破解农资经营资金紧缺的五种方法

现在,农资由卖方市场向买方市场的转变越来越明显。笔者通过调查,针对县级经销商的处境,提出解决农资经营资金困难的五种方案,供大家参考。第一,收取预付款。在销售淡季,县级经销商向下级批发商收取产品预付款。根据预付款的多少,决定利息和优惠程度。这种方法在厂家实行时间较     

乡镇农资经销商的困惑与出路

<正>最近,笔者针对山东省乡镇农资经销商,特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解,先后走访乡镇农资批发商、零售商200多家。通过与他们的交流,笔者发现,目前许多乡镇农资零售商经济效益并不理想,包括一些从事农资经营二十多年的老板也感到许多困惑。     

农资经销商面临的问题及出路

<正>这段时间,从8月到10月,拜访了浙江、江苏、安徽、江西、湖南、湖北的一些客户以及部分零售客户,发现,我们的经销商面临的困难真的很多很多……我们一直在谈客户,但是,你对客户到底了解多少。经销商是我们的合作伙伴,我们     

农资经销商如何变招抓牢消费者

<正>在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何能在当今竞争激烈的农资市场上,通过多年打拼,积累人气,牢牢抓住消费者并取得成功的,他们谈了自己的一些体会,这些体会似乎很有新意,值得大家去认真思考。     

农资经销商的困局与破局

<正>经销商想要破局,不是一招一式、一个点子就能解决的,而是要系统化地制定解决方案。一是联合大厂家,打造拳头产品经销商存在的价值一是拥有自己的网络,一是拥有大品牌。只有拥有大品牌才能抵御市场风险,也有利于经销商管理水平的提高和业绩的增长。     

危机形势下农资经销商稳赢之道

经销商作为农资市场进程中的重要力量,必须积极参与到行业整合中来,通过各种各样的营销管理方式或手段,着力打造自己的强势渠道品牌,这样才有可能在竞争日益激烈的市场"淘汰赛"中顺利晋级……     

传统农资经营模式还能走多远?

<正>中国农资行业竞争日益加剧,市场秩序越来越混乱。越来越多的农资经销商都陷入了重重困境:产品种类五花八门,因选择不好的品牌而丢失阵地者有之,因产品质量参差不齐而导致经营每况愈下的有之,因赊帐严重而导致债务缠身、资金短缺的有之。为何会出现这一系列情况?结合当前     

广东农资赊销套牢经销商

<正>目前欠款回收率降低,部分经销商出现资金周转困难2009年的春节无疑将成为广东众多农资经销商心中真正意义上的年关。广东农资市场在遇冷的同时,更是遭遇欠款回收难这一普遍难题。     

新形势下 终端农资经销商路在何方

<正>随着国家法律法规和政策不断完善和调整,农资行业正在发生巨大的变化,这些变化主要表现在:国家鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈。种     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

2009年农资经销商营销现状面面观

<正>2009年农资销售在农资厂商迟疑观望、小心翼翼的操作中基本上接近了尾声。回顾过去,展望未来,难免心中平生几份感慨,大家年年都说农资生意难做,尤其是今年,但年年都在做,而且还做的还都不错。回想起来,2009年的农资经销商营销出现了新的变化和趋势,还是值得大家关注和思考的:     

农资经销商要以服务模式赢商机

<正>改革开放以来,我国的农资市场也由供销社"一家独供"的计划经济,发展到了今天的群雄逐鹿的时代。农资市场经历了几个明显的发展阶段,每一个阶段都成就了一批优秀的农资经销商。走在前面的都是头脑敏锐的人,他们不断大胆探索,紧跟时代发展步伐,在行业中处于领先地位,规模不断扩大,在农资市场中有较强     

农资团购成趋势 经销商你该如何应对

<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零     

农资经销商要从重销量转到重发展

<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。     

看中政策红利:农资经销商做起农场主

<正>近日,广东省湛江市周守聪种植的紫薯和紫淮山已经上市,云浮市黎泽文的水稻正开始下种,而肇庆市林进朝也准备在今年投资种植业。这些人都是农资行业为人熟知的农资经销商,而现在他们又多了一个身份———农场主。经销商转型,方式不拘一格,既能像广东天禾一样向上游发展,创建自有农资品牌,也能设立连锁直营店,跳过零售商直接与种植大户交易。不过,前面两种方式都还是干着经销商的老本行,而诸如周守聪类的经销商,便是站在行业变革的十     

农资经销商如何抓住种植大户

<正>随着土地流转的不断推进,农资经销商如何抓住种植大户,对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面——农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气很大,但价格往往过高,如果大面专业的产品组合     

终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

“让农民像在超市购物一样买农资”——专访全国知名农资连锁品牌“千村植保”副总吴春波

<正>"在这里没有讨价还价行为,没有‘抹零头’的结算方式,这里的产品价格未必是最低的但质量一定是最放心的。农民来千村植保购物就像城里人     

农资经营走进服务竞争时代

<正>今天,越来越多的农资经销商发现,在产品、价格乃至广告"同质化"趋势加剧的今天.单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上,在产品"同质化"背景下,只有通过个性化、差异化"服务"加"渠道"再加"传播"才能真正创造经销商的竞争优势。     

审时度势 做一个成功的农资经销商

<正>同样是一种农资产品,有些人销售很快就能成功,而有些人销售时却不尽人意。因为农资营销也是一门艺术,而在实际操作中,有些人能把这门艺术发挥得淋漓尽致,有些人却因种种原因做得不那么"艺术"。笔者接触了不少成功的销售商,发现了他们诸多的共同之处,那就是能读懂顾客的心理,掌握成交的信号,做一个深受顾客欢迎的农资经销商。