谈应收帐款的管理

应收帐款是赊销的产物,在应收帐款管理中,最重要的就是正确衡量信用风险,只要企业采用有效的措施,应收帐款的信用风险是可以防范的,也只有进行了科学的防范,才可使企业在市场竞争中既扩大销售,增加盈利,又使应收帐款风险尽可能地降到最低,从而使企业立于不败之地。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。     

浅议企业如何强化应收账款管理

在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业为了生存与发展，都大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，赊销也成为促销的手段之一。于是，应收帐款的数量也随之而增加。何谓“应收帐款”?企业的应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。     

企业要加强应收帐款的管理

1．缺乏风险意识。为了抢占市场，扩大销售，一些企业在进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资信度作深入调查和应收帐款风险进行正确评估的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的帐面利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金不能及时收回的问题，因此形成了一部分具有周转性的客户应收帐款。     

浅析销售中的应收款问题

对企业来说，资金就好比血液，它比利润更重要，没有资金或者出现资金短缺，企业就没有生命力。很多企业因被应收帐款所累，资金周转不灵，为此背上沉重包袱甚至倒闭[编者按]     

企业销售管理工作六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。     

饲料企业有效催收货款有方法

回款难，是当前饲料企业尤其是中小饲料企业的一大难题，相伴而生的是企业应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至产生高额呆、死帐．影响企业的正常运转甚至生存。     

浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做的好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品从输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。因为我国的饲料企业大多是中小型企业,周转资金少,抗风险能力弱,市场竞争力差,若销售管理工作做得不好,直接导致饲料产品销售不畅、应收帐款居高不下、销售费用直线飚升等问题,长此以往,将导致企业衰败。因此,饲料企业需要建立一套完善的销售管理体系。本文在对多家饲料企业调…     

浅析应收账款管理

应收账款是企业销售商品或提供劳务所形成的债权,它是推动现代经济发展的一大动因。在很多公司内,应收账款已成为公司最主要的资产构成。一直是企业财务管理的重点。随着市场经济的发展,企业间的竞争更为激烈,使应收账款的管理变得更为重要。本文着眼于实际,从应收账款管理的必要性出发,分析了应收账款管理不善将给企业带来的弊端,从而进一步引出了企业为避免这些弊端所应采取的一些措施,从应收账款的事前控制和事后管理两方面进行分析,主要从应收账的事前管理和事后管理两个方面阐述了应收帐款的管理措施,可以有效地避免企业因应收账管理不善而带来的弊端,对企业应收账管理具有一定的指导意义。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

浅析应收账款管理

应收账款是企业销售商品或提供劳务所形成的债权,它是推动现代经济发展的一大动因.在很多公司内,应收账款已成为公司最主要的资产构成.一直是企业财务管理的重点.随着市场经济的发展,企业间的竞争更为激烈,使应收账款的管理变得更为重要.本文着眼于实际,从应收账款管理的必要性出发,分析了应收账款管理不善将给企业带来的弊端,从而进一步引出了企业为避免这些弊端所应采取的一些措施,从应收账款的事前控制和事后管理两方面进行分析,主要从应收账的事前管理和事后管理两个方面阐述了应收帐款的管理措施,可以有效地避免企业因应收账管理不善而带来的弊端,对企业应收账管理具有一定的指导意义.     

浅谈企业应收账款的管理

应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。     

加强应收帐款管理防范企业财务风险

1.目前企业应收帐款管理中存在的主要问题 1.1企业风险意识不强 在竞争机制下企业为了扩大市场份额,扩大销售减少存货增加收入,只重视账面高利润,却忽视了被客户拖欠的流动资金能否及时收回的问题,忽视了被客户拖欠的资金不能及时收回时所面临的风险是否超过了企业的承受能力问题. 1.2内部控制制度不健全 企业中的有些领导对财务管理意识淡薄,对应收账款的管理缺少健全的内部控制制度,财务部门与业务部门都明白有大额的应收账款收不回来,却缺乏沟通和配合,使销售与核算脱节,问题不能及时暴露,由于清欠责任不明确,导致对损失的应收账款无法迫究责任.     

企业如何实现零呆帐销售?

所谓零呆帐销售是一种与时俱进确保企业盈利的营销策略,也是一种追求“机会最大化,风险最小化”的营销战术,更是一种讲究“销前预防、销中控制、销后催款”的企业文化,这是摆脱“冒险销售”这个紧箍咒的最好办法,能够帮助企业百分之百收回应收帐款,保证利润百分之百落地生根变呆帐为零。     

营销管理中TQC

目前，许多企业，尤其是中小企业中，普遍存在这样一种现象：只要销售结果，不管销售过程。业务员和经销商短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为指针，而不是从长远出发来培育健康完善的销售网络。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；网络利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，     

饲料企业有效催收货款有方法

回款难,是当前饲料企业尤其是中小饲料企业的一大难题,相伴而生的是企业应收账款增多、回款率下降、资金周转困难,甚至产生高额呆、死帐,影响企业的正常运转甚至生存。笔者认为,饲料企业有效催收货款有两条路:第一是研发供不应求产品创造卖方市场;第二是对交易环节全程控制、严细、科学管理。比较而言,后者更具有可行性,适合于大多数饲料企业操作,同时也是本文探讨的重点所在。1客户的管理1.1事前控制1.1.1交易前对目标客户进行充分调研饲料企业在与目标客户交易前,需全面、详实地对其资信、业绩、财务状况、品性等进行充分调研,可向当地其…     

可持续发展理念下饲料企业内部控制的优化策略

饲料企业作为国民经济的重要组成部分，不仅能为畜牧养殖业提供充足的能量和营养支持，而且会直接影响农业产业经济的可持续发展。鉴于饲料企业的重要性，农业农村部于2013年颁布《饲料质量安全管理规范》，要求饲料企业从原料采购、生产加工、产品质量控制、产品贮存、物流运输等环节加强管理，切实保障饲料产品的质量和安全。面对这一要求，要想规范饲料企业的生产管理行为，必须通过内部控制的方式加强企业管理，从而实现饲料企业的可持续发展。 [关键词]饲料企业|内部控制|问题|对策|可持续发展     

清理“三角债”6大举措

中国人民银行戴相龙行长最近指出,清理“三角债”不能全靠银行,而应由国家、企业、社会的共同努力。 戴相龙行长首先对“三角债”的含义做出限定,“三角债”是指企业间的应收应付帐款,到期不能偿还的为“三角债”。产生“三角债”主要有两方面原因:一是地方搞基本建设,没有自有资本金,就挪用流动资金搞固定资产投资,造成对建筑施工企业资金的拖欠;二是由于     

饲料企业资金管理面临的问题及对策研究

在国际贸易不断深入和经济不断发展的大背景下，很多制造企业如果不能解决企业内部资金问题，这样的企业终将被经济市场所淘汰。饲料企业同样面临着资金管理问题，饲料企业只有采取有效的资金管理方案才能帮助饲料企业抵御市场风险，才能为企业创造参加国际贸易的机会，才会帮助企业健康可持续发展。文章对饲料企业资金管理面临的问题进行分析，同时也为加强饲料企业资金管理提出了部分建议和措施，希望可以为饲料企业提高资金管理能力提供帮助。