野狼磨牙

<正>一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说:"天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!"野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道:"森林这么静,猎人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何危险,你何必那么用劲磨牙呢?"野狼停下来回答说:"我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人或老虎追逐,到那时,我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好,到那时就可以保护自己了。"     

成为饲料销售精英5招必学

<正> 1 客户的定位由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些小企业,那么销售技巧可以很灵活。有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看作很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧.最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。但是如果你的客户群体是比较大的公司,或者公司虽小但还算正规的话,那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到,该交的资料必须要交,一定要把每个环节都要做到,也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市场同一种产品的客户。一般这两种客户都会碰到,当你的客户很小的时候,用最短的时间让他买了你的设备就完事,可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题,可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话,可以用两个笔记本,分别做这两种客户的情况分析和销售日志,时间久了再回顾一下自然就会发现     

巧妙构思

1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意     

开发客户的十大技巧

<正>成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。     

经销商：谈怎样打动他的心（客户稳定篇）

一个业务员在自己的市场中．一个月开发几个新客户．往往不是太难．难的是客户只订了一次货．下一个月甚至几个月都不再进货，如果这类经销商占据了你的大好市场，而自己在其经销范围内又无法开展新客户，你的业务必将受到致命的打击。那么，业务员怎样做才能一步步地让经销商把自己的产品当作重点，甚至变成专卖店呢？     

高山族人为什么喜欢犬

从前，有一个高山族的老猎人，养了一头大猎狗，名叫“黑豹”。有一天早晨，老猎人上山打猎，黑豹高高兴兴地在前面引路，走着走着，忽然，它不往前走了。老猎人知道这一定是附近有猎物了，他立即搜索，却没有发现野兽的踪影，感到很奇怪。他又继续搜索，终于发现     

销售=销自己+售观念+卖感觉!

<正> 有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装,包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装,我们要让买东两的人先认可我们,从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想像到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客就是不知怎样把它打开,或者是用尽了力气也打不开。我们自九六年     

新时期兽药业务员如何做好方案营销

<正>学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推荐你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与     

销售员如何跟经销商打交道?

正一、做经销商赚钱的好帮手世界上最快乐的事情是什么?那么经销商们辛辛苦苦干什么?就是为了赚钱。经销商为什么去代理你的产品,经销商为什么每天不辞辛苦地在市场上,去推广你的产品,不是因为你的产品质量高,不是因为你长得帅,而是因为他卖你的产品能赚钱。我们的客户是因为赚钱,来代理你的产品。在经销商的眼中,你的产品对他来讲,只是一个赚钱的工具而已。他卖你的产品赚钱越多,他卖你产品的积极性就越高。因此优秀的业务员,他们认识到自己的职责,不是把产品卖给经销商,而是帮助经销商如何利用你的产品去赚钱。这是区分一流业务     

“抱怨”的人永远是“打工”的命!

正小陈是个工程师,他所在公司在业界小有名气,他自己也很喜欢这份工作,但有些事情却让小陈很不愉快。比如,因为公司还处在发展初期,管理有点混乱,老板经常会临时做决定、改计划。最让小陈受不了的,是老板只考虑先把客户"拿下",先收到钱再说,至于有没有能力解决客户的问题,以后再想办法。在这种环境下,抱怨就成了小陈的习惯。有同事劝过他,可他就是控制不了。直     

如何做好兽药新业务

<正>一、学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。     

《当家人的基本功》(连载十二)商业模式的设计?

正差异化回答了干什么的问题,下面我们用商业模式解释如何干的问题。笔者理解的商业模式是营销模式加盈利模式,就像一个人的特点、特征,千人千面,1000个企业有1000个商业模式。如果你所设计的商业模式,只对你最有效,对别人都无效,谁都模仿不了,这就是好的商业模式。在中国经济改革开放30年的实践当中,中国市场也出现了三种战略模式:第一种是蓝海战略,第二种是市场一体化战略,第三种是客户一体化战略。我们再把它们进行一些组合,威力会更大。     

这样开发客户

<正> 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。     

销售沟通的六个忌讳

正一忌:无礼质问,让客户产生反感销售顾问与客户沟通时,要理解并尊重客户的思想与观点,要知道人各有所需、各有所想,不能强求客户购买你的产品。客户不买你的产品,自有他自己的考虑,销售顾问切不可采取质问的方式与客户谈话。销售顾问千万要记住:如果你想赢得客户的青睐与赞赏,切忌质问客户。二忌:命令指示,让客户觉得你太高傲销售顾问在与客户交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与     

销售成功的二十个原则

<正>1.对自己要有信心,如果连对你自己都失去信心,谁对你有信心?2.对自己的产品要有信心除非客户被您说服,不然客户绝不可能热心您的产品。3.推销有创意。客户是对产品的价值感到兴趣,而不是产品本身。4.勤于访问。销售成绩和访问活动量成正比。5.多作难缠的访问。难缠的客户一旦到手别人也难抢去,容易得到的也容易失去。6.经营钻研您所有的产品知识。您不熟悉的产品是很难卖出的。7.不要将所有的产品一次全部介绍给客户,这样会增加客户的困扰。8.不可能每一批订单都是大     

客户喜欢的十种营销技巧

<正>一、说话要真诚真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由要让客户为购买你的产品而万分高兴,认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品不要在客户面前表现得自以为是。五、很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这时请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错     

品牌化经营之路

一.什么是品牌 简单地说品牌就是一个名称和符号. (一)从消费者角度分析今天在座的各位都是兽药行业经营者,那么大家是否考虑过一个问题:你所经营的产品如何让市场接受?这里面有一个很重要的问题就是传播.诚然,我们大家都觉得自己的产品是最好的,是有市场竞争力的.其实自己觉得好不好并不重要,关键是别人认为你的产品好不好.换言之,我们的产品没有好不好,只有市场需要不需要,只有市场需要的、被别人认可的才是好产品.那么如何让市场认可你的产品就很重要了,这就又涉及到一个说服别人的过程,其实你的经营过程就是一个说服过程.     

销售人员要适度的给客户保留成交余地

正在销售的过程中,为了达成成交,销售人员需要保留一定的成交余地。也就是说,你要保留一定的退让余地。那么,销售人员怎样给客户留有一定的成交余地呢?这需要做到以下几点:一、不要把你的筹码一次性用完在向客户介绍产品的竞争优势时,一些销售人员认为,对公司产品所具有的     

宣传推广产品的四把利剑

电视剧《亮剑》的核心是“亮剑精神”，即面对强大对手，要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭!在这个竞争日益激烈、客户需求日益提高的兽药市场，推广一个产品，同样需要我们向客户亮出最有价值、最有针对性、最具特色、最能打动消费者的传播之“剑”。下面就自己在技术服务工作中几年来的心得与大家分享。     

十四心态助成功

积极心态就是“向好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去”；主动心态就是“没有人告诉你而你正在做着恰当的事情”。我们的事业、我们的企业、我们的客户、我们的同事肯定都有很多好的方面，也有些不够好的地方，这就需要用积极的心态去对待。命运不是上天安排的，是我们主动去争取的。有很多的事情也许没有人安排你去做。如果你自己主动行动起来，你不但锻炼了自己。同时也为自己日后的工作积蓄了力量和经验。