单品牌or多品牌

<正>无论是单品牌还是多品牌经营,都是生产企业和厂家的一种运营模式,唯有农民接受的才是最好的经营模式,唯有农民认可的品牌才是真品牌单品牌经营是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。多品牌经营是指企业生产的不同产品分别采用不同的品牌,甚至成立不同的销售公司和销售团队进行市场操作。在我们国内农药行业,也出现了单品牌与多品牌经营并     

2013年第21期主题预告及征稿

<正>农药流通渠道是农药由厂家流向农民的线路,不管是品牌建设还是销售促进或产品推广都与渠道有着密切的关系,厂家对渠道的管理水平和控制力度决定着产品市场占有率是否能够提高,所以说农药生产厂家都必须重视并切实加强渠道建设工作。随着中国城市化进程加快,农业种植结构也在快速变化,农药经营的思维和模式面临更大的挑     

经销商不该犯的十宗错

1.推广费用截留得利。现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手,若经销商将费用截留,会造成策略在执行中大打折扣,从而缺乏市场冲击力,最终造成厂家花了钱,市场不见产出,经销商也赚不到更多的钱。2.虚报费用得利。现象:经销商经常会拿一些子虚乌有的费用来找厂家报销,还扬言不给报销就放弃合作之类的事情。后果:厂家屡次投入后,发现市场投入产出不成比例,在质疑业务人员能力的同时,会怀疑经销商的势力和网络控制力,进而转移费用…     

大农业时代农资经销商如何选择自己的路

<正>时下,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象,都印证一个事实:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。农资经销商在农资行业发展中充当重要角色,大农业时代,经销商的压力来自上游生产企业网络下沉,下游零售商寻找厂家联合,一些种植大户、合作社也在与厂家接触。看似夹在中间的经销商已经无路可走,但事实并非如此。经销商优势和劣势分别是什么,在大农业时代该如何应对?劣势:对上不掌握产品和品牌,对下不拥有直接消费     

给客户一个接受产品的理由

<正>在产品日益同质化的今天,客户已经不缺产品资源,因此,厂家业务员向经销商或者终端零售商推销产品时,必须事先熟悉产品的性能和特点,归纳产品的优势,给产品定位,挖掘并提炼出产品卖点,这也是推广产品的前提条件。在产品知识方面,市场部产品经理的培训比较多,培训力度比较大,业务员随身携带的产品资料中就已经归纳总结了     

微利时代破解招商七部曲

<正>当今社会,对于许多商品来说,都存在着一样的品质,一样的诉求,一样的广告,一样的促销手段,企业已经进入了同质营销时代,产品与产品之间,企业与企业之间,差异越来越小,在此情况下,消费者对产品和品牌的忠诚度越来越低,选择余地越来越大。另外,经销商不仅是企业开拓市场的"敲门砖",又是生产厂家的"销售经理人",同时还是消费者的购物代理人,企业争着招商的主要原因就在于此。显然,企业招商,已经成为众多老总的闹心事,市县级经     

农药品牌建设如何做?

<正>品牌是一种无形资产,同一个产品上不同的品牌,它所展现的价值就出现千差万别。做产品其实就是做品牌,品牌做好了,影响力就上升了。品牌建设是一个系统性的战略思考、全面规划、积极推广的全方位过程,需要一步步地积累,一步步地建设......品牌是一种无形资产,同一个产品贴上不同的品牌,它所展现的价值就出现千差万别。一瓶200ml的异丙胺盐水剂贴上某国外标签可以卖八元,但如果贴上国内一般厂家标签只能卖五六元,品牌的影响力可想而知了。做产品其实就是做品牌,品牌做好了,影响力就上升了。但品牌建设也不是一蹴而     

肥料分级标准正酝酿出台拟分为生态、大田、园林三级

正从前不久举行的第二十三届磷复肥行业年会上获悉,国家强制性标准《肥料分级要求》已经完成编制工作,并已呈交到相关政府部门进行审定。中国磷复肥工业协会秘书长李光表示,该标准通过限制原料的准入和控制成品中有害物质的指标,将肥料分为生态级、大田级、园林级。标准一旦实施,意味着厂家生产的产品必须标注肥料级别,此举既顺应了生态农业的发展,也倒逼企业为了产品和市场出路作出变革。     

我国农药流通渠道现状和趋势分析

<正>农药流通渠道是农药由厂家流向农民的线路,不管是品牌建设还是销售促进或产品推广都与渠道有着密切的关系,所以说农药生产厂家都必须重视并切实加强渠道建设工作。随着中国城市化进程加快,农业种植结构也在快速变化,农药经营的思维和模式面临更大的挑战……     

为什么大户要与厂家合作

正如今,越来越多的农资经销商在寻找大户,但为什么越来越多的厂家也在下沉找大户?市场被众多品牌瓜分了,厂家渠道不扁平化更显示不出其优势了,其实更多的农资品牌是没优势的。农资业务员更是在市场上找不到更好的促销方案了,于是就通过找大户来实现暂时的销售目的,这样更方便快捷一些。而现在大户也在考虑着怎么才能与厂家挂上钩,双方自然一拍即     

为什么农资经销商不进货了?

正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可     

传统农药企业涉足电商该怎么做

正近年来,网络销售已经成为大势所趋,传统企业开拓网销渠道势在必行,网销渠道的业绩好坏直接关系企业的整体盈利水平,但传统企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度,企业如何做好网络品牌推广,树立良好的网络品牌形象呢?什么是品牌?什么是品牌?品牌就是牌子(商标)?非也。品牌是消费者乐于选择的牌子。消费者认可,买东西就选择的牌子,才是本文所指的品牌。例如,大家     

如何建立农资产品示范田

<正>农资产品与其他快消品不一样,受作物的生长周期限制,用户较难在第一时间体验到农资产品效果的好坏,产品无法在短时间内给予消费者反馈。这就需要厂家、经销商建立完善的试验示范田体系,靠效果取信于民,最终在区域市场中成为强势品牌,获得竞争优势。下面笔者重点谈一下建立农资试验示范田需要注意的几个问题。第一,经销商要选择技术服务能力较强的正规厂家的优势产品(重点关注登记证号、含量、生产地址、生产日期等),这样可以大幅降低试验失败的概率,一旦在产品选择上出现失误,将会给自己的区域影响力带来不良影响。第二,选择在当地较有影响力的种植户的地块,     

草铵膦未来之路在何方?

<正>草铵膦凭借其良好的市场反应以及有效性成为近期农资领域热门产品之一,目前国内草铵膦总产能已经达到6000~7000吨,但是由于工艺、环保等各种问题困扰,开工一直处于低迷状态。全年产量也仅仅在1000吨左右,整体开工率不足20%,但是即便如此,国内厂家仍然对草铵膦趋之若鹜,已经有厂家不断放出消息要新增草铵膦装置或者扩产。草铵膦市场机会多众所周知,草铵膦也是一种主要应     

如何打造成功的杀菌剂品牌

<正>与除草剂和杀虫剂相比,杀菌剂拥有其独特的产品生命周期——前期市场增长缓慢,但一旦品牌创立,维持时间便相对较长,因此,打造成功的杀菌剂品牌是最有效的推广策略和延长生命周期的途径。成功的杀菌剂品牌创立不仅需要准确合理的产品定位,还要结合有效的品牌防御和维护策略,同时还需借鉴成功品牌的经验等。总之,打造成功的杀菌剂品牌是一个系统工程,绝非一蹴而就的事情。     

农资促销需要打组合拳

<正>营销界有一句老话:"消费者不是喜欢便宜的产品,是喜欢占便宜的产品"。这句话确实很经典,因为营销人抓住了老百姓的消费心理。思路决定出路,第一个搞促销的,抓住了老百姓占便宜的心理,很快就攻城略地,扩大了销量,占领了市场。但后知后觉的厂家,发现市场份额在缩小,销量在下降,仓促应战也跟着模仿,简单地加大筹码多送促销品,往往是"赔了夫人又折兵",吃力不讨好。因为第一个搞促销的已经一步领先、步步领先,占领了市场先机。吃了败仗的厂家和经销商互相埋怨,一些对市场掌控力不强的业务经理最后也只能落得离职或扣掉年终奖的结局,最后自我解嘲。     

品牌延伸需得法

<正>品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。在一些名牌的生产厂家看来,名牌本身就是一座无形的金山。为了充分利     

市场从未饱和过

正最近听说了这样一件事,某肥料厂家业务员到蔬菜区推广肥料,促销活动搞了一个多月,促销品也发了不少,但最终销出去的肥料并不多。于是,这位业务员只好草草收兵。在接下来的工作总结会上,他大发感慨:大家都看好的市场,不一定销量大,一些比较大的蔬菜种植区,一直都是厂家必争之地,往往肥料品种多而杂,价格乱,已经属于饱和市场。他还提出,希望厂领导把他     

农资经销商如何规划产品品牌组合

<正>经销商的品牌组合是指把各个厂家的产品组合到一起,充分利用资源的优势,提高自身竞争力,降低成本,吸引顾客,获取利润的一种经营手段。品牌组合的方式一般有以下几种:一线品牌和非品牌产品的组合、走量产品和利润产品组合、淡旺季品牌组合、成熟品牌与新品牌的组合、核心产品+辅助产品的组合、产品渠道和品牌的兼容性组合、高中低价格组合等。下面我们具体分析一下各种组合。1.一线品牌与非品牌产品组合。在农资经营的过程中,有     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资