解密加多宝：如何从零到两百亿

“2014年加多宝将面临更为复杂的环境和更加白热化的市场竞争。我们要时刻心存危机，要牢记生于忧患死于安乐!”今年2月17日，加多宝集团执行总裁阳爱星在加多宝一年一度的营销大会上反复对台下营销人员强调。     

互通有无,共建花卉产品营销网络

针对目前国内花卉产业已经上了发展的高速列车和国有花卉企业不理想的营销状况,探讨作为国有花卉企业在现时的大环境下要利用各自的优势,缔结销售联盟来抵御不良的市场竞争和市场风险,对销售联盟的建立作了操作的设想。     

基于数据挖掘的数据库营销研究

随着信息技术的发展,企业已有能力获得大量的顾客信息.然而,如何从顾客数据库中获得关于顾客特征和购买模式的信息是企业面临的首要问题.通过数据挖掘工具的使用,使得企业能够进行有效的营销管理和营销决策.本文分析了数据库营销的含义及其市场竞争优势,总结了在数据库营销中经常使用的数据挖掘方法,在此基础上,探讨了数据库营销在企业中的应用及实施数据库营销的具体步骤.     

汽车四位—体店在发展过程中的异化

对四位一体(即：整车销售、售后服务、信息反馈、配件供应，简称“4s”。)营销系统进行了研究并探讨了优势所在。结合“4S”模式流程图，指出“4S”营销系统并非完美无缺，其也存在种种问题，在一些汽车发达国家已经受到冲击。最后，综合“4S”的优势及劣势所在得出结论：四位一体营销系统既不可能一统天下，也不能在短时间内消亡，它将长时间与其他多种销售方式共存。     

谈入世后国有森工企业如何做好木材营销工作

本文论述了入世后森工企业木材营销工作的对策，提出建立反应快捷的信息网络，并加强统一销售管理，整体运做，优化资源配置。     

SW0T分析在企业实践中的应用

SWOT是指“优势”、“弱势”、“机会”和“威胁”的第一个英字母的缩写。在现代企业管理中，通过SWOT分析，可以结合企业所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，正确地决定企业营销战略取向。作以成都长城宽带网络公司的的经营环境和业务发展相关案例为基础，运用理论分析     

森工企业木材营销新策略

森工企业木材营销新策略穆忠华（黑龙江省森工总局经销总公司）从今年起，木材销售全部取消政府指令性计划，实行产需见面。至此，木材销售价格完全与市场接轨。在这种情况下，森工企业必须改变以往的营销对策，采取适应市场的新策略。１采取灵活、多样、竞争、高效的营销...     

中国家具营销模式,落后欧美三十年

意大利一家设计院的院长,在谈到中国家具创新时曾说道,中国家具营销模式,落后欧美三十年. 国外家具产业生产和销售剥离.通常营销模式是,海外生产商--＞出口商(获利20%～30%)--＞进口商(获利30%)--＞批发商(获利30%)--＞零售商(获利30%～40%).生产和销售完全分开.     

森工企业销售中存在的主要问题及对策

森工企业销售中存在的主要问题及对策李喜恩当前森工企业销售工作存在的主要问题：一是企业生产产品的数量、品种、规格直接受“三总量”控制及森林资源条件限制，产品生产又受季节制约。为了生态、社会效益和森林资源“长大于消”，企业的生产只能在政策允许的范围内进行...     

电子商务为林产品销售带来的机遇和挑战

根据当前我国林产品销售存在的不足之处,本文简单分析了电子商务为我国林产品销售带来的新的机遇和挑战,并结合我国林业企业特点,提出在林产品营销系统中运用电子商务工具的几点构想。     

山西维仕杰公司不断创新做大做强沙棘产业

介绍了山西省维仕杰食品有限公司20多年来，坚持不断创新，增进企业活力，使沙棘产业越做越大，越做越强，成为“山西省创品牌先进企业”和“全国沙棘生态建设与开发先进集体”的做法和经验。其主要经验是：倡导科学的饮食理念，使产品保持旺盛的生命力；靠质量树品牌，使产品在市场竞争中立于不败之地；靠科技创新促发展，靠创新管理求进步，靠创新营销增效益；以项目拉动农民致富，使公司在不断壮大发展。     

“家具市场营销”课程教学改革的探索

家具市场营销对促进家具企业的生产和发展起着重大的作用。“家具市场营销”是一门应用性、操作性和实战性很强的课程。传统的照本宣科的教学模式已无法满足快速变化的经济环境对高素质、创造性和综合型人才的培养要求，因此，“家具市场营销学”课程的教学必须围绕家具产业销售的价值特点和目标定位进行改革。首先要以理论为先导，实践为中心，明确课程特点和教学目标；其次要设计和构建新的教学模式；第三要加强实践环节；第四要注重考核评价方式的创新；第五要努力提高教学成效及学生对知识的应用能力，以适应市场经济环境下我国家具产业营销人才的培养要求。     

夏萌集结号寻找家居行业崛起的力量——聚焦中国家具业“寒冬突围”之六：换个位置回看地板营销

当前，同质化严重的今天，企图通过建立一个“概念”区隔（概念营销）或建立“形象”区隔（品牌建设）去保持自己的独立性或差异化还远远不够，同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小。面对越来越多的源自众多厂商的同质化产品，加上不断上升的宣传和销售费用，迫使厂商们越来越关注如何选择一种有效的渠道运作模式，从而达成最大的市场覆盖面。对于如何最大化地占领市场，那些在市场上有绝对话语权的企业值得学习。为此，我们专程拜访圣象集团企划部总经理宋涛、格林德斯木业公司事业部总经理朱继成、上海新四合木业有限公司中国区销售总监丁继华、强力家具董事长张福才等，让他们为我们解读了家居行业营销现状。     

企业营销防止风险“三三制”

中国加入世界贸易组织已经5年了。从2006年开始,中国政府向世贸组织作出的所有承诺全面履行,以后将有更多的国外企业进入中国市场,这意味着今后的市场竞争将会更加激烈。那么,我们作为中国的本土企业,进入市场经济才只有短短的10多年时间,如何适应并参与复杂的市场竞争,这是我国尤其是林业企业面临和要解决的重大课题。营销学是集社会科学和自然科学为一体的一门实践性很强的综合性的科学。复杂的市场营销的本身要求我们每一位经营人员必须具备和掌握基本的贸易知识和贸易规律,既要用书本营销理论作指导,更要把书本理论与实践相结合,更加灵…     

绿色营销与林化企业可持续发展

在风靡全球的绿色浪潮中产生的企业绿色营销是企业适应可持续发展的要求，把节约自然资源，保护和改善生态环境，有益于消费者和公众身心健康的理念贯穿于企业经营管理的全过程，以人类社会可持续发展为宗旨的绿色营销将成为企业营销的新时尚，实施绿色营销战略已成为摆在林化企业面前十分重要和迫切的问题。 一、绿色营销产生的国际背景 绿色营销是指促进可持续发展为目标，为实现经济利益，消费者需求和环境保护的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的，有计划地开发及同其他市场主体交换产品和价值来满足市场需求的一种管…     

客户关系管理在电力营销中的应用

为了进一步推动电力营销发展进程,要积极融合客户关系管理理念,配合计算机技术,构建和落实更加合理简洁的营销模式,从而提升客户体验感和满意度,为电力营销水平的全面优化奠定基础。介绍客户关系管理的内涵和意义,并对电力营销中客户关系管理系统的具体内容予以分析,对优化管理提出建议。     

文化营销在企业营销中的应用研究

文化营销就是利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,两者在具体的市场运作中,相互融合而形成的一种营销模式。企业应正视文化营销中的问题,从观念、文化、形象三方面采取措施,利用文化营销给企业带来经济效益和社会效益。     

家具营销渠道管理的“五大”罪证

一款家具从成品出厂一直到顾客的家里,正是通过一环又一环的营销渠道,把商品最终传递给了用户,进而完成整个流转.所以,产品营销渠道的管理,自然而然就成为众多家具企业最为关心的课题.健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场,以及销售表现带来举足轻重的影响,在业界流传这样一句话“得渠道者得天下”,由此可见一斑.本文以A公司为例,来谈谈家具企业营销渠道管理的“五大”罪证问题,并给出相应的解决方案,希望能给业内带来启示.     

打造营销文化系统,走文化营销之路

产品同质化日趋严重的今天,文化营销已经成为一把争夺市场、吸引合作者的利器。在众多国际品牌的文化冲击下,中国企业必须尽快学习、引进文化营销的理念和方法。企业应该在结合中国的优秀传统文化和现代先进管理思想的基础上,打造符合中国企业现状的营销文化系统,走文化营销之路,代表先进的文化参与全球范围内的资源整合,是中国企业自强与世界。     

第三方物流企业营销管理研究

第三方物流作为一种新型的物流形态,随着市场经济体制的不断发展和完善及企业自身的不断研究深入,得到了迅速发展。针对其发展过程中存在不足之处,结合4C营销理论,有必要对第三方物流企业的营销管理进行研究,以推动物流业的发展。