农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

将农药出口蛋糕做大

中国加入WTO后,如何应对越来越激烈的市场竞争,"将农药出口蛋糕做大",不失为一条很好的营销策略。     

农药无言让营销成为多余

谈起农药营销,很多人都可能从“农药”本身谈起,大谈特谈4C、4P等众所皆知的东西。既然大家都知道了,又何其为“关键”呢?为“农药营销”而谈“农药”,有点像“为农药而农药”和“为营销而营销”的味道。笔者认为“,农药营销”是已经到了“跳出农药谈营销”的时候了。而影响农药营销的关键因素如下:一、老板的人品俗话道:人品决定产品,人道即是商道,老板是灵魂。老板是农药企业的决策者和组织者。老板决定企业,企业决定员工,员工决定销售心态,心态决定销售模式,模式决定业绩。老板高瞻远瞩,员工稳扎稳打,企业基业常青;老板急功近利,员工杀…     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

农药市场变革中的营销策略

<正>中国农资企业的营销组织与队伍已经习惯了高速增长下的营销策略与营销手段,面对这一市场形势的改变与消费者需求的逆转,可能会感到前途迷茫。我们一定要清楚,老路是走不通了,再不探索新路,以后恐怕连交学费的机会都没有了,过度关注竞争,不如关注消费需求升级……农药在世界粮食生产中功不可没,同时,世界对粮食的刚性需求,也为农药市场的增长构筑了坚实的基础。一、世界农药及中国农药的近十年发展变化     

农药营销如何走出困境

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地和1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困     

十年印象之农药市场营销

<正>掐指一算,我从事农药营销已经十年了。十年,对于个人而言,是漫长的,但对于行业而言,却是短暂的。我是中国农药行业壮大的见证者之一,也是十万多农药营销人成长的样本之一,更是农药营销的亲历者之一。     

图存谋变 合力发展 2019年农药农资植保媒体联盟工作会议在大连召开

<正>7月18日,在"第二届农药(农资)企业新媒体与营销融合创新培训会"召开前夕,2019年农药农资植保媒体联盟工作会议在大连召开。《农药》《农药市场信息》《安徽农药信息》《中国农药》《南方农药》《农资经销商》《现代农药》、农资导报、一条农资和中国农业科学技术出版社等多家媒体和单位出席了本次会议。会议首先由农药农资植保媒体联盟顾旭东秘书长向与会代表汇报了2018年以来联盟所开展的工作。据顾     

浅析农药市场营销中的主观人群

<正> 农药营销己被农药企业普遍重视,而对于农民、经销商以及业务人员这些农药营销中的主观决定人物,他们的忠诚度将决定着企业销售的生死成败……     

农药广告寓言“三巧”

<正>卖农药,做广告,是大多数企业的营销手段,也是许多媒体期盼之所在。在我们的农药生产与农业生产活动中,农药广告现已成为一个令人不可小觑的"闪光点"。然而,广告作为一     

农药产品怎么卖?

<正> 最近因为对农药市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农药在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农药市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要,当前参与农药商流者主要是私人性质的商店,其次是集体农资公司,以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制,加之现代营销人才和管理者对农药市场的淡忘,所以现在国内的农药市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农药营销人才,现有     

树立为农服务新标杆的思考

<正>农药行业品牌营销最终是争夺农民消费者的营销。在国内持续加强"三农"工作新形势下,如何根据农药消费特点,树立为农服务新标杆、成就名牌引领大市场、促进农业增产增收,是每一家品牌企业做强中国农药工业、支持新农村建设的新使命。     

解读农药企业渠道管理的“三大失误”

<正>目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分农药企业的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段。而反观国外的大牌农药企业,他们早已经秉持"以市场、顾客为导向"的营销观念,我们的落后是明显的。国内许多农药企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式,对渠道建设不重视、渠道结构单一等问题一抓一箩筐,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了农药企业的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。本文以B     

农资媒体人齐聚上海论道农药——记中国农药发展与应用协会记者团上海之行

正四月,春末的季里,15家农资媒体、20多位农资媒体人齐聚上海,走进企业,走进车间,从农药行业内贸聊到外贸,从化学农药聊到生物农药,从产品组合聊到作物解决方案,从仿制农药聊到创制农药,从农资营销聊到安全环保生产。4月13~15日,三天时间,上海永远化工有限公司、上海农乐生物制品股份有限公司、兴农药业(中国)有限公司、上海生农生化制品有限公司、上海绿泽生物科技有限责任公司5家农药     

农资媒体人齐聚上海论道农药——记中国农药发展与应用协会记者团上海之行

正四月,春末的季里,15家农资媒体、20多位农资媒体人齐聚上海,走进企业,走进车间,从农药行业内贸聊到外贸,从化学农药聊到生物农药,从产品组合聊到作物解决方案,从仿制农药聊到创制农药,从农资营销聊到安全环保生产。4月13~15日,三天时间,上海永远化工有限公司、上海农乐生物制品股份有限公司、兴农药业(中国)有限公司、上海生农生化制品有限公司、上海绿泽生物科技有限责任公司5家农药     

2014年《农药市场信息》杂志精彩内容回放

<正>在即将跨入2015年的时候,在共同期待新的一年《农药市场信息》杂志带给我们的实用信息和精彩报道内容的时候,回顾2014,再次翻看2014年的杂志,还是有很多文章值得再次品读。本刊编辑部将一年30期杂志中每期提炼了部分内容,供读者分享……第1期精彩回顾:关键词——"土豪"营销策略几大外资巨头都在陆续着手开始进行了大户营销策略。从先正达的娱乐营销策略,到拜耳的体验营销策略,再到陶氏的需求营销策略、杜邦的热点营销策略,这些农药行业的"土豪"正在展开新的"土地运动"。     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

克胜集团推进电子商务

<正>本刊讯3月13日,克胜集团召开了电子商务推进专题会议。来自集团营销总公司、信息中心等参会人员共同交流农药电子商务心得,探讨克胜电子商务推进措施。通过分享近期接受的电子商务培训收获,并综合全国农药行业电子商务相关信息,拓宽了推进虚拟经济与实体营销的视野,与会同志进一步加深对农药电子商务的理解,感受农药营销变革的必要性与紧迫性。在研讨中,董事长宣布了克胜两年电子商务推进规划,稳步落实"线上线下互动,以线上补线下,以线上促线上"克胜农药电子商务方针;克胜集团电子     

中小农药企业如何打造高效的营销团队

<正>由于农药企业数量增多、国家对农药企业调控政策的改革以及环境保护要求的提高、产品的高度同质化等原因使中小型农药企业的生存环境日趋恶劣。中小型农药企业与大型国有企业相比在科研实力、资金实力、管理水平等方面都不占优势的情况下,如何提高自己的核心竞争力?新型农药创制已经很困难了,因此目前农药企业之间的竞争多集中在团队之间的竞争,在团队之间的竞争中营销团队的执行力的竞争是竞争的核心。如何做好企业销售人员的选拔与管理并打造高效的营销团队,成为企业的一大重要任务。营销团队的构建具体包括以下几个关键环节。     

第16届全国农药信息交流会暨“蓝丰生化”农药论坛在杭州召开

<正>本刊讯9月1日至4日,由全国农药信息总站主办、江苏蓝丰生物化工股份有限公司协办的第16届全国农药信息交流会暨"蓝丰生化"农药论坛在杭州顺利召开,来自全国农药生产企业、农药科研院所、农作物保护单