销售淡季,农资人应该干点啥?

<正>许多农资经销商,一年之中也就旺季忙一阵,过了旺季,不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有帮助吗?答案是否定的。那么,农资人在淡季应该干点什么呢?一、淡季的营销策略和思想1.旺季取利,淡季取势:这是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,     

“成本线”下企业机遇多 流通企业的机遇在今夏

<正>当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时,市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时,流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。化肥市场需求乏力     

今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

江西预测今年农药价格保持平稳

<正>江西省价格监测中心近日分析认为,2007年全省农资价格总体平稳,在化肥销售旺季,化肥价格稳中略有上升;农药价格保持平稳;化肥销售淡季,化肥价格稳中略有涨跌;农膜、农用柴油价格受上游产品影响略有上升。     

湖南农资价格稳中有跌

由于进入需求淡季,2005年11月份湖南农资价格稳中有跌。据湖南省物价部门最新发布的监测报告,在被监测的11个农资品种中,尿素、三元复合肥、碳酸氢铵、普通过磷酸钙、甲胺磷等5个品种出现下跌走势,其余6个品种价格平稳,没有上涨的品种。去年11月底湖南各农资品种的具体价格行情     

农资门店:怎样变淡季为旺季

<正>针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过程中的一些拿不出手的"馊主意"整理出来,目的是在店铺淡旺季的过渡期间让大家能够有所借鉴和发散营销思维……针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过     

淡季市场应一切围着农民转

<正>随着秋季用肥用药市场的结束,又到了我们农资市场的淡季,对于我们农资行业有淡、旺季之分,旺季旺销、淡季淡销,本属正常现象。只不过近两年农资市场由于众所周知的原因出现了一些反常现象,让大家感觉难做罢了。怎样做好淡季市场,近年来被越来越多农资同仁所重视,为破解这一难题,业界很多有识之士便提出了"销售无淡季"的思想,想以此创造佳绩,还有像"服务决胜市场",靠服务赢得市场备受业内认可和欢迎。但该怎样服务决胜?怎样靠服务赢得市场?为此大家做了大量的工作,但效果依旧难以理想。也许正是在这种思想的指导     

以农民的名义看农资终端推广

<正>原药行情的结束现在是一年比一年来得早,从前几年的儿童节涨价潮结束到这几年的劳动节就进入淡季,今年感觉是没有过完清明节就淡下来了。涨价潮对农民来说并不买账,走访了数省的基层了解到,在农户层面农资并没有涨起来,是什么原因涨不了价,供大于求?农产品价格低迷?种植积极性低?这些都让我们农资人陷入沉思,未来的路该如何走?     

打破农资贴息传统框架有多难

<正>每年的"双抢"(抢收庄稼,抢种庄稼)一过,农资销售逐渐进入淡季,步入冬储阶段。与此同时,与农资销售各个环节有着密切关系的相关单位,都为来年的农资销售作起了打算:一些农资生产厂家即着手开展来年的农资生产估价,为下阶段的生产与销售作一些打算与营销,采取各种措施进行期货般的"预售";而一些农资经销商则担当起过去一段时期地方政府和农户的责任,进行农资冬储。而且这里的冬储就与农资生产厂家的生产计划、价格预计都挂钩,其实,这与厂家的营销策略不无关系。由于农资"预售"与"预存"在农资的生产计划、资金运作、     

农药经销商不要被销售政策迷惑了你的双眼

<正>现在已是农资销售淡季,厂家不失时机地搞一些销售政策吸收客户资金,不要认为享受政策了,你就沾光了,作为经销商要擦亮眼睛,不要犯浑。作为厂家要真诚对待客户,客户才会死心塌地的与你同行……2015年势必是烟嘧磺隆、莠去津混乱的一年,同时也将是这两种产品的价格战之年,烟嘧磺隆、莠去津不再紧张,百草枯更是价格下滑得厉害,现在已是农资销售淡季,厂家不失时机地搞一些销售政策吸收客户资金,还善良地告诉客户让你的资金在冬季不再悠闲。哈哈!多么善良的举动啊!客户你感动吗?千万别哭,因为还没有到你哭的时     

快乐千村行——将惠农服务进行到底

<正>正值岁末年初之际,对于绝大部分农资企业来说,也随着农村农事的减少而走入淡季。正当行业内各方逐鹿者年末"休养生息"之际,千村植保——一家专业从事"三农"服务的全国农资连锁机构,却在全国各地的广大农村掀     

重庆:物丰价稳 供应有保障

<正>眼下,重庆各地进入春耕备耕时节,农资销售也进入了旺季。近日,记者走访了重庆市部分农资市场,发现今年农资市场总体货源充足、价格稳定。     

我的会议谁做主?——各类农药农资会议探析

<正>提起各类农药农资会议,在笔者印象中,近几年似乎年年、季季、月月都有,尤其在农药销售淡季或者每一轮农资使用旺季到来之前,这类会议似乎召开得特别多。笔者按照会议规模、档次分析这些会议,大体可分为两类:一类为高端会议,一类为低端会议。     

企业呼吁:建立以生产企业为主体的淡储制度

<正>本刊讯在3月3日的农药行业经济形势分析会议上,湖北沙隆达、浙江新安等企业提出,当前农药企业产销两旺,没有库存,一旦发生大的病虫害,企业难以保证生产供应,希望有关部门能尽快建立以生产企业为主体的淡季储备制度。据了解,我国原有的农资淡季储备资金制度已经随着     

专家认为农资产品适合电商模式销售

<正>本刊讯"农资既是亟待互联网改造的行业,也是一块巨大的市场蛋糕。"在8月22日召开的2015农资电商发展论坛上,业界有关专家认为,农资产品中大部分可以标准化生产,符合多次购买特征,适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好背景下,农资电商发展所需的外在基础成熟,农资电商大趋势已形成。我国传统农资流通体制正迎来互联网的颠覆与变革,进入加速转型和创新发展的黄金期。     

农资营销人员应遵循“三纲”

<正>提及"三纲",人们总想到儒家学说,其实一名优秀的农资营销人员也应当遵循"三纲",不过此非彼也。思路为出路之纲:思路决定出路。只有淡季的思想,没有淡季的市场。因为淡季正好是开发新市场、做好老市场回访服务的有利时机;只有想不到的方法,没有做不成的事情。事情没做成是因为没有想到合适的方法,只要方法对     

现在谈收兵为时尚早

<正>据浙江农业执法网报道,近期,该省有好几个县发布信息,表示已"圆满完成2014年度农业投入品质量监督抽检任务"。笔者认为此举不妥!目前,第一季度刚刚过去,一年中的农业生产刚刚开始,且尚未进入高潮,不仅春季农资销售、使用期还没结束,更别说接下来夏、秋、冬季农资销售、使用     

应辩证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,使农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:为大户供应农资,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售的麻烦。在上述环境下,目前不少人认为"大户时代"赊销或将退出农资界,"农资赊销"昔日辉煌难续,农资赊销店还能走多远,等等。这些看法的共同点就是针对农资需求,大户有足够的实力承担农资销售     

农资营销淡季不“淡”旺季才“火”

<正>当今时代,科技信息高度发达快捷,各类农资市场也总是接受着社会供求信息的诱导,在不声不响、不温不火之中,孕育着太多的"变数"。作为农资流通行业的人们,就不可以真正地"农闲我闲,谷黄我‘黄’",在悠哉逍遥中,不知不觉流失机遇,退守市场。而是应该积极主动利用空闲,调整思路,早作安排,唯有在淡季不"淡"之后,到来年的旺季才会生意"红火"。     

我国农资分销向外资全面放开

<正>本刊讯国家发改委、商务部发布的《外商投资产业指导目录(2015年修订)》4月10日起正式实施。与之前的版本相比,新目录删除了化肥等农资的批发、零售、配送设立分店30家以上连锁店的外资控股比例限制。这标志着中国农资分销已经向外资全面放开,业内人士认为,这将有利于提高我国农资整体经营水平。记者采访了多位农资业内人士,他们一致认为,农资分销放开,让国内化肥等农资分销企业有更多机会与外资