消费者购买电商直播农产品的影响因素研究——基于SOR模型理论视角

基于349份农产品电商直播消费者问卷调查数据,运用SOR模型,从可视性、交互性、KOL、文化情感因素、直播间场景和氛围5个维度,以感知价值和感知信任作为中介变量,探讨了消费者对电商直播农产品的购买意愿。结果表明：交互性在消费者购买直播农产品时的影响最显著,与其他因素均呈正相关关系。因此,应该提升消费者在直播间的交互体验感、提高直播间带货主播的职业素养、增加直播内容的文化内涵、丰富直播场景、提高消费者信任,以创造出良好的农产品直播环境,激发消费者的购买意愿,从而加快乡村振兴的步伐。     

电商直播模式下特色农产品购买意愿影响因素分析

本文基于风险感知理论和信任传递理论，根据246份实证调研数据结果，运用多元回归模型，从品牌、电商平台知名度、主播特征、农产品价格、直播折扣5个方面探究在电商直播模式下影响消费者购买意愿的因素，并为特色农产品电商的长期发展提供对策建议。     

后疫情时代基于农产品直播平台消费者购买意愿及影响因素研究

该研究通过272份调查问卷,设计了7个维度33个重点问题,综合运用描述性统计分析、相关分析以及Logistic回归模型,对后疫情时代下消费者直播购买农产品的意愿及影响因素进行分析。结果表明:在消费者个体特征中,教育背景对消费者直播购买生鲜农产品具有显著负相关,其余因素则呈现显著正相关。产品质量、产品价格、支付方式、主播展示等因素均呈正向影响。最后,从农产品质量、农产品直播平台和农产品主播提出建议,实现农产品直播带货销售业绩增长,以促进农产品直播电商的发展。     

电商直播模式下生鲜农产品消费者购买意愿影响因素研究

面对"电商+直播"这一模式发展的高潮,生鲜农产品电商也迎合电子商务发展的趋势,利用直播提高人们对生鲜农产品的购买率。本文基于计划行为、感知风险等理论,根据396份实证调研数据结果,运用二元Logistics模型对数据进行回归分析,从消费者个人特征、产品特征、商家主播特征、风险感知特征4个方面来探究在电商直播模式下影响生鲜农产品消费者购买意愿的因素,以此为生鲜农产品电商的长足发展提供对策建议。     

"互联网+"背景下农产品直播销售影响因素研究

电商直播是新兴的"互联网+"销售模式之一,中国农村直播销售形成了"一人带动全村"的营销模式.在总结分析现有资料与案例的基础上,采用因子分析法对影响农村"电商+直播"效益的因素进行研究,并对其发展现状进行评估.结果表明:影响消费者在直播间发生购买农产品行为的因子主要为直播内容、主播影响、物品价格和售后服务,其中直播内容的影响最为显著.基于此,对农村"电商+直播"模式的发展提出了建设性建议,以助力农村直播营销的发展,帮助农产品真正走出乡村,打开更加广阔的市场.     

直播背景下区域农产品品牌忠诚影响因素分析——以“丽水山耕”品牌为例

在电商直播竞争激烈的背景下,如何引导消费者信任并获取强而有力的品牌忠诚成为参与直播品牌商家关心的问题之一。通过采用线上调查问卷的方式,获得有效问卷237份(问卷有效率为89.8%),而后利用SPSS和AMOS就品牌忠诚影响因素进行实证分析。研究发现,区域农产品感知质量在品牌信任的完全中介作用下对品牌忠诚具有正向显著影响。此外,真实性和一致性内容在区域农产品感知质量到品牌信任的路径中具有显著影响。因此,根据区域农产品感知质量加强直播内容特性可以提高消费者对品牌的信任,从而促进消费者品牌忠诚情感的形成。     

电商直播在农产品销售领域的应用研究

近年来,随着国家政策的大力支持、农产品电商直播迈入快速发展时期。农产品电商直播的快速发展给农村带来了新的生机与活力,直播作为距离上最直接的销售方式及体验方式在农产品销售领域具有重要促进作用。但是在快速发展中出现直播内容同质化、农产品标准化程度低以及直播人才匮乏等问题,应优化直播内容,培养专业主播、推动农产品生产标准化建设、加强农产品电商直播人才培养,推动电商直播良性发展。     

农产品电商直播促进农户增收的机理与路径研究

新冠疫情暴发以来,农产品销售难题日益凸显。为促进农产品销售,政府和电商平台积极采取相关措施,“村播计划”“政企合作,直播助农”等农产品电商直播系列活动帮扶成效显著,直播带货成为推动农产品上行及助农脱贫的营销新形态。本研究基于农户收入视角,首先从农产品供给结构、农产品销售成本、丰收悖论3个层面分析了传统电商制约农户增收的主要难题。接着采用信息不对称理论、需求第三定理、特征价格理论探讨了农产品电商直播在缓解农户增收难题上的作用机理,提出了促进农户增收的路径。最后,本文提出了促进农户增收的相应对策建议。     

农产品电商直播发展研究

农产品电商直播作为一种新的电商销售模式,其有着简单易学、成本低、效率高等特点及优势,能够有效提高农产品销售额,增加农户销售收入,激发农村经济发展活力。但目前,农产品电商直播发展中仍存在配套服务设施跟不上、品牌意识薄弱等问题,制约其发展效果,应通过完善配套服务设施、树立品牌意识等措施,推进农产品电商直播更好更快发展。     

后疫情时代黑龙江省“农产品+直播” 营销的经验与启示

2020 年初,新冠肺炎疫情的期间,黑龙江省从政府层面全面推进农产品公益直播带货活动,助力黑龙江省优 质农产品销售。通过“农产品+直播”这种新的模式,切实把在疫情防控中催生的农产品新型消费、升级消费培育壮大 起来,创新发展直播电商、社交电商等新经济、新业态、新模式,推进电子商务赋能产业。本文在总结经验的同时也提 出黑龙江省农产品直播销售要在培育农产品直播电商人才、创新直播电商多元化发展和助力乡村振兴等方面加快发 展。     

乡村振兴背景下农民农产品电商直播创业存在的问题及对策

农产品销售是实现农民收入的关键环节,"电商+直播"迎来了农产品销售的全新发展模式,同时基于"电商+直播"创业的创新型组合式和综合性的营销模式应运而生,为农民返乡实现创业梦提供了机遇.通过分析农产品电商直播创业对农产品销售的作用,剖析农产品电商直播创业存在的问题,探索农产品电商直播创业发展的对策和路径,构建"1+1+1+...     

直播电商的农产品消费者购买行为分析——基于SOR的模型

以顾客让渡价值、心流体验、公平贸易等为理论基础,构建了直播电商农产品消费者购买行为的SOR模型,利用SPSS26软件对调查结果进行探索性因子分析,验证了该模型的可信性。结果表明：提升顾客让渡价值、公平贸易意识和感知信任,增加顾客的心流体验能在一定程度上提高消费者的购买行为。直播农产品的营销应该从消费者角度思考价值。     

简析网络直播在农村电子商务发展中的应用

伴随着网络技术的高速发展,各种新兴的网络媒体层出不穷,为商户营销推广创造了更多机会和选择。网络直播便是其中一类新兴营销推广渠道,农民借助于这一渠道可以实现对农产品自生长、生产到加工、销售等一系列透明化展示,大大缩小和消费者的距离,从而提高销售量,增加农户盈利收入。当前农村电商直播存在着农产品品牌宣传力度不足、网络直播成绩不佳、直播平台知名度不高、缺乏知名度高的农产品品牌等问题,严重制约了农村电子商务的进一步发展。对此,应该采取确立产品定位并找准用户需求、运用网络直播提高品牌影响力、拓展农产品销售市场、培养直播人才并加大电商平台建设等措施,推动网络直播在农村电商中的应用,不断提升农村电商网络直播水平,带动农村地区经济进一步发展。     

可持续发展下直播销售助力消费扶贫模式研究

2020年是脱贫工作的收官之年,消费扶贫则是完成脱贫致富的关键,为了破除贫困地区产品和服务的产销壁垒,鼓励更多消费者向贫困地区倾斜。目前,网络直播带货销售扶贫产品已成为大势所趋,因此本文借此商机,以消费扶贫为理念,就疫情条件下农产品滞销带来的困难,从多角度阐述可持续发展下直播销售扶贫模式的优势与劣势,并对当前情景下的直播模式提出规划和见解。从直播扶贫的多方位探究以符合消费观、将农产品分类满足不同消费者的需求、制定合理的物流计划获取消费者的信任等方面提出消费扶贫策略,以提升农产品的消费扶贫效应,促进直播销售的可持续发展。本篇文章以贫困地区和贫困人口为主体,基于SWOT分析法,研究可持续发展下直播销售模式的多角度分析,就此提出可持续发展下直播销售模式的扶贫规划,预期达到农产品销售的扶贫效应。     

后疫情时代农产品直播电商对策分析 ——基于"人、货、场"视角

2020年疫情暴发给各行各业造成了巨大的经济损失,尤其是农村地区农产品滞销问题尤为严重,而直播+电商模式的兴起为农产品销售提供了新的途径.但农产品直播并非一部手机就能解决所有问题那样简单,如何吸引消费者,让消费者信赖并成为忠实顾客需要认真研究.该文探讨了重构农产品直播"人、货、场",并提出相应对策,以助力农产品直播营销.     

黑龙江省“农产品+直播”营销模式对精准扶贫的具体作用

2020年伊始,黑龙江省从政府层面全面推进特色农产品公益直播,助力黑龙江省优质农产品销售。通过农产品直播,可以拓宽区域特色农产品营销渠道,促进消费转型升级。现已成为帮助发展农业、帮助农民脱贫的新型网络营销模式。通过“农产品+直播”的新模式,使我们能够有效培育农产品新消费,创新发展直播电商、社交电商等新经济、新业态、新模式,推动电商赋能产业。文章首先通过调查黑龙江省农村电商直播的发展和应用情况,其次分析黑龙江省“农产品+直播”营销模式存在的问题,然后有针对性地提出了相应的发展对策,重点论述了其具体作用,通过新营销模式的实施,可以实现农民增收,同时也为政府企业提供参考。     

湖南农产品网络销售研究

湖南省是一个农业大省,盛产水稻、茶、蔬果等各类农产品,让农产品走出去是湖南省实施振兴乡村的重要战略举措之一。目前,该省农产品网络销售途径为通过网络零售商进行销售、自建销售网站和开设网店销售;销售模式主要有无人售菜模式、直播带货销售模式、"公司+农户+电商平台"等八种,通过分析这些销售模式的各自特点,从产品、物流和消费者三方面总结出了湖南农产品网络销售存在的问题,并提出相应的对策。     

农产品电商直播营销策略探析

随着数字技术的迅速发展和普及，数字经济深刻改变了人们的生活方式。在数字化时代，农产品电商直播模式蓬勃兴起，实现了农业领域与电子商务的有机结合。通过实时互动、情感共鸣和创新体验，农产品电商直播营销在吸引消费者、提升产品价值、促进农业转型升级等方面展现出巨大潜力。通过探讨数字经济背景下农产品电商直播营销的策略，以期为农业产业链的升级提供有益思考。     

农产品直播助销模式及路径研究

直播的兴起催生了新型商业发展模式，尤其是“电商+直播”所组成的新兴直播形态，让许多传统电商嗅到了新的商机。随着“互联网+农业”的数字化农业变革不断深入，农产品也拓宽销路，打通线上、线下两条路，异地采买与农产品销售有效对接。尤其是近两年，农产品实地采买量持续走低，如何消除不成熟因素，完善农产品线上销售模式便显得尤为重要。本文基于我国“大国小农”的基本国情，从农产品的销售角度出发，以占据我国农户经营者大多数的小农户为例，对我国农产品直播推广进行了补充性研究，旨在汇总完善农产品线上销售推广模式，为发展智慧农业、实施数字乡村振兴战略提供理论支持。     

乡村振兴视角下陕西省农产品直播的问题及对策

农产品电商直播作为电商扶贫新模式对我国脱贫攻坚圆满成功起到了举足轻重的作用,而乡村振兴要以脱贫攻坚为前提,所以农产品直播的良性发展对于乡村振兴同样重要。陕西省农产品直播目前发展如火如荼,但是在直播内容、平台管理规范性、直播人才及团队运营方面依旧存在问题,制约着乡村振兴战略的实施,因此,在乡村振兴的初始阶段,农产品直播应该成立高效团队,完善物流基础设施,严格控制产品质量、物流时效性,提升直播平台售后服务质量,改善目前农产品直播的现状;同时应该加强直播电商人才培养和供给,实施分析直播数据,调整直播策略,满足消费者多元化需求,使电商直播更加有效助力脱贫攻坚,助力乡村振兴。