“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(三)

<正>上周谈到限产、停产,推升农药价格上涨,而且是报复性过度上涨。几乎所有企业利润都在上涨。本周,笔者将继续关注在这种局面之下,做为下游的经销商应如何选择?选择合适上游合作伙伴经销商是农药流通的中间环节,从合作关系看需要做的选择有:上游合作伙伴农药生产企业,下游分销商零售店,终端消费者种植户。就上游而言,选择合作伙伴也是选择产品和确定自身发展模式。当前农药行业其实是竞争不充分(并非不激烈)的市场,由     

跳出仿制,发展创制农药是硬道理

正一方面由于仿制农药竞争越来越激烈,市场已出现白热化;另一方面随着农药减量控害行动实施、生物防治崛起,我国农药行业要突出重围,必须大力发展高附加值的"蓝海"产品,创制农药无疑是最佳选择。这是浙江新农化工股份有限公司在1月7-8日举办的大客户年会上与会专家、经销商、生产企业发出的共同声音,得到了农药行业的普遍认同。     

五大超越助企业成功走过淡季

<正>一场秋雨一场寒,随着天气的逐渐转冷,农药市场也渐渐凉了下来。日前,走访了几个颇有代表性的农药企业和市场经销商,从现状来看,厂家和商家冷冷清清,旺季畅销的局面不见了,火热的农药市场渐渐地凉了下来。面对农药市场淡季的不利环境,面对产品销售不畅与资金周转困难的局面,企业和经销商又该如何利用市场淡     

农药企业经营风险防范:如何分辨和处理不良经销商

农资产品直接涉及农民增收和切身利益。不良经销商的出现对广大农民群众和农资生产企业利益都造成极大的损害。本文从不良经销商的行为表象入手,分析了不良经销商的成因和危害;并针对这些问题,提出了预见性的规避措施和处理办法,可为农药企业的市场营销提供一定的参考。     

农药双向全链条可追溯管理工作现状分析

正农药生产企业选择安阳市锐普农化有限责任公司和安阳市安诺农化有限公司为试点,每个企业选取1～2个当地常用的农药产品作为双向可追溯的目标产品,检查销售台账和二维码是否符合要求,实现从农药生产到农药经营的双向可追溯。挑选滑县2家销售目标产品的农药经销商,检查经销商进货台账、销售台账。确保农药经营到使用的双向可追溯。挑选2家滑县购买目标产品的农药使用大户,检查使用大户的农药购买、使用记录,确保从农药使用到经营的双向可追溯。     

全程专业物流服务大幅降低药企成本

在诸多农药生产企业开始提出渠道下沉的发展趋势下,生产企业开始考虑直接面对县级甚至乡镇级的经销商,而业务员转身变成了推广员,直接负责维护好几个经销商。     

我国种子处理剂年销量增长10%以上

<正>秋种临近,小麦种子处理剂销售、使用旺季到来,各地小麦种子公司和经销商异常忙碌。业内认为,继除草剂后,种子处理剂在未来3~5年也将占据较大的农药市场份额,农药企业上马种子处理剂项目的热情高涨。据统计,国内市场种子处理剂的年销量在以10%以上的速度增长,有400多家农药企业涉及种子处理剂业务。     

将会议营销进行到“底”

<正>现在越来越多的化肥农药生产厂家开始热衷于会议营销。会议营销已成为许多厂家宣传产品、汇拢资金、培训忠诚客户的重要手段,这一营销模式确实也起到了很好的促销作用。会议营销多是采取开会的形式,由生产和经营企业组织,由企业聘请营销专家和农业专家对经销商进行培训,然后由厂家宣布政策,组织订货。本来这种形式的会议营销无可厚非,但据笔者观察,这几年有些企业组织的营销会议的规模和档次越来越高,厂与厂之间大有攀比之风。首先,会场安排的要够档     

事件

<正>专业农药物流模式应时而生2011年12月18日-19日,由中华合作时报·中国农资传媒主办,河南万庄农资物流集团独家协办的首届农药物流模式高层论坛暨万庄农药物流模式推广会在郑州召开,来自中国农药工业协会、河南省发改委、中国农业银行河南省分行及中化化肥、拜耳作物科学、广西田园生化等国内知名农药企业的相关负责人出席了本次会议。与会代表一致认为,农资企业要想更好地服务基层经销商,抓     

借万庄库网解决农药赊销问题

提起赊销,农药企业中的很多老总都深感头疼：不赊销,经销商不拿货．生产企业就担心销售旺季因配送不及时而错过机遇;如果赊销,经销商会拖欠半年甚至一年以上．一些实力不足的生产企业还会被拖死。而河南万庄农资物流集团通过旗下的100多个区域仓储配送中心,将仓库建在经销商门口,让合作的农药生产企业既能实现仓库前移．又不丧失对产品的控制权,从而在根本上杜绝赊销现象的产生。     

农药批发业的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售、融资、物流、仓储、服务、信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？难道说，农药经销商或者说批发商真的没有存在的空间了吗？厂家和零售商真的不需要批发商这座中间桥梁了吗？当然不是，在农药产能过剩，市场需求饱和，竞争日趋激烈的农药市场，农药批发企业通过企业自身的改造特别是在服务和专业化等方面都有很大进步并得到了长足的发展。     

农业绿色发展赋予农药产业新使命 专家热议农药安全科学使用如何实现又快又好发展

<正>11月21日,由中国农药工业协会、第33届中国植保信息交流暨农药械交易会组委会主办,拜耳作物科学(中国)有限公司联合主办,中国农药工业协会安全科学使用农药委员会承办的第四届农药安全科学使用高峰论坛在南昌召开。来自农药行业领导、专家、主流企业负责人及经销商、种植户、主流媒体代表们共计300余人出席本次论坛并共同见证了第三届安全科学使     

客户变成造假者危害更大

最近,某化肥生产企业在南方某省一县城捣毁一家假冒其产品的制假窝点．造假者就是该公司多个产品的代理商．2009年至2010年之间,每年销售的该公司各种肥料合计超过700吨。这种以正规企业的产品打开市场．转而自己造假的案件虽然查处了一件．但绝对不是唯一的一件。前几年,就有农药经销商晚上自己造假农药．     

从“三权分立”到“一主三翼”

正增长是企业发展之基,可持续增长是卓越企业追求的目标。然而连续3年增长的企业凤毛麟角。企业增长的源泉是产品和渠道,尤其渠道是农药行业特有的最重要的驱动力之一。所以,解决内部问题就要通过外部力量——经销商,也就是让市场部、推广部、销售部都围绕经销商开展工作。大区经理负责市场规划,带领业务经理完成指标;产品经理负责洞察计划策划产品、拿出可行性方案,指导推广人员进行产品试验示范、推广促销、观摩会和农民会;推广经理执行落实依托经销商的产品     

农药标签不合格受罚款可以追偿吗

<正>不久前,农药经销商李某经营的一批次农药在抽检中被认定为产品标签不合格,将面临行政处罚,李某认为,农药标签印制是否规范取决于农药生产厂家,并不是经销商故意为之,不应该由经销商承担农药标签不合格产生的责任。李某想了解,他的观点是否有法律依据。业内人士表示,不论是《中华人民共和国产品质量法》还是农业行业法律及规章制度,都明确规定了经营者销售不合格产品的法律责任。     

“百佳”再点燃正能量 引领行业持续发展——2012-2013全国百佳(优秀)农资经销商专家评审会侧记

<正>9月28日,"2012-2013红四方杯全国百佳(优秀)经销商专家评审会议"在京召开。经过来自中国农资流通协会、中国氮肥工业协会、中国磷复肥工业协会、中国农药工业协会、农业部中国农药发展与应用协会、农业部全国农技推广服务中心、农业部农村经济研究中心、中国农业发展银行以及特邀农资企业的专家认真评选和审定,最终确定了200家企业入选本届百佳(优秀)农资经销商。自2007年至今,全国百佳(优秀)农资经销商推选活动已经成功举办四届。     

农药行业步入微利期

事件：近期，我们对农药行业进行了为期一周的草根调研。调研对象包括原药企业、制剂企业、经销商、零售商和农户等。     

经销商如何做出正确的机会判断?(下)

正上周谈到农药行业进入新发展形势后,企业欲成为行业的翘楚,要借助面和体崛起。那么,在多变的2018年,经销商需要做出怎样的判断和选择呢?往日抓住线性趋势厂商获得快速发展回到文章开头说到的与经销商朋友的那次交谈,也许冥冥之中安排好了,我与他第一次谋面是在2009年,那一年也正是行业处于波动与变化、企业发展需要转型、渠道经营模式正在调整的时候,那时刚刚经历了2007年高度农药替代,2008年原药价格上涨,这种形势与2017年的相似度极高。当时,我们聊到行业现状和未来趋     

国际对农药包装废弃物的处理方法

<正>【巴西】巴西国家农药工业协会自1993年就开始倡导并组织对农药包装物的管理。2001年,非营利性的国家空容器处理研究所(inpEV)成立。它联合了巴西99%的生产厂家、经销商和种植户共同致力于该国农药包装物的回收处理,并向他们提供资金和技术支持。巴西的农药包装物回收是立法强制执行的,法律规定农药种植者必须将包装物清洗干净后送到接收站;农药经销商负责检查核对种植者的移     

山东鲁抗生物农药有限责任公司外贸部经理马志山:专业农资物流需要专业投入

<正>在没有接触专业的万庄物流之前,我们遇到不少的物流问题,但在了解了万庄农资物流集团的模式之后,我认为其代表了专业化农药物流的发展方向。今后,希望专业化农药物流能够像万庄这样在专业化方面进行投入,帮助农药生产企业从根本上解决物流难题。对于具有很强时效性的农药产品来说,如何及时将产品运送到经销商手中是物流解决的