绿色食品企业营销渠道绩效评价研究--以北大荒集团为例

农产品营销是农业经济管理和农业综合企业管理关注的中心问题,其营销渠道是否通畅、稳定、高效将在一定程度上影响生产者、中间商和消费者的最终利益,进而影响营销的决策和绩效。选取北大荒集团绿色食品企业为研究对象,构建了包含渠道环境、渠道管理、渠道成员等三个维度共计十八个指标的绿色食品营销渠道绩效评价指标体系,借助Fuzzy-AHP评价模型,对绿色食品企业营销渠道绩效进行实证分析,并基于实证结果提出加强绿色食品企业营销渠道建设的对策建议,为绿色食品企业营销决策提供一定的借鉴和参考。     

烟草企业营销渠道建设存在的问题及对策——以烟草企业A公司为例

为改善烟草企业经营状况,拓宽企业营销渠道,促进企业发展,以烟草企业A公司为例,探讨了企业营销渠道建设中存在的问题,并提出了以下改进措施:合理布局城镇和乡村零售网点、通过渠道整合策略来提高对零售商的控制力、加强物流体系建设、强化客户经理的营销管理职责和开拓烟草营销的电子商务渠道。     

新疆昌吉国家农业科技园区品牌发展策略研究

文章在实地调查基础上,概述了新疆昌吉国家农业科技园区品牌发展现状,分析了园区品牌发展中存在的问题,从加强政府分类指导、加大特色农产品品牌培育力度、重点培育园区大型龙头企业、实行品牌奖励制度、搭建有效的农产品营销渠道和加大品牌宣传力度等方面提出了促进园区品牌建设的对策。     

种子企业营销渠道风险管理

在介绍种子企业营销渠道风险及分析其成因的基础上,提出了种子企业营销渠道风险管理的措施。     

基于渠道理论视角下农业企业营运资金的绩效管理研究

【目的】研究基于渠道管理理论,分析农业企业营运资金的管理绩效。【方法】以农业企业为研究对象,结合农业企业营运资金渠道管理现状,通过理论分析提出假设即农业企业采购、生产和营销渠道营运资金周转期与企业综合绩效负相关,在理论分析的基础上建立分析模型,采集2010~2015年间56家农业企业的相关数据,应用计量软件对数据进行整理,通过Spss软件对数据进行描述性统计分析,并对反映企业绩效的指标进行主成分因子分析,提取综合因子进而用Eviews软件分析各渠道周转期与农业企业综合绩效的关系。【结果】构建了多元线性回归模型并得出采购渠道营运资金周转期与农业企业的绩效水平正相关,而生产渠道和营销渠道营运资金周转期与农业企业综合绩效负相关,即营运资金周转期越短公司绩效水平越高。【结论】农业企业采购渠道加强供应商商业模式运作,生产渠道改善内部业务流程,营销渠道调整营销模式,更好的提高农业企业营运资金管理绩效。     

钾肥市场在“竞合”中博弈——访江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿

近两年,随着整体化肥市场行情的低迷,钾肥也逐渐由卖方市场转变为买方市场,钾肥产业创新营销迫在眉睫。为了进一步重构销售格局,形成更适合企业发展和符合市场规律的营销模式,国内钾肥企业打破既有单一的营销模式,严格市场边界,建立以联营、代理、包销、直供"四位一体"的市场运作形式,称为创新营销模式的"大手笔"。这种"大手笔"的运作不但引发了国内钾肥市场竞争格局的改变,也预示着钾肥"竞合"时代的到来。钾肥生产企业与钾肥流通企业的紧密合作是一种很好的尝试。从中国钾肥供应渠道的特点和当前市场形势看,这种紧密合作可能会进一步延伸至大中型复合肥企业。不管是国产钾肥还是进口钾肥,这种供应渠道内的合作都有潜力可挖。钾肥生产商与大中型复合肥在钾肥供应链内的合作,也是提高效率、减少博弈成本的关键。     

治愈农资企业营销渠道“病症”之策

<正>之前,以Y公司为例,对农资企业营销渠道的"病症"进行了剖析,包括营销渠道冲突,中间商销售驱动不足,信息沟通不畅,渠道监督机制缺失及网络销售定位不清。本周,将继续为大家带来治愈农资企业营销渠道"病症"的有效策略。平衡各渠道成员资源分配在共同目标前提下,原则上每个渠道成员都按自己在渠道中所扮演的角     

企业与中间商

分销渠道是企业营销组合四大因素之一 ,而中间商是分销渠道上最重要的链接。随着新的营销时代的到来 ,企业和中间商的矛盾日益凸现。如何重新审视和处理企业和中间商的关系 ,选择合适的中间商 ,注重渠道的设计和管理是企业应重视的问题。     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

银川市农产品加工企业绿色营销的现状及对策研究

在介绍银川市农产品加工企业的概况和特点的基础上,从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略4个方面介绍了银川市农产品加工企业的绿色营销现状。分析了银川市农产品加工企业绿色营销存在的问题：一是原料与加工需求矛盾突出,资源综合利用水平低;二是银川市没有形成较为普遍的绿色需求;三是企业实力较弱,没有树立绿色营销的理念;四是政府宏观调控乏力,投入严重不足;五是营销过程为考虑到材料的环保性,企业对专业营销人才的培养投入不足。为了提高企业的绿色营销能力,促进银川市农产品加工企业的发展,提出了相应的对策：一是绿色营销战略,主要包括培育企业的绿色营销理念、搜集绿色信息、加强目标市场战略营销;二是绿色营销策略,主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略、绿色促销策略。     

现代农业企业市场营销观念的创新

通过对市场营销观念及其发展过程的认识,结合我国现代农业企业市场营销观念落后存在主要问题的分析,再结合现代市场营销过程中所形成各种新的观念,提出建立我国现代农业企业市场营销观念的新思路和具体办法。使我国现代农业企业适应市场经济发展的要求,实现其快速发展。     

渠道关系稳定性和流程优化对农产品流通成本的影响——以新疆林果产品供应链为例

基于渠道关系与行为理论,构建渠道上下游双边关系稳定性和渠道流程优化对农产品流通成本影响的理论模型,并运用结构方程模型(SEM)对新疆林果产品批发及加工企业的调研数据进行实证分析,客观、深入地剖析了农产品流通的成本形成与价值创造机理。结果表明,从农产品产地批发和加工企业的视角看,渠道上游关系的稳定性对渠道下游关系有正向传导作用,稳定的渠道关系对提升渠道流程的集成与创新具有重要的积极影响;渠道关系的稳定性、渠道流程的集成与创新是流通成本形成的直接动因,稳定的公司与农户关系和渠道流程的营销创新会付出推高流通成本的代价,稳定的公司与客户关系、渠道流程的集成和物流创新则发挥了降低流通成本的作用;渠道流程的优化是价值创造与流通成本控制的关键,渠道流程的集成性发挥着重要的枢纽作用。因此,政策导向应注重公司与农户合作的农业基地建设,建立稳定的客户关系,发挥渠道关系的稳定性对渠道流程优化的积极作用,加强现代物流、电子商务和大数据营销的应用与普及,才能有效控制流通成本。     

中小农业企业合作营销伙伴选择指标体系的建立与应用

中小农业企业因自身存在的劣势难以独立应对市场竞争,也难以在短期内强化自身,因此不具备单打独斗的优势。合作营销为中小农业企业营销提供了一种全新的思路。如何选择合作伙伴关系合作的成败。该文从中小农业企业自身特点出发,设计出一套符合中小农业企业的伙伴选择评价指标,然后,运用多层次模糊综合评判法进行实例分析,帮助中小农业企业选择适合自己的营销合作伙伴。     

基于农业企业视角的农类高职院校营销人才培养模式改革——以温州科技职业学院为例

从农业企业急需的专业营销人才、农业企业对营销人才需求量、农业企业能提供的工作岗位、农业企业更喜欢录用的农类营销人才学历、农业企业对农类营销人才工作经验的要求、农业企业对农类营销人才的素质要求等6个方面,对农业企业对农类营销人才的需求特点进行了调查。分析了农类高职营销人才培养模式存在的问题,主要是专业特色不明显;供需矛盾突出;与农业企业实际需求脱节;实践能力培养形式单一。在此基础上,以温州科技职业学院为例,提出了＂营销技术＋技术营销＂复合型人才培养新模式,并构建了基于职业岗位导向的＂农＂字特色课程套餐体系,同时与当地农业龙头企业进行了融合性的校企合作。这种人才培养模式的改革有利于为农业企业尤其是中小农业企业输送＂适销对路＂的农类市场营销人才,提升中小农业企业的综合竞争力,服务地方经济,促进现代农业及我国＂三农＂的发展。     

为教学、科研、生产服务建高新技术科技园的设想

文章从市场经济的需要出发,根据农业高校人才技术密集、高新技术成果较多等客观现实,提出了在农业高校试验场创办农业高新技术科技园的设想。通过园区的示范辐射作用,促进农业高新技术成果在更大范围内开发与应用。     

农产品加工企业销售管理系统的现状及设计

随着市场经济的发展和信息化程度的提高,企业销售管理信息系统将成为现代企业发展的重要组成部分。分析了农产品加工企业销售的特点和建立销售管理系统的必要性,并对农产品加工企业的销售管理信息系统进行了设计与实现。     

基于品牌个性理论的农产品品牌个性研究

针对我国农业发展存在农产品产业化程度低、规模小、科技含量低、地域间差异明显,农产品品牌数量多,但名牌产品少、高附加值产品少、品牌不够稳定,农产品品牌营销服务不到位、市场定位不清晰等问题,梳理了基于品牌个性理论的已有农产品品牌个性研究,总结农产品个性研究的成果,探寻未来农产品品牌个性研究的方向,以期为企业打造农产品品牌、塑造农产品品牌个性提供参考。     

西部民族地区农产品绿色营销策略研究

分析了西部民族地区农产品绿色营销的驱动机制,以营销＂4P＂理论为中心,通过生产绿色产品、制定绿色价格、构建绿色渠道、开展绿色促销,进而构建起民族地区绿色营销市场体系。