推销兽用预防生物制品的业务人员的素养要求

目前，兽用预防用生物制品(以下简称兽用疫苗)市场竞争异常激烈，国内生产企业纷纷加大技术改造力度以提高产品质量标准，国外生产企业的产品纷纷涌入中国市场，在此情况下，生产企业要实现销售目标，就必须配备一批高素养的推销人员，开展市场促销工作。在保证产品质量和产品定价合理的前提下，推销人员素养的高低，决定了促销成果的好坏，也决定了生产企业生产经营目标的实现程度。因此，兽用疫苗生产企业要求推销人员须具有相当高的素养。     

坚持发展战略拓宽发展空间——试析市场营销战略与兽用疫苗生产企业的发展

兽用疫苗产品市场营销战略是指兽用疫苗生产企业在经营思想的指导下，通过对本企业外部环境、内部条件的分析，确定本企业的市场营销目标，并对本企业市场营销的诸要素进行最佳组合，同时制定为实现该目标的长期方针和策略。兽用疫苗产品的市场发展型战略是兽用疫苗产品市场营销战略的重要内容，是企业自身在现有产品市场的基础上，去开发新的目标市场的基本方针。坚持市场发展型战略，可以使企业自身不断充填新的生机与活力，并能拓展更大的发展空间。     

兽用预防用生物制品市场营销组合策略的内容及作用

关于兽用预防用生物制品的市场销售渠道问题，曾在本刊第九期做了粗浅的分析，概括起来就是直接销售渠道与间接销售渠道以及两种销售渠道并用三种，从实现形式看有两种，一种是计划合同内的活动，另一种是计划合同外的活动。不论哪种实现形式，在目前国内兽用预防用生物制品生产行业内，同类产品多，同类企业多，竞争十分激烈的情况下，要想如期实现企业的经营目标，占领足够的目标市场份额，采用兽用预防用生物制品 (以下称兽用疫苗 )市场营销组合策略是十分必要的。 　　一.兽用疫苗市场的营销组合，是指兽用疫苗生产企业为满足市场营销战…     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

畜牧企业的产品促销策略

现代大型畜牧企业要想在市场经济浪潮中生存发展 ,不仅有赖于企业的技术能力和生产能力 ,还有赖于企业的营销能力。畜牧企业要想在促销策略上胜人一筹 ,应在促销方式上有选择的进行组合 ,才能取得理想的效果。1　人员推销1.1　推销队伍的建设每一个成功的畜牧企业背后 ,都需要一批成功的推销员。畜牧企业必须组建一支具有最新、最先进的市场营销策略观念和熟悉畜牧产品生产技术等专业知识武装起来的推销队伍。他们在推销商品时 ,可以随机应变 ,帮助用户解决问题 ,满足需求 ,增进感情 ,同时还能了解用户的需求 ,及时反馈 ,起到市场调查员的作…     

浅谈兽用疫苗GMP生产和质量管理的特殊要求

兽用疫苗不同于一般的药品,更不同于一般工业产品。动物疫苗生产涉及生物材料和生物学过程,有其固有的生物易变性和特殊性,其质量必须具有理想的安全性、有效性和可接受性,从原材料投产到产品出厂一系列因素都对动物疫苗生产起着决定性作用。兽用生物制品的特殊性决定了对兽用生物制     

浅谈兽用生物制品生产过程中质量管理

在日趋激烈兽用疫苗市场,国内兽用生物制品企业如何分得一羹,逐步树立自己的品牌。加大力度进行兽用新生物制品研发、提高产品质量的稳定性能,仍然是摆在我们目前的重要问题。就兽用生物制品生产过程中质量控制,谈谈我在生产过程中质量管理的体会。     

禽流感疫苗仅9企业正式生产其余假冒

今年以来，农业部先后发布了《2005年兽药市场专项整治工作方案》、《关于切实加强兽用生物制品生产和销售监督管理的通知》，通过开展兽药市场专项整治活动，重点强化对禽流感疫苗生产企业的监管，加大兽药监督抽检力度，及时发布兽药质量通报，切实加强兽用生物制品生产和销售监督管理。截止目前，共通报2191批不合格产品，重点监控57个企业，撤销60个产品批准文号。农业部有关负责人提醒购买使用禽流感疫苗的单位和个人，应当注意识别生产企业及产品批准文号．     

家禽灭活疫苗生产技术即将从法国引进

家禽灭活疫苗生产技术是兽用生物制品中技术高、科技含量大的技术，而且也是我国急需的关键技术，中国牧工商（集团）总公司与法国梅里亚集团有限公司经过近两年半的探讨和磋商，日前双方就合资生产家禽灭活疫苗项目的实施备忘录在北京举行签字仪式。中牧集团所属部分企业是中国最早从事禽疫苗研制、开发和生产经营的企业，产品涉及兽用生物制品、化药和制药机械等，其生物制品产销量占全国市场的30％。法国梅里亚集团有限公司则主要从事家禽养殖、兽用疫苗和兽用化药的研究和开发，是世界知名的动物保健品生产企业。两个集团强强联合，共同…     

兽药生产、经营和使用将逐步实现全程追溯

近日,记者从农业部获悉,农业部决定在前期试点基础上,利用国家兽药产品追溯系统实施兽药产品电子追溯码(二维码)标识制度,加快推进兽药产品质量安全追溯工作,逐步实现兽药生产、经营和使用全过程追溯管理。自2015年起,农业部将有计划、分步骤地推进兽药产品追溯管理工作。2015年7月31日前,实现重大动物疫病疫苗全部赋二维码出厂、上市销售;2015年12月31日前,实现所有兽医生物制品、兽用原料药和兽用处方药类产品全部赋二     

谈家禽企业市场营销的手段及方法

1．家禽市场营销的渠道①产销结合的形式：指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户，也称为直销方式。②产销分离形式：指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系：指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来，成立一个销售组织.④横向销售体系：指将相似企业联合起来，共同销售。2．家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销：人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是：宣传工作针对性强，走访用户，信息反馈可靠。推销人员的条件是：要有正确的经营思想，要有全心全意为人民服务、…     

动物细胞规模化培养及其在兽用疫苗生产中的应用

哺乳动物细胞大规模培养技术已经广泛应用于生产各种生物制品,也广泛应用于各种兽用疫苗的生产.细胞培养生产兽用疫苗不但能够降低成本,而且提高产品质量.细胞培养生产兽用疫苗已经成为各个生物制品公司关注的焦点.凡是影响细胞大规模培养的因素,都直接或者间接的影响疫苗质量.论文针对哺乳动物细胞大规模培养相关影响因素、相关技术和在兽用疫苗中的应用进行概述.     

浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

全球兽用疫苗市场的现状与未来

兽用疫苗是动物保健品市场的一类关键性产品。就全球范围而言，虽然近年来兽用疫苗的市场环境、尤其是经济动物疫苗的市场不尽如人意。但兽用疫苗的整体市场仍保持基本稳定。这主要应归因于新技术型疫苗及预防新疾病疫苗的出现。同时，宠物用疫苗作为兽用疫苗的重要组成部分，在全球范围内也获得了相对健康的发展。     

杭州荐量——坚定的社会责任履行者

杭州荐量兽用生物制品有限公司作为一家兽用疫苗生产企业，在美丽的杭州经济技术开发区拥有一流的生产基地和研发基地。其产品已经遍布全国各个省份。     

创新 合作 发展 共赢——兽用生物制品市场发展论坛在广州召开

随着口蹄疫、禽流感、高致病性猪蓝耳病和猪瘟等兽用生物制品纳入政府采购、进行强制免疫以来，国家动物疫病防控的范围和重点正逐步扩大，兽用生物制品行业扶持政策正逐渐加强和完善，未来5—10年将为动物疫苗行业快速成长提供良好的契机。但是，目前兽用生物制品行业在市场发展和竞争上还存在一定的问题，企业相互压价，无序竞争的现象时有发生，不仅影响产品质量，而且阻碍行业健康有序发展。     

禽业市场营销策略之我见

现代企业市场营销活动包括市场管理研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场管理活动的一部分，而且不是最重要的部分。著名管理学权威彼得·德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总裁张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”目前，大家对企业市场营销活动中的市场营销研究、市场需求预测、产品定价等方面研究不多，他们只注重生产观念、产品观念、推销观念，而忽视市场营销观念、社会市场营销观念。生产观…     

动物细胞悬浮培养技术在兽用疫苗生产领域中的应用

近年来,动物细胞悬浮培养技术备受关注,该技术已广泛应用于各类生物制品及兽用疫苗的研究和生产过程中。细胞悬浮培养生产兽用疫苗既能降低成本, 也能提高产品质量。以生物反应器技术为基础的细胞悬浮培养技术平台正逐步被建立起来且日趋成熟,成为推动兽用疫苗生产快速发展的主要动力。文章介绍了细胞悬浮培养技术,并就该技术在兽用疫苗生产中的应用进行了论述。     

根据产业化前景开发兽用疫苗

目前,欧洲和世界其它地区使用的兽用疫苗都是由兽药行业开发生产的。兽用疫苗的开发是一项需花费多年时间才能完成的实用性工作。在疫苗成功开发并投放市场的过程中有许多障碍。兽用疫苗的产业化开发通常始于基本原理被证明之后,而后者需以充分的学术研究为基础。只有在获得兽医管理部门授予的上市许可证后,疫苗才能供兽医领域使用。本综述将简要论述疫苗获准上市前所必须满足的管理要求。疫苗必须在质量可控的条件下生产,以保证出厂产品质量稳定,以及对范围明确的动物和人安全,对动物有效性。本综述还将论述疫苗开发的管理以及生产法规框架和生产体系的发展趋势。还将介绍细菌性、病毒性及寄生虫性疫苗最新的研发进展及利用日益发展的免疫学和病理学知识开发的新型疫苗佐剂     

上海佳牧生物制品有限公司简介

上海佳牧生物制品有限公司是一家集兽用生物制品科研、中试、生产、经营和技术服务于一体的科技型企业。公司依托上海市农业科学院及其畜牧兽医研究所的强大科研背景和技术支撑,公司拥有兽用疫苗GMP生产车间、兽用疫苗研发中心、动物疫病预防研究室、兽用诊断检测中心。主要从事动物创新型疫苗的研究与开发,致力通过技术创新和高品质动物疫苗产品来服务于畜牧业发展和人类食品安全。