浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

10类进口兽药在我国注册成功

营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

五粮液公司营销渠道再造

营销渠道研究是营销学研究的中心之一，近年来，在市场运作中，渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。文中运用现代营销渠道管理的理论和方法，对五粮液公司营销渠道现状以及营销渠道系统存在的问题进行了全面地分析和论述；并根据市场调研情况，描述了行业竞争对手的营销渠道管理现状；针对五粮液营销渠道中存在的问题，提出了富有现实特色的营销渠道再造策略。     

音乐艺术在企业文化建设中的功能与作用研究

音乐艺术作为企业文化的重要表达方式和手段,对于调节员工思想情绪、提升员工创新思维、优化企业生产环境、拓展企业营销渠道、凝聚企业精神力量、展示企业公众形象等方面均具有不可替代的作用。     

营销管理创新,突破瓶颈

农药企业历经渠道战、价格战、终端战、促销战等几个回合的较量,在产品、营销手段已经严重同质化的今天,一些企业已陷入营销疲劳状态。农药企业采用何种创新策略,跨越难坎?笔者认为营销管理创新策略可以突破该营销瓶颈问题。首先渠道创新。目前,国内农药企业渠道模式基本设置为     

北京乳品销售渠道的现状与发展对策

销售渠道对于任何一个从事畜牧行业的企业来说都至先重要，本文对乳品销售渠道的分析详尽而深刻。为了让更多企业能制定科学的营销布局与策略，特别登乳品的分析，供从业者借鉴。[编者按]     

广东大埔陶瓷企业营销渠道策略的思考

营销渠道是企业生存和发展的关键环节。陶瓷业作为广东大埔的支柱产业,受到各种内外因素的制约,其销路面临新的挑战。本文采用SWOT法分析大埔陶瓷营销渠道现状,探索切实可行的营销渠道策略。研究发现,大埔陶企必须强化现有渠道的优势,开拓新的营销渠道,线上线下结合,保持销路通畅。     

中小制药企业营销渠道探讨——基于太立制药公司的个案分析

本文从市场营销的基本理论入手对太立制药公司的营销渠道现状、存在的问题及问题产生的原因进行分析;在此基础上从营销理念、渠道结构、渠道成员管理、终端促销与管理、业务代表培训与管理五个方面对渠道提出改进思路与策略,提出符合公司发发展的营销渠道建设与保障措施,并进行论证。本文对太立制药公司为案例分析中小制药企业营销渠道有对企业有一定的指导和借鉴意义。     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展，网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突，网络营销渠道与传统营销渠道问的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点，结合电子商务环境的状况，动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突，以达到增强企业竞争力的目的。     

“互联网+”背景下饲料产品的数字化营销策略分析

互联网信息技术的广泛应用明显提高了行业发展的质量和效益。饲料产品作为动物营养的主要来源，其对畜牧业的规模化和集约化发展具有积极的推动作用。在互联网的加持下，饲料产品的销售渠道逐渐从线下转到线上。饲料企业要想提高饲料产品销量，迫切需要适应“互联网+”背景下的营销环境，积极探索电商营销模式，以顺利实现数字化营销转型。因此，如何利用先进的互联网信息技术，构建以“互联网+”为主的营销模式，提高营销决策的科学性、及时性和精准性，保障饲料全产业链的健康有序发展，成为当下饲料企业亟待解决的问题。     

浅谈饲料企业销售网络的建设

销售网络对于饲料生产企业来说非常重要。因为它是加速饲料商品的市场流通速度,加快资金周转,增加盈利,提高企业经济效益的重要保证。任何一个销售渠道的梗阻,将对销售网络带来影响,给企业造成损失。销售渠道的重要性,决定了它在饲料企业营销管理中的地位。饲料生产企业在制定市场营销策略     

营销渠道整合对畜牧企业的启示

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人,是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前,大多数营销著作中都在侧重介绍营销渠道的模式、体系和管理,但对具体营销渠道的运作     

兽药销售渠道冲突及解决方案

所谓渠道管理,其中心任务就是要解决渠道中可能存在的冲突．提高渠道成员的满意度和营销积极性．促进渠道的协调性和提高效率。目前随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化．营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此．但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题．下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。     

渠道差异化创新需注重核心模式创新——基于区域型乳品企业自建连锁专卖体系的渠道创新

营销渠道历来是所有公司营销工作的重头戏，因为营销渠道是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，连接产品与市场的桥梁，沟通企业与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售，正是因为渠道的作用如此重要，所以每个企业都全力对渠道进行投入。     

中国饲料龙头企业营销渠道发展现状及优化分析

新希望集团是中国农业产业化国家级重点龙头企业,中国最大的饲料生产企业,中国最大的农牧企业之一,拥有中国最大的农牧产业集群。其旗下的饲料产品如禽料产品位居全国第一,猪料产品名列全国前三。不可否认的是,市场环境的变化也给新希望集团带来了新的挑战。基于其基本概况和营销渠道优势,文章重点探索新希望集团营销渠道存在的主要问题,并制定有效的市场营销渠道优化策略。建议新希望集团基于市场需求规划企业分销策略;改善营销渠道提升产品差异化优势,制定企业渠道成员开发策略,从而增强自身的市场竞争力。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

"便利"视角下的企业营销创新

当前,包括畜牧业在内的许多行业都步入了微利时代,在这个时代,消费者比兔子还机警,他们都捂紧钱包,理性决策,不为铺天盖地的传统广告所动,粗放式的营销和传统的策略很难让消费者心动.对于企业来说,营销创新成为了发展的关键,笔者认为,企业的营销创新应该基于"便利"视角来思考.     

化肥企业营销渠道建设问题研究

在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展的重要法码.正因为如此,越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做.化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络,贴近农村消费者,把产品和技术同时送到消费者手中,拥有农民的信任和支持,这样自然,企业也就拥有了市场.本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题.     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径.从营销大师菲特勒的"4Ps"中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化.那么,传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变?