国际贸易视角下饲料企业产品营销路径分析

随着国内饲料企业的发展，中国饲料产品在国际市场上的竞争力越来越强，进出口贸易非常活跃。中国饲料产量虽然长期居于世界首位，但中国饲料产品并没有在世界上处于明显的领先地位。究其原因，有中国饲料企业自身规模和质量的限制，但产品营销的影响也不可小觑。本文首先分析了国际贸易发展对饲料企业的影响，指出中国饲料企业在国际贸易中的现状和未来发展趋势，并根据饲料企业产品营销中存在的问题着重探讨国际贸易视角下饲料企业产品的营销策略，以期帮助饲料企业拓展营销路径，实现更好的发展。 [关键词]国际贸易|饲料企业|产品营销|路径分析     

谈企业产品标准

谈企业产品标准王水明《中华人民共和国标准化法》实施以来，制定产品标准的企业在不断增加，根据我所接触到的情况来看，很多标准化人员对企业产品标准的概念、分类，制定企业产品标准的要求以及企业产品标准与标签的关系等问题有不同的理解。本文是想就上述问题简单地谈...     

饲料产品企业标准设计和编写的基本要求

《饲料和饲料添加剂管理条例》第十一条规定，“生产饲料、饲料添加剂的企业，应当按照产品质量标准组织生产，并实行生产记录和产品留样观察制度。”因此，企业生产饲料产品必须要有产品标准。产品标准是饲料生产企业组织生产和销售的依据，是企业的核心技术文件，贯穿于饲料生产、经营和使用的所有环节。鉴于目前多数企业按照企业标准生产饲料产品的实际，     

四川省对进京动物及动物产品生产企业实施注册准运制度

四川省动物防疫监督总站最近对进京动物及产品检疫监督管理作了有关规定：１动物及其产品来自非疫区；２动物产品来自定点屠宰加工企业；行业３屠宰加工企业生产符合国家有关卫生要求；４动物产品有验讫标记，①白条产品有检疫验讫印章，②分割肉小包装和包装箱有动物产品检疫验讫标志；５企业须取得动物防疫合格证。四川省已于２００１年１１月１０日至１２月１０日对进京、入沪动物及动物产品生产企业按有关文件要求进行了审验，对审验合格的生产企业准予注册登记，准许其饲养动物和生产的动物产品进京、进沪，以保证川猪及其产品能顺利外…     

经营非正规产品风险大

国家对兽药经营企业所经销的产品是有明确规定的，不同的企业根据其功能不同，经营方式不同会有所区别，但有一个最基本的要求是必须经营国家批准的通过GMP验收企业生产的有正式批准文号的合格产品。这是保证兽药经营行业健康发展、保证畜禽安全和人民群众身体健康的必要措施。国家保护和鼓励企业正当的经营行为，并维护企业的合法权益，同时打击违法经营行为和假劣产品。     

走出品牌误区，兽药经营须新招

记得有一位心理学家说过：人们不受事物本身的影响，只受自己对事物看法的影响，客户并不太关心产品是什么，客户关心的是产品和服务能给自己带来什么好处，客户是基于自己对于企业提供产品和服务的认知选购产品的，因此，对客户心智资源的争夺是兽药企业进行市场竞争的焦点。那么企业用什么进入客户心智并占据优势地位呢？     

探讨饲料企业产品推广战略与国际人才培养模式

随着我国经济水平的提升，国际人才培养已成为新一轮提升市场竞争力的方式。本文从产品推广战略入手进行分析，指出目前饲料企业人才培养现状，目前饲料企业产品推广中的人才困境主要有以下几点：产品推广国际人才匮乏、企业营销部分缺乏人才培养意识、国内饲料企业人才培养环境缺失、产品推广与人才培养无法有效衔接。针对这些困境本文提出了建立完善相关人才制度、提升饲料企业国际人才培养意识、优化国内饲料企业人才培养环境、加强饲料企业内部产业推广与人才培养衔接等举措，旨在通过这些举措打造一条饲料产品推广与国际人才培养的新路径。 [关键词]饲料企业|产品推广战略|国际人才培养     

品牌形象如何整合产品策划

一个企业要做好品牌。首先要有好的产品，有好的产品更要做好产品策划。品牌形象如何整合产品策划，我们应该做好以下工作：     

从"和尚买梳”说营销

许多企业经营者有这样一种感慨：制造产品难，推销产品占有市场更难!此话有一定的道理。勿庸置疑，目前我国已由计划经济时代的“卖方市场”走向了“买方市场”，产品极其丰富，许多商品已呈饱和态势。如何占有市场，正成为企业兴衰的关键。一个企业，产品生产出来了，最重要的就是开发潜在市场，把自己的产品推销出去。怎么做?这就需要多角度大视野地在看似饱和的市场中创造卖方市场，抓住商机，出奇制胜。有一则“和尚买梳”的营销案例颇能给人以启迪。一家制梳企业招聘营销人员，广告一出，应者云集。面对上百应聘者，梳商说，我要的是特…     

“A”牌牛奶推广案例分析

畜牧企业生产出来的产品，质量再好也必须得有一套适合市场的推广方式，仅仅有好的方案还不行，市场是无情，只有企业真正做到了与市场接轨，才能体现出自身的价值。生产企业在生产的同时，必须认真对待与上下游企业的关系，确立了正常的、畅通的渠道，才能使企业的产品在市场上立于不败之地。本文通过牛奶的包装推广案例，希望广大生产企业能够了解市场的需要，生产出符合消费者需要的产品。     

问题奶粉大曝光

日前，国家质检总局在全国紧急开展了婴幼儿配方奶粉三聚氰胺专项检查。全国目前共有175家婴幼儿奶粉生产企业．其中66家企业已停止生产婴幼儿奶粉。此次专项检查对其余109家企业进行了排查，共检验了这些企业的491批次产品。专项检查显示，有22家企业69批次产品检出了三聚氰胺。     

中美饲料工业差距在哪里

美国饲料企业中都有相应的技术人员，而且大部分为博土，主要力量是集中在产品的研发上，而且美国的饲料企业都有自己的试验养殖场，每一种新产品的推广应用都要经过严格的试验研究并且要得到确定的试验结果，这与中国饲料企业有很大的区别。在中国许多饲料企业也有相当一部分技术人员，但他们的职责并不是产品研发，而是集中在售后服务上，再直接一点就是给一些养殖户养的动物看病，     

浅析饲料企业的标准化管理创新

当今，市场经济变化有进一步深化的趋势，越来越多的产品将走向国际市场，市场竞争也将越来越激烈，这一形势的发展要求企业更加积极主动的开展标准化工作，建立健全企业标准体系，利用标准化手段提高饲料产品的科技含量及市场竞争力。本文主要结合饲料企业标准化管理现状，重点探讨其怎样实施标准化创新管理，提高饲料企业管理效能和效益．实现可持续发展。     

云南省肉制品批量抽查合格率98．6％3家企业上榜不合格名单

近日，云南省质量技术监督局公布了今年全省范围内组织开展肉制品产品质量监督抽查结果，云南省生产加工环节肉制品产品质量总体较好，对13个州（市）100家生产企业的111个批次产品抽查中，有97家企业抽查样品合格，企业抽查合格率为97．0％，产品批量抽查合格率为98．6％。     

饲料企业客户投诉多的原因分析

任何一个生产企业只要有产品进入市场，都会面临客户的投诉，而饲料企业由于其产品尤其具有特殊性，客户投诉的数量最多，无论企业的大小，产品质量高低，都会不同程度地受到客户的投诉，不少企业为此花费了大量的财力和人力，稍有实力的企业不但配备专门的售后技术服务人员，还编写大量的使用手册，甚至花高价请来专家，举办各种各样的技术推广会，但客户的投诉依然大量存在，大大提高了企业的运作成本，这是什么原因呢？     

拓创产品特色是兴企之关键

拓创产品特色是兴企之关键彭前元近年来，一些企业效益差，亏损严重，在各种因素，投入失策、贪大求阔、产品严重缺乏地方特色和现代气息是一个十分重要的原因。实践证明，围绕特色做文章，是振兴地方经济的良策。有了特色，就有了市场，有了市场，企业也就有了希望。一、...     

我为什么不准搞赊销

产品获得各种荣誉崮然可喜，但最大的褒奖莫过于获得市场的承认。将产品推向市场有多种多样的渠道，采用什么样的形式将产品推向市场，不同的企业、不同的产品有不同的做法，但我认为，在利润微薄的饲料行业，不论采用哪种做法，赊销都是一种饮鸩止渴的行为。     

饲料企业产品标准编写的常见问题及解决方法探讨

我国现行的饲料产品标准有国家标准、行业标准、地方标准，这些标准都是推荐性标准，由于我国饲料行业的快速发展，而现行国家标准或行业标准出台相对滞后，导致现在绝大部分企业都制订和执行企业标准。近几年，在对饲料企业产品标准的审核过程中，发现存在诸多共性的问题，如标准编写的格式、结构不规范，标准要素不全，标准的设置不合理，营养成份指标的设置不合理、标示不规范等。影响了产品标准的科学性、先进性和可操作性。     

上帝是市场而不是顾客

从产品导向到顾客导向，是饲料企业经营理念的一大进步，虽然这只是一部分饲料企业的理念，虽然这只是饲料企业面对激烈竞争局面为求生存不得已而为之的与时俱进。毕竟产品导向比较单一，顾客导向就要包括另外的好多因素，而这些因素将会推进饲料企业和整个产业的发展!但从战略的高度看，顾客导向仍是不够的，有些时候是危险的，有时甚至是致命的。笔者认为，饲料企业至少有三点理由不能把顾客当作上帝。     

手把手教你学会乳品企业的产品线规划

在快消品企业的发展过程中，“产品力、品牌力、渠道力、执行力”是四大核心要素，其中产品力是企业最先要塑造的要素，同时，也是其它三个要素最终获得体现的结果，即“最重要的品牌传播就是产品的销售（通过渠道、团队的执行获得销售的结果）”。当下的乳品市场中，产品同质化严重，企业之间相互模仿、抄袭，很多企业没有根据自身产品线的实际情况进行产品开发，而是人云亦云地一窝蜂抄袭，因此，能科学地分析产品线，进而开发出适度差异化的产品，成为企业发展的必要前提。此，区域型乳品企业的核心产品（销量好、时间长）都未认真做过目标人群的分析。该产品的购买者是谁？消费者是谁？购买者/消费者的行为特点是什么？不同年龄段的目标人群的消费价值观有什么不同？如何去吸引消费者，与消费者沟通？企业均未进行过认真地分析和研究。在产品发展过程中，刚开始时往往是品类竞争，即大家一起共同做大某一个新兴的品类，当新兴品类进入品牌竞争时，则需要进行目标市场/人群的细分，最终形成的结果就是差异化创新，即：分化即进化，小众即大众。