经营之道

种田多动脑效益才会好山东省胶州市里岔镇孙家洼瓜农孙洪林瞅准了去年西瓜“烂市”、今年可能出现因种植面积减少而导致西瓜价格上涨这一机遇,种了4亩西瓜,亩均收入达到4800元,创造了他多年来种西瓜的最好收入纪录。今年夏天,山东的西瓜市场火爆,每千克卖到1.4～1.6元,每亩纯收     

经营之道

现代营销学告诉我们,销售的对象主体是人,是消费者,要顺利地完成这个过程,不能不讲究销售技巧。即便是同一种商品,也总是因“人”而异,因消费对象不同,其促销手段也要花样翻新,这样才能巧夺天工。可见,如何选准消费对象和采用相应的销售手段是何等重要。美国糖果商人里力制作的口香糖,在销售初期,顾客寥寥无几。后来,他猛然醒悟,推销口香糖何不在儿童身上打主意?于是,他按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖,他一口气送了150万户,共600万块。几天后,孩子们吃完里力赠送的口香