销售工作需重视六个细节

销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品。维护市场和客户。肥料销售员也是一样。但是我国肥料行业发展这么多年。很多地方时肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道．寻找合适的代理商．现在渠道基本成熟．产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视．     

销售员被客户拒绝约见的真正原因

销售员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝.这是为什么？销售员百思不得其解,如何提高销售技巧呢？     

“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品,维护市场和客户。肥料销售员也是一样,但是我国肥料行业发展这么多年,很多地方对肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道,寻找合适的代理商,现在渠道基本成熟,产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视,因为他们是做服务,是一个花钱的部门,不像销售人员是创造效益的人员,     

与大客户保持持久关系的秘诀

大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只需做好一件事：花80％的时间和精力去研究如何满足20％大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。     

说话、听话、问话,哪一个最重要

正客户的需求不一定会从客户的嘴里直接说出来,而客户的需求未必就是物质、金钱,它也可能是抽象的情感的满足,例如我们常说的"面子问题"。要正确判断客户的需求,首先必须会问话,用问话的内容来引导客户说出你想知道的答案。一位销售人员在与客户进行面对面沟通时,说话、听话、问话,哪一个最重要?很多人会认为是     

打造优秀业务员三步曲

市场是企业生存的基础，而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈，饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高养殖技术的培训员等为一体的角色。具有较高素质、能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为饲料企业的宝贵财富，成为保证企业快速、持续、健康发展的重要力量。我们把这样的业务员称为企业的“黄金”业务员。     

与大客户保持持久关系的秘诀

大客户销售是渠道管理中的经典课题,如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说,厂家大客户经理只需做好一件事:花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求,这种满足客户需求的方法应该是独一无二的,应该是难于被对手模仿和超越的.     

销售员的五大禁忌

<正>从销售心理学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式,销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下,销售心理学之销售员的五大禁忌。禁忌一、不说主观性很强的议题如果你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局,那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的例子比比皆是。比如新入行的新人由于     

基于问卷调查的榆树市农村老年人心理需求影响因素分析

农村老年人心理需求是需要重点关注的社会现实问题。根据国内外研究成果,将心理需求划分为健康需求、依存需求和尊重需求3个维度,然后利用SPSS 26.0软件对榆树市土桥镇1 050位60岁及以上农村老年人的心理需求现状进行分析,并依据访谈内容探析农村老年人心理需求的影响因素。结果表明：榆树市农村老年人受收入水平、是否独自生活及声望水平影响较大,其健康需求、依存需求和尊重需求均未得到满足。基于此,提出以下措施以满足农村老年人的心理需求：拓宽农村老年人的经济来源;完善农村“适老化”建设;提高农村老年人心理健康服务水平,关注其情感需要。     

九台农商行关心员工身体健康为每名员工进行全面体检

九台农村商业银行成立以来，为尽快与其他商业银行接轨，更好的适应商业银行的经营管理要求，积极创新信贷产品，努力满足不同客户的资金需求。     

基于马斯洛需求理论的新生代农民工劳动关系的构建

新生代农民工的需求较上一代农民工有其特殊性。基于马斯洛需求理论,分析当前新生代农民工的生理需求未得到满足,对安全的需求增加,希望受尊重和社交的愿望强烈,并且有迫切的自我实现需求。然而,目前社会纯经济利益化的劳动关系难以满足新生代农民工的生理需求,劳动保障措施也无法完全满足新生代农民工的安全需求,劳资双方关系不对等不能满足新生代农民工尊重和社交的需求,劳动关系不稳定也影响了新生代农民工自我实现需求。新生代农民工同时存在的生理、安全、尊重、社交和自我实现这五种需求与现在经济利益化、不安全、不平等、不稳定的劳动关系形成了突出的矛盾。需要通过创建员工与企业共享式发展的劳动关系、建立和完善社会保障制度、建立平等的劳动关系以及建立稳定的劳动关系,满足新生代农民工不同层次的需求,建立稳定和谐的劳动关系。     

李嘉诚10亿也买不来的经验

<正>李嘉诚曾经说过:"我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的"。其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家分享。第一招:销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。     

西门子着眼经济型市场推出Simatic宜控系列IPC

西门子近日在华推出了最新的Simatic宜控系列IPC。Simatic宜控系列IPC是专为中国客户设计的工控机产品，也是西门子领先的工业自动化产品家族中的一员，具有极高的性价比，可满足中国客户对经济型IPC的需求。     

城乡基本公共产品需求比较研究

目前我国已经进入公共产品需求快速扩张时期，人们对满足吃穿的温饱需求已开始转为对教育、医疗、卫生等基本公共产品的需求。为了更好统筹城乡公共产品供给，充分满足城乡居民的需求，有必要了解城乡居民对公共产品的需求状况，并对其进行比较，以居民需求导向为依据，建立和完善我国基本公共产品供给体系。     

顾客做决定的六个阶段

正通常一个顾客做一个决定的时候,往往都会有几个阶段的过程,这个过程是内心的变化,是一个衡量利弊的过程,如果一般的销售员不懂的这点,往往会出现比如一个客户说好了要买的,过一会马上又找理由说过几天再说,不是没带钱,就是还不能确定等等之类的,所以我在这浅谈一下这个过程,我把它分作六个部分,希望能对看的这篇文章的朋友有用。首先第一个心理是:不知道我有这个需求,这类顾客在这个社会占一部分,当一个销售员找到     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之十一:帮助客户做好淡季营销

<正>虽然目前是河南省农资市场的淡季,但是万庄农资物流集团却并没有因此让自己放松,而是充分利用从春耕到夏播来临之前的淡季,与客户一起积极研究市场特点及物流需求,配合客户做好淡季营销工作,获得上游客户的一致好评。利用销售旺季,与上游客户积极沟通产品的储备分布情况及上一个销售旺季的销售情况,为客户的产品布局提供相应的建议。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者:"已有的合作经历对万庄农资物流集团和上游客户来说都是非常好的参考经验,而且万庄农资物流集团还在不断完善区域仓     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁"转"得明白,"转"得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

如何应对准客户说“不”

新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。