中小农药企业如何打造高效的营销团队

<正>由于农药企业数量增多、国家对农药企业调控政策的改革以及环境保护要求的提高、产品的高度同质化等原因使中小型农药企业的生存环境日趋恶劣。中小型农药企业与大型国有企业相比在科研实力、资金实力、管理水平等方面都不占优势的情况下,如何提高自己的核心竞争力?新型农药创制已经很困难了,因此目前农药企业之间的竞争多集中在团队之间的竞争,在团队之间的竞争中营销团队的执行力的竞争是竞争的核心。如何做好企业销售人员的选拔与管理并打造高效的营销团队,成为企业的一大重要任务。营销团队的构建具体包括以下几个关键环节。     

农药企业营销团队管理要点浅谈

<正>营销团队的管理是一个复杂系统的工作,其管理的好坏对于企业的销售业绩起着关键的作用。笔者根据自己多年管理营销团队的经验谈一些个人体会,供大家分享和品评。一、从"要我做"到"我要做"。首先要解决心态问题,主要包括销售人员工作表单、例会及述职完成情况,日常工作态度与言行,团队协作的意识与参与。解决心态问题必须做好三个方面:第一,机制的力量。机制的核心就是分钱,一定要体现多劳多得,让优秀员工感觉有奔头,同时激活营销团队中想赚钱的员工;中国农业的二次革命都是用机制的力量调动了积极性,     

基于大数据的种子营销体系建设与管理

大数据、互联网等信息技术的迅猛发展,对种子产业产生了显著影响,促进了种业营销的现代化转型。通过分析国内种业的营销现状,针对现存的用户需求了解不深入、品牌意识薄弱、物流配送受限、线上销售发展缓慢等问题,提出了要加强线上销售体系和线下销售体系的构建,并且要推动线上线下销售的融合发展。此外,通过完善种子物流体系、培养种业人才、加强知识产权保护等,为我国种子营销体系建设提供实施保障。     

种业营销渠道的建设与管理

种业营销渠道承载着公司理念的传播、产品的推广、信息的反馈等重要营销活动。种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,在种业销售中,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你的产品变得畅销无阻,才能让你的品牌更加深入人心。     

如何拓展县级种子零售市场

我国是世界上最大的种子消费国，加入WTO后，成为全球最具有竞争力和发展前景的市场，国外的大型种子企业必将凭借其综合实力、营销战略等方面的优势与我国的种子企业争夺种子市场份额。县级种子公司应抓住机遇，尽快建立适应市场经济销售要求的销售模式，采用连锁销售，通过委托代销，把分散的市场统一起来，拓展自己的市场。１树立种子名牌意识在农民心中树立种子品牌意识，是扩大市场占有率的前提。加强种子建设，必须以严格的管理为基础，种子是具有生命力的特殊商品，要搞好管理必须有强烈的质量意识，任何环节都马虎不得。因此，要…     

单兵作战还是团队营销

<正>基层营销组织体系有两种模式:单兵作战和团队营销。单兵作战的组织体系建立在这样一个前提条件之下:1市场有广阔的地理空间,业务员可以跑马圈地。2.竞争对手也是单兵作战,市场竞争以营销人个人竞争为主,营销业绩的提升依赖于业务人员的个人能力,不过,对"销售英雄"的过份依赖最终将使企业付出高昂的代价。     

玉米种子市场现状及品种推广营销对策分析

立足粮食安全和种业振兴的新形势，阐述了我国玉米种子市场呈现出的诸多变化，全面分析了现阶段我国玉米种子市场存在的问题，针对玉米种子市场的主要问题，从创新体系建设、差异化产品开发营销、技术支持与服务、营销模式创新等方面提出了玉米品种推广和产品营销对策，将有效促进未来玉米种业市场健康发展。     

种业信息采集系统的建立与应用

1建立信息采集系统的意义 《中华人民共和国种子法》颁布与实施以来，我国主要农作物新品种的培育和推广工作得到了飞速发展，而产品的同质化也越来越明显。因此，正确细分市场，准确把握市场信息，成为营销成败的关键。种业营销进入精准化时代，精准化营销来源于精准信息的采集，由于县级经销商和终端网点数量裂变式增加，导致竞争处于无序状态，生产商很难在销售渠道中获得全面、准确的信息。即使根据终端销售网点统计销售数量，但很难确定农民购买率。同时，由于种子销售的季节性很强，所以准确把握市场动态行情，对于落实销售计划、制订合理的营销策略十分必要。     

种子企业营销体系建设的几点体会

自《种子法》颁布实施以来，种子销售打破了以前“四化一供”的种子销售体系。通过近几年的市场演变．各大种子企业都在不断的探索种子销售体系和服务体系的建设问题．但目前还没有一个比较固定和非常成功的模式．甚至有的企业歪曲了农业推广的意义。笔者通过几年的实践和摸索，认为种子销售和农业技术推广还处在一个过渡时期，完全的种子营销会脱离农业推广的内涵．完全的农业技术推广可能步子跨得过大。目前种子的营销推广按以下方法进行比较有效。     

农业科技团队助推新农村建设的研究

本文根据“团队”理论,介绍了我院在新农村建设中,组建科技团队和团队创新所作的探索与实践。在加强科技团队建设过程中,我院的科研、技术推广、为地方经济服务、助推社会主义新农村建设等方面工作均取得了显著的成效。该研究对农业高校、科研院所在为“三农”服务和新农村建设中可提供参考。     

农药销售员的人际沟通技能修炼

农药销售工作是一个相对比较复杂的工作,销售员面对的是错综复杂、千变万化的市场,所接触人员的文化素质也是参差不齐的。要在农药市场上游刃有余,有所斩获,农药销售人员就要有较强的专业技术能力、人际沟通和随机应变能力。本文从农药营销人员的专业知识储备、人际沟通修炼等方面入手,分析了农药销售人员的个人推广能力和心理素质的变化,提出了人际关系的开发、维护和发展是企业长久维护客情关系的关键,也是企业营销成败的主导因子。     

小麦种子营销中农村电商平台的应用与效果评估

小麦种子营销在农村经济中具有重要意义,而农村电商平台的兴起为小麦种子销售带来了新的机遇。本研究以小麦种子市场为研究对象,深入探讨了农村电商平台在小麦种子营销中的应用与效果。本研究阐述了农村电商平台在农村地区的特殊应用环境,其作为信息传递与交易平台的特点为小麦种子营销带来了便利。同时,详细介绍了农村电商平台在小麦种子销售、宣传推广等方面的具体应用模式,包括线上线下结合的多渠道销售模式和社交媒体的营销策略。通过案例分析,本研究选取了具体的农村电商平台,并对其在小麦种子营销中的实际应用情况进行了评估。结果显示,农村电商平台的应用在小麦种子销售量、市场份额和品牌影响力等方面取得了显著的成效。然而,也面临着技术设施限制、信息传递和信任问题等挑战。为了进一步推进农村电商平台在小麦种子营销中的应用,本研究建议加强政府的政策支持与引导,提升农民的培训和技能水平,并加强产学研的合作,共同促进农村电商平台应用的发展。     

农资人需要怎样的营销培训?

<正>随着行业的竞争加剧,顾客对产品与服务质量的要求不断提高,要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队,企业必须高度重视销售培训工作。     

农资销售要注重绩效管理

<正>对于农资销售人员来讲,营销绩效就是目标达成的程度。农资销售人员对营销绩效的管理就是对目标达成程度的管理。农资销售人员要控制目标达成程度,具备营销实战中的绩效管理能力,必须要把以下五件事情做到位。一是必须建立销售与市场结合的绩效目标体系。业余营销选手建立的绩效目标,全部都是销售目标,典型销售目标包括:销售额目标;销售量目标等。农资销售人员建立的绩效目标体系中,除了这些销售目标     

种子企业种子生产销售物流配送平台建设与发展对策

随着科技的进步和农业现代化的需求，种子企业急需构建和优化其物流配送平台，以提高运营效率和满足市场需求。本研究围绕如何调整平台策略、人才培训与团队建设、与产业链其他环节的合作以及平台的长远发展前景进行了深入探讨。研究结果表明，针对市场需求和技术进步调整平台策略、加强人才培训、与种植、销售、研发等环节紧密合作以及关注平台的长远发展，都是推动种子企业物流配送平台成功的关键。希望本研究能为种子企业提供有益的建议，促进其在物流配送平台建设和发展上取得更大的成功。     

灰色关联度分析在种子销售业绩考评中的应用

采用灰色关联度分析方法，对影响销售业绩的12个主要因素进行综合分析和评价，排出各个区域的销售优势，这种方法对种子企业考评各营销区域的销售业绩提供了依据，具有很高的参考价值。     

登海品种梯队趋于成熟营销短板得到改善

近两年，登海种业在继续加强研发能力、完善品种梯队建设的同时，进一步加强了营销方面的力度，逐步弥补了在营销方面的不足，从而在库存压力增大、行业景气度低迷的情况下取得了逆市增长。登海种业上半年业绩增长已经锁定，未来公司将进一步加大品种储备，消除营销短板，从而有望打开业绩上升通道。     

马铃薯种薯繁育及基地建设问题探讨

马铃薯是固原市重要的粮菜兼用作物，具有悠久的种植历史和得天独厚的地区优势，2003年自治区第一次固原工作会议将马铃薯产业确定为固原市四大支柱产业之一，从品种选育、引进、脱毒薯生产及种薯基地建设、品种试验、示范推广以及加工销售等方面给予大量资金投入和政策性支持，使马铃薯产业初步形成了品种引进选育、脱毒原原种生产、良种繁育、种薯基地建设、加工销售一体化的发展格局。     

农民专业合作社如何有效开展农产品营销——来自全国优秀农民专业合作社的案例启示

为促进中国农民专业合作社在联结“小农户与大市场”的过程中更加有效地开展农产品营销,以3个全国优秀农民专业合作社为例,对其在产前、产中和产后开展农产品营销的行动及其有效性进行分析和比较。总结得出：合作社的营销行动主要体现在产前进行生产规划和产品质量控制,产中开展生产标准化管理和产品安全化控制,产后运用各种营销策略促进销售和树立形象等方面;进而分析农民专业合作社成功开展农产品营销的原因及其深入营销渠道的有效性和阻力,最后给出几点建议。

     

现款销售才是王道

正纵观农资市场,各个厂家或者农资经销商都使尽浑身解术,以完成全年销售任务,旅游式营销、聚餐式会议营销、有奖砸金蛋营销、试验田对比营销等营销模式花样百出。然而看到同行为了增加销售额想尽办法的同时,笔者却不敢随意效仿,因为后遗症太多。农户买的时候似乎是心甘情愿,但是会有一部分人不是为了买货而买货,而是为了另外的种种诱惑加入了购买大军。销售一方也认为把一年的销售任务完成就万事大吉了,但结果真如想象中这么完美吗?并不,笔者认为最"王道"的营销应该是现款销售。笔者开过几次聚餐式会议营销,如果只看当天销售量,会议应该说很成