种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

站在终端看种子销售的出路

新疆种子行业有一个普遍的感受--市场越来越难做,营销越来越难搞.诚然,现在的种子市场存在很多畸形因素:渠道混乱,同行倾轧,终端分散等;再加上种子行业自身不足,很多种子企业走入了内忧外患的境地.     

种业销售渠道模式评估与选择

种业销售渠道模式主要有分销商渠道模式和自营渠道模式两种.分销商渠道模式是种子企业普遍采用的一种开拓市场、销售产品的模式.它是由区域代理商主导,面对终端商,企业一般不直接与终端商进行业务往来,产品利润由代理商与终端商共同占有,这种模式也叫"大户制".另一种模式是自营渠道模式,也叫直营制.它是由企业自主独立经营,直接面对终端商,产品利润由终端商独自占有.种子企业很少采用这种模式.     

如何实现厂商、渠道、经销商的多方共赢

<正>农资行业已经进入洗牌与快速整合的时期,无论是行业主体间的兼并重组,还是资本进入后的整合,生产厂商、渠道、经销商的多方共赢问题成为行业发展中的关注焦点。纵观行业现状,生产厂家、农资经销商、农民等都面临着各种发展瓶颈。于生产厂家,与科研、产品生产、制造相比,产     

如何选择一个优秀的县级经销商

经销商是公司产品实现流通、分销和交换的有效场所,是公司优秀理念和形象的传播者与体现者,对公司的发展起着非常关键的作用。选择一个优秀的经销商是公司市场开拓过程中最重要、最慎重的一个环节。经销商选择的好坏直接决定市场销售的成败,甚至影响公司品牌的发展和传播。选择一个优秀的经销商,市场的拓展和品牌的提升将很快步人良性循环。因此,     

西南地区种子市场现状、销售渠道中的管理问题及营销服务模式（下）

（上接第7期）8市场渠道管理的思维模式转变8.1种子是特殊商品8.1.1特殊性一是品种选育、获取上判断;二是生产过程中的质量监控;三是大田表现受种植方式、气候、环境等影响。     

草根农资终端经销商的内伤和药方

<正>农资行业未来的竞争焦点是决胜终端,谁掌握了终端,谁就掌握了市场。如今,大多数农资企业已经深刻意识到了这一点,于是大张旗鼓地进军销售终端,将渠道的控制力不断向市场一线渗透,因此长期处于草根地位的终端经销商一下子"咸鱼翻身",得到了可以与各大厂家的业务代表面对面地谈判的机会。由于地位的特殊性,不少草根终端经销商还成了     

浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈,利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因,让县级经销商、乡镇经销商成了独立存在的单独个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。     

西南地区种子市场现状、销售渠道中的管理问题及营销服务模式（上）

1市场竞争模式回顾2000年《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）的颁布和实施,解开了套在种业上的枷锁,种业迎来了市场化发展的春天,新生的种业企业如雨后春笋全面出土,成爆炸式发展。种业公司之间的竞争也进入市场化、白热化阶段。