董事长、总经理苟学川

近些年,随着市场经济的不断推进和农资产品产能过剩的愈演愈烈,全国各地的省级农资流通企业都在努力寻求属于自己的发展转型之路．从某种意义上讲甚至是企业的生存之路。正所谓“变则通,不变则壅;变则兴,不变则衰;变则生。不变则亡”。改变后的企业在脱胎换骨后生机勃勃。改变中的企业在探索前行中如履薄冰,没有变的企业有的在苟延残喘、有的则已灰飞烟灭。     

声音

农资公司要做终端．做品牌．使产品直接进入渠道进行流通．网络是规模的基础．是流通企业所必备的资源。完整的销售网络价值非常高．对于企业来说既是一笔有形资产又是一笔无形资产。——四川美丰农资化工有限责任公司董事长张晓彬     

农资行业竞争直入终端 厂商合作模式在转变

快消品行业,是国内最成熟的行业之一,在营销规律的探索和实践上．已经形成一套习惯性的操盘手法,因为品牌众多．所以个体品牌在终端很容易迷失自己。更重要的是,面对这么多品牌．消费者更多地表现出无从选择的状态。而快消品的营销方式就是厂家直接进入市场做推广促销、圈定示范用户、技术培训及售后服务等营销方式。这种营销方式正在被化肥企业所采用,传统的大流通模式已经不适合现在农资行业的发展．直入终端、加强与经销商的紧密合作正在农资行业盛行。     

苏农资助灾区希望小学获嘉奖

6月29～30日，由《中华合作时报》社、《中国农资》杂志社与四川省农业生产资料集团有限公司联合主办的“第二届中国农资企业文化建设论坛暨全国百佳农资希望小学奠基仪式”在四川德阳举行。论坛以“承载社会责任．创新企业文化”为主题．积极探讨现代企业文化建设形态．探讨如何在新时期打造特有的农资行业企业文化。     

差异化竞争,农资企业发展首选战略

农资企业是社会主义市场经济结构中不可缺少的组成部分。在现实生活中农资企业表现出强大的生命力和发展后劲,但其发展也是十分艰辛。究其原因在于农资企业同质化现象严重,造成了企业的无个性。因此,农资企业要飞跃发展,必须实施差异化战略。     

苏农连锁已成模式

创新理念 李学军的创新之处在于，发展农资连锁配送服务体系建设，加快实施苏农“四个一”工程，构建“配送中心，直营店，加盟店”“三位一体”的连锁网络配送服务体系；创新供应链保障体系建设打造“生产基地．物流配送．销售终端”有机相连的供应链保障体系；实施了向上游资源和终端市场“两头延伸”的战略，打造了一流的农资服务品牌。[编者按]     

信息技术——企业管理新挑战

<正> 世贸组织(WTO)已经走进中国,中国的市场必将在WTO的多边贸易规则框架下与世界贸易接轨。农资企业在这场经济变革中要站稳脚跟并取得优势,关键在于赢得市场机会,而最终成败取决于农资企业能否实现又一次经营观念的更新。 一、信息管理是现代企业经营管理的核心 21世纪是信息化的世纪,在这个以信息和网络为特征的时代里,农资企业应选择什么样的管理系统软件以适合自己的“信息化方案”,当前,它既是农资企业领导议事日程上的话题,又是农资企业员工面临的艰巨任务。     

上海农资：“上农网”打通城乡产业链开辟城市农资新出路

在大上海繁华商业的背后．带着“农”字标签的上海市农资公司和许多城市农资企业一样面临着日益严峻的考验。耕地面积减少、农资市场容量变小等等由城市化引起的问题让许多城市供销社农资企业感到紧迫。     

德农农资连锁与中邮物流渠道建设模式比较分析

<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自     

浅谈农业企业人力资源管理三条“生死线”及易走入的误区

文章通过分析许继集团“三条生死线”,结合农业企业的特殊性,指出了在农业企业人力资源管理方面易走入的五个误区。     

农资连锁配送中心的模式选择与管理

<正>配送中心建设与管理是农资连锁经营的核心管理技术．因为农资连锁经营的几个统一中最重要的“统一进货、统一配送．统一价格”都是靠配送中心来具体实施和保证的．发挥配送中心功能可以大大压缩整个农资连锁企业的物流总费用．提高农资连锁经营的整体运营水平。     

万庄农资物流信息化建设巡礼之十：终端银联支付系统保证交易安全

对于农资流通企业来说，要想将销售团队推进到乡村，除了会面临比较大的人力成本外，如何保证资金安全也成为很多农资流通企业感觉头疼的问题。目前，针对深入乡村的销售团队建设，万庄农资物流通过经纪人队伍的建设思路。可以使问题得到有效的解决：为了保证终端交易的资金安全，万庄农资物流和相关银行合作。将终端银联支付系统引人到物流配送的终端。