聚焦兽药销售公司

<正>一、兽药行业现状:销售公司遍地开花兽药销售公司是指由兽药生产企业为倡导多品牌战略而主导的,或以兽药生产企业为合作对象而进行贴牌生产,以兽药中间商作为     

中小型兽药企业如何突破成长瓶颈

现如今的兽药市场处于供大于求，群雄逐鹿．竞争无序混乱的状态．一些中小企业面对的是求生存图发展．希冀尽快走出困境的现状，有好多的企业老总想改变现状，想使劲但是却不知道怎么做大，这成为一些中小企业的通病，那么，中小型企业如何突破现在的瓶颈，怎样才能发展得更好？     

兽药企业如何突破成长瓶颈

现状一：目前GMP兽药企业1000多家，平均规模只有1000万元，一般企业到3000多万元就遭遇到成长瓶颈，只有少数的兽药企业规模超亿     

兽药生产企业的发展瓶颈和突破（下）

（上接第11期第32页） 4机会（资源）型的成功≠企业的成功。目前大部分兽药企业的成功在很大程度上来源于产业的高成长机会，凭借高效的销售机制，甚至还有非正常手段得以快速成长。随着市场的规范，这种机会越来越少。所以．仅凭借单一机会（资源）的成功也不等于企业的成功。     

中小兽药企业如何突破困境

目前，我国兽药生产企业百分之九十是中小企业，多数企业产品为仿制品，低水平重复生产严重，产品技术含量低，科技投入严重不足，竞争无序，赊销严重，造成大量坏死账，整体产能过剩，供求失衡，多数中小兽药企业经营举步维艰，濒临破产。在残酷的竞争中，中小兽药企业要生存和发展，笔认为应适时调整经营策略。     

对兽药中间商的激励之法

1折让法 几乎所有的生产企业都在采用折让方式进行收益性激励．这是最有效的激励方式之一,基本方法是厂家设定一定的条件,中间商如达到条件要求,则由厂家给予一定的价格折让优惠。     

论兽药销售公司的生存发展之道

在目前的兽药市场上，销售公司(经销商)处于在夹缝中生存的状态。生产企业和消费者的矛头都直指销售公司，生产企业认为销售公司不忠，消费者直斥其赚钱心太黑，而且由于厂商矛盾日益突出，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，开始力推销售网络终端化、人力资源配置终端化、技术支撑终端化，不惜销售成本大打人海战术，迈过销售公司刺激终端用户，与销售公司和竞争厂家争夺用户。于是部分销售公司关门歇业，     

相煎莫太急

对于任何一个企业而言，都会在发展的某个时期，遇到自身发展难以逾越的“坎”，比如禽药和新针剂每年1000万元的量、常规针片剂每年2000万元的量。于是许多企业纷纷采取多品牌战略，意欲突破瓶颈。据调查，河北、河南、山东等省份的兽药企业的销售公司少则一两个，多则四五家，有的甚至高迭十几个。然而，充斥兽药行业的多品牌战略却是在简单的规模和量上做文章，并没有深得多品牌战略的精髓，同门兄弟间的无序和无谓争斗已显露端倪，颇有剑拔弩张、兄弟相残的趋势。[第一段]     

兽药GSP，机遇还是挑战？

有人说兽药GMP在全国范围内的实施,彻底改变了中国兽药生产企业的生产和销售格局,并激发了兽药生产企业之间的新一轮竞争。继GMP之后,兽药GSP的风声也越来越紧。又有人说GSP是在赶时髦,风声大雨点小,也有人说GSP是在加速兽药经销行业垄断,促使行业畸形竞争。其实,GSP的实施工作正在紧锣密鼓的进行,并且已经在江苏省进行了试点工作。这显示了国家对实施兽药GSP的决心:兽药GSP在全国范围内的实施势在必行。为此,本刊就行业人士所关注的兽药GSP的焦点问题对业界有关人士做了专访,希望能对兽药经销商了解兽药GSP有所帮助。     

解析兽药企业嚏的困惑

期望产品上量、销售额增加，是每个兽药企业，甚至每个业务人员或每个中间商的共同心愿。对于兽药企业来说，如何能够使销售额增加的期望变成现实，是一个永无止境的话题。因为一旦原有的期望变成现实后，更新、更高的期望就会接踵而至．现笔者就影响上量的因素及有助于上量的策略进行以下分析。[第一段]     

兽药生产企业的发展瓶颈和突破（上）

伴随畜牧业的发展，我国的兽药生产已成长为一个相对独立、有强大生命力的产业。据统计，我国兽药年产值已达到150亿～180亿元，专家估计年底最后通过GMP认证的兽药企业会达到800家左右，其中产值10000万元以上的不到20家，5000万～10000万元的约20家，2000万～5000万元的约150家，余下的600余家平均产值约为1000万元，行业平均产值约为2000万元。通过GMP认证的企业平均投资额在1000万元以下，资产上2000万的不到100家，     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

兽药产业发展的瓶颈

<正>兽药产业中基本的关系是这样的,先由供应商到兽药制剂企业,再到经销商,最后到养殖市场。首先,从养殖市场来分析,中国的养殖市场可以毫不夸张地用博大来形容,但是     

县级如何开展兽药残留监控工作

动物产品中的兽药(含饲料药物添加剂)残留(以下简称药残)不仅严重危害人体健康,而且严重影响我国畜牧业的发展和畜产品的国际地位。近年来发生的瘦肉精中毒事件引发了人们对药残的普遍关注,国家为此在药残监控方面做了大量工作,颁布实施了《动物性食品中兽药最高残留限量标准》等一系列规定,初步建立了从农业部到省     

如何迎战兽药GMP收关之年

兽药GMP为兽药生产质量管理规范(Good Manufacturing Practice for Animal Drugs)的简称。我国兽药行业GMP是在20世纪80年代末开始实施的，1989年农业部颁发了《兽药生产质量管理规范(试行)》，1994年又颁发了《兽药生产质量管理规范实施细则(试行)》。2002年3月19日，农业部修订发布了新的《兽药生产质量管理规范》(简称》兽药GMP规范》)，     

兽药企业如何开辟新渠道

兽药企业渠道运作的过程,就是兽药产品从生产企业出厂经过一定途径到达终端养殖场使用的过程,而生产企业和养殖场位于这个渠道的首尾两端,所以谈兽药企业渠道的演变与发展是离不开这两个“终端”的。     

兽药连锁经营模式快速发展需突破四大瓶颈

正连锁加盟性兽药经销商将做大2012年以前的数年间,部分兽药生产企业效仿饲料生产企业,纷纷将业务员、技术员派驻终端用户,试图以终端精耕细作的营销策略垄断区域目标市场,从而推动经销商员工化加速企业发展。正因为如此,或许从未跨出过县域的经销商享受到了企业在技术培训、业务培训、管理培训     

兽药生产企业如何准备GMP认证

兽药GMP是一项系统工程，有一个环节做不好就会影响到整个GMP认证的进程。GMP对人员素质、组织结构、厂房设施等都有原则要求，验收时按《兽药GMP检查验收评定标准》一项一项考核，标准共有208项，其中关键项43项，有3项不合格就通不过GMP验收；一般项165项，大于22％不合格就通不过GMP验收。由此可见，GMP验收还是相当严格的。因此，必须从公司老板或总经理开始给予相当的重视，否则是很难通过GMP验收的。     

兽药企业如何在变革中寻求生存

<正> 纵规目前的兽药企业,在国家的宏观政策要求下,纷纷斥巨资搞GMP认证工作,政策的顺利实施无疑将为兽药行业的未来发展产生积极的影响。但企业如果认为有了新政策的实施就能过上好日子的想法那就大错而特错了。现在部分企业已通过GMP验收,但它们的境遇并没有多大变化,不少兽药企业在市场竞争中如履薄冰,稍不留神就有翻船的可能。通过大量的实例分析不难看出,多数兽药企业都在照搬一些领军品牌企业的销售模式,大量     

无证生产兽药案处理1例

2005年6月,杭州市有关部门在某预混料生产企业查获一批该企业生产的兽药产品及违法生产、销售兽药的相关证据。1案件处理根据《兽药管理条例》第五十六条第一款规定,有关部门作出如下行政处罚:责令停止生产兽药;没收非法生产兽药,没收违法所得;处违法生产兽药货值金额3倍罚款。