提升兽药企业竞争力的措施

目前，兽药行业面临着巨大的竞争和挑战。壮大技术服务队伍和提升技术服务能力已成为兽药行业的主流趋势。笔者结合多年的实践，从以下几个方面阐述兽药企业如何提高自己的竞争力。     

论GMP时代的现代兽药企业人才

兽药企业的GMP化,给千奇百态的兽药企业戴上了一道紧箍咒。如何融入到GMP环境中去,如何将“水泥流”变成“资金流”,人才战略同样是兽药企业特别重视的大事,本文内容建议一读。     

兽药市场——深度营销服务取胜

怀着沉重而兴奋的心情站在这儿给大家做主题报告,沉重的是刚刚消除了非典对行业的影响,刚刚抵御了原料大规模涨价带来的冲击,我们又遭遇了高致病性禽流感,广大的养殖户及养殖企业还没来得及品尝禽蛋类产品涨价带来的甜蜜,还没来得及为部分国家对我们开关而庆贺,禽流感来了,日本闭关了,产品降价了,我们的行业面临着前所未有的挑战。而兴奋的是,在中国畜牧兽医学会、河北省畜牧兽医学会的组织下,我们聚集在这里为抗击禽流感寻求方法,为养禽业的发展共谋大略,下面我分三个方面开始我们的报告:     

变化激荡的2006动保市场——中国动物保健品市场动态分析座谈会侧记

毋庸置疑,2006年中国动物保健品市场错踪复杂,中国动保行业经受着来自市场和宏观调控的双重考验,从全国范围来看,兽药整体是产能过剩,供求失衡。兽药企业同质化竞争日趋严重,又把兽药企业推向了同一条起跑线上,兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止。然而几家欢喜几家愁。这     

动保企业的核心竞争力是什么

动保企业是生产和销售特殊商品的机构,所生产的产品不是终端消费品,而是能够产生更多利润的生产资料.同时,动保产品使用不当也会造成高出自身价值的损失.     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

兽药经销商何去何从？——兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青

兽药经销商,作为兽药行业的中流砥柱,他们上接兽药厂家,下达基层养殖,完成行业80%以上的交易;他们免费为养殖户提供技术支持,为早期的养殖业发展起到了不可忽视的作用。但是,当养殖业发展到今天,一方面集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向终端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;另一方面,大型兽药企业不停的提高他们销售任务,一旦完不成,就将面临被解除代理权的危险,将己当初辛辛苦苦打下的市场拱手让给别人。在这样的双重压力下,经销商应该何去何从？     

技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

严谨缔造精确--访百年企业瑞士梅特勒-托利多集团

记眷贵公司进入肉食品加工领域已经有多少年历史？是哪一年进入中国市场的？     

强化核心竞争力 促进企业持续发展—岳泰集团高速发展经验总结

湖南省岳阳市岳泰集团创建于1993年,在短短的九年时间里,该公司已经完成了资本的原始积累,由数量扩张、快速发展阶段,转向优化结构、稳步提高阶段。企业组织向大型化、集中化方向发展,产品向名牌化、系列化方向发展。目前,岳泰集团已先后在湖南、内蒙、山东、广西、上海等省市设有10家子公司,年饲料加工     

质量、沟通、服务构筑企业诚信战略——访河南科美集团兽药有限公司总裁苏合彬博士

2006年兽药生产企业GMP认证的终结，将中国兽药行业带入了GMP后时代，在兽药市场更加规范的同时，兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争，简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势，而且还将给企业造成压力。置身于市场日趋规范化、竞争日趋理性化的GMP后时代，河南科美集团兽药有限公司（以下简称“科美”）棋行先招，坚持以“质量零缺陷、与客户保持零距离”的诚信经营原则，从产品生产到销售的全局运筹帷幄，稳步壮大市场。     

兽药企业面临品牌时代——中动保品牌影响力年会在京召开

2006年11月11日。由国内畜牧两大主流媒体《中国畜牧兽医报》、《中国动物保健》杂志共同发起，中动保品牌影响力年会暨中国动物保健行业最具影响力品牌颁奖仪式在北京隆重召开。     

动保行业:这个冬天有点冷——揭秘兽药市场怪象背后的真相

<正>2013年元月12日19点,刚刚吃过晚饭的某兽药厂经理李先生,如往常一样打开电视机收看当晚的央视《新闻联播》,没成想其中播出了一条与自己息息相关的行业爆炸新闻:不按批号要求生产兽药已成行业内的潜规则。在随后的《焦点访谈》节目中,更是以《兽药添了什么祸》为题对当前一些兽药市场的乱象进行了全面的报道。李经理认真地看完这期节目之后,感到有些不寒而栗,联想到前一阶段的速生鸡事件,他隐约地感觉到兽药行业的寒冬即将到来。怪象:很多兽药成分与国家批号不相符元月12日,中央电视台曝光了在河     

中国市场受到国际知名动保企业奥特奇的青睐

6月,奥特奇中国的中部、东部销售精英会在湖南长沙举行。公司创始人、总裁Pearse Lyons,副总裁Mark Lyons,亲临会议现场,参加了这次会议。这显示出这个国际动保行业的巨头对中国市场的重视。总裁Pearse Lyons表示,公司今年的销售目标为10亿美元,中国市场将在其中占有重要份额,因此,他们非常重视中国市场,也将向中国派遣更多管理及技术人才。目前,奥特奇在中国有两个生产基地,基于未来的发展,将在中国建立6-7家生产基地,以进一步开拓中国的市场。今年是奥特奇进入中国的第十七个年头,奥特     

中国动保企业与世界前列动保企业的差距在哪里?——访石家庄华骏动物药业有限公司总经理戈军珍

戈军珍,兽药技术营销模式创始人,独创动保行业终端营销及服务模式,北京大学光华管理学院EMBA。现任河北沽源绿源农牧开发有限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事。在中国动保行业有着十余年的企业管理、咨询经验,曾先后担任两家大型兽药集团总经     

中国动保企业与世界前列动保企业的差距在哪里?——访石家庄华骏动物药业有限公司总经理戈军珍

戈军珍,兽药技术营销模式创始人,独创动保行业终端营销及服务模式,北京大学光华管理学院EMBA。现任河北沽源绿源农牧开发有限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事。在中国动保行业有着十余年的企业管理、咨询经验,曾先后担任两家大型兽药集团总经     

市场证实一切,时间证实一切——访北京中农华正兽药有限公司张萍总经理

新的一年,新的发展,本期的企业风采我们将介绍一下正在稳步发展的北京中农华正兽药有限公司(以下简称中农华正)。中农华正拥有众多高等农业院校作为专业研发的后盾,有GMP标准的大型生产厂区、严格的质检作为高品质的产品保证,有专业的销售和技术服务队伍作为市场的开拓和维护者,因此在当前兽药行业激烈的竞争中,仍保持着稳健的发展势头。     

第七届饲料企业竞争力提升研讨会在京召开

2012年3月8日,由广东溢多利公司主办,北京溢佳创新公司承办,武汉多宝公司、绵阳新一美公司、成都爱丽美公司、乐山瑞和祥公司、北京中农颖泰公司、上海吉隆达公司等企业协办的第四届北京饲料时事大讲堂暨第七届饲料企业竞争力提升研讨会在北京小汤山龙脉温泉酒店召开。3月8日上午,在溢多利公司技术服务总监杜红方博士的主持下,第四届北京饲料时事大讲堂暨第七届饲     

惠民富国从实现企业价值做起——访大成生化科技集团氨基酸工业群技术总监王德辉先生

提起长春大成集团,行业内的人自然会联想到赖氨酸。的确,长春大成集团在实现中国赖氨酸由净进口国转变为净出口国的过程中做出了巨大贡献。大成集团创建于1996年,凭借12年沉淀的实力,从玉米初加工—深加工及精深加工—玉米化工,开创了玉米资源深度利用的新时代。大成以高技术含量、高附加值的产品占领市场,为发展玉米经济走出了新路,创造了良好的经济效益和社会效益。2001年3月,长春大成生化公司在香港成功上市。2007年公司形成年加工玉米300万t的产能,玉米深加工生化产品的生产能力为:赖氨酸产能40万t,谷氨酸产能10万t,苏氨酸产能3万t,玉米甜味剂(葡萄糖、麦芽糖、山梨醇、高果糖等)产能160万t,多元醇产能20万t等,成为亚洲乃至世界的领军企业。目前,大成集团的玉米加工产品广泛应用于食品、医药、纺织、造纸、日化等领域。同其他成功企业一样,大成集团在探索发展的道路上也经历了许多的挫折和坎坷,他的成功更彰显出一个企业锐意进取、永不言败、敢于创新的精神,实现了中国创造的魅力。今天就让我们走进大成,倾听王德辉先生的讲述。