饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和销售方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断加剧的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分.     

饲料销售渠道发展分析

中国饲料经历了改革开放以来20多年的发展,其产销量已经跃居世界前列,但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向,却一直是饲料同行们所关注和思考的问题.     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。     

销售渠道：创新与变革

“厂家——总经销商——二级批发商——二级批发商——零售店——消费者”，可谓传统销售渠道中的经典模式，然而这样的销售网络却存在着先天邛不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了耀     

小企业如何建立销售渠道

无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域．再图谋整个中国，     

饲料销售渠道的宽度和深度选择

饲料行业的完全竞争性导致行业的利润逐步降低.越来越多的企业开始注重乡镇甚至村级销售网点的建设,对某些目标市场强调“村村见点,家家见料”,希望通过缩短通路来维持整体的效益.这种缩短通路的原则应该说契合了精细化、深度化开发和管理区域市场的原则,是深度分销的基本前提,也是提升渠道整体效能的保证.     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

我国饲料加工业的发展

2001年5月13～14日,中国饲料工业协会信息中心在大连组织召开了“中国饲料、畜牧企业如何增强国际市场竞争力高层研讨会”,来自全国行业内大中型企业总经理等150多人参加了研讨会。应企业的要求,本刊从这期开始选登部分会上有关专家专题研讨内容。     

中国饲料行业集中度分析

中国饲料行业经历了一个非常迅速的发展过程,然而在进入2000年之后。饲料行业的环境逐渐变得复杂起来,再加上饲料企业数量众多,竞争的加剧导致了利润的下降。近些年,在政策调控和内部自然竞争的作用下,饲料企业数量开始出现下降,集中度开始增加。文章通过对2000年之后的饲料行业的数据整理,对饲料行业的集中现状进行了具体的分析和研究,并以此提出了未来饲料行业的发展趋势。     

SARS对我国饲料工业的影响

SARS在我国部分地区爆发和流行以来,对我国养殖业和饲料工业产生了比较大的影响。为客观评价SARS对饲料工业发展的影响,研究应对政策措施,我局(办)于5月初委托中国饲料工业协会信息中心通过互联网查询和电话对全国部分省、市的畜产品消费市场与饲料生产情况进行了调查,有关情况如下:     

浅谈我国饲料工业发展状况

<正>我国饲料工业起步于20世纪70年代中后期,仅仅经过10多年的艰苦创业,就走过了世界上发达国家数十年的发展历程,从1992年起,饲料产量连续17     

全力构筑饲料安全屏障--"非典"对饲料业的影响及应对

以了解“非典”对全国饲料行业的影响,探索建立责任明确,信息通畅,反应迅速,科学有效的危机处理机制和预警机制,构筑饲料安全屏障,全国饲料工作办公室和中国饲料工业协会在7月份进行了为期10天的调研工作,有关情况如下。 一、上半年饲料生产基本情况 据不完全统计,2003年1～6月全国饲料产品产量达到3960万吨,同比增长4.4％,其中配合饲料产量3005万吨,同比增长3.6％;浓缩饲料     

我国饲料机械行业的竞争环境分析

饲料工业是畜牧业中相当重要的一个行业，连接着养殖业生产和饲料粮食的生产，是养殖业一个的重要支柱，也是饲料粮食生产的坚强后盾。2004年，全国饲料工业总产值达2428亿元人民币，居全国近40个工业行业中的第20位，并且高于粮食加工行业。     

我国饲料工业当前状态和发展趋势

我国的饲料工业 ,是一个新兴的产业。它是在邓小平同志的倡导下 ,伴随着改革开放和国民经济发展迅速崛起的。虽然只有二十几年的发展历史 ,但已成为一个很大的行业 ,有了完整的饲料工业体系 ,数十万职工 ,饲料产量居世界第二位。我国的饲料工业 ,为促进养殖业发展、吸纳社会劳动力、保证菜篮子产品的有效供给、提高粮食转化率、繁荣农村经济、增加农民收入 ,乃至国民经济的协调发展 ,做出了重要贡献。我国饲料工业在“九五”期间的发展概况　　我国的饲料工业 ,于第六个五年计划时期兴起 ,经过第七个五年计划和第八个五年计划期间的蓬勃发展…     

2000年中国饲料工业生产问题

2000年饲料工业发展概况 中国饲料工业经过1998和1999年的小幅调整之后再创新高,饲料产品产量达到7429万t;配合饲料总产量5912万t,浓缩饲料1249万t,添加剂预混合料253万t。饲料产品总产量以及配合饲料、浓缩饲料、添加剂预混合料分别比上年增长8％、6％、14％、13％。饲料工业生产的总体水平达到历史最高记录。 在配合饲料生产结构中,猪料产量为2149万t,占配合饲料的36％;蛋禽料1448万t,占配合饲料的24％,肉禽料1607万t,占配合饲料的27％,鱼虾料504万t,占配合饲料的9％;其它饲料216万t,占配合饲料的4％。各种配合饲料分     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第2位，总产值超过26004L元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上，欣欣向荣，而另一些企业却销量下滑，利润下降，处于被动困难的局面。那么，处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面，如何在激励的市场竞争赢得一席之地，这是摆在企业面前的严峻挑战。     

中国饲料业市场化整合的难点分析

作者在对中国饲料业现状分析的基础上，认为中国饲料业市场化整合期已经到来，其难点在于中国种植业与养殖业现阶段的市场结构决定了饲料业的市场结构，使得饲料业内部难以形成规模化的企业；中国的“三农问题”与饲料业整合存在深层次的矛盾；中国市场发育程度决定了饲料企业规模，决定了饲料业整合的程度不会太高。促进饲料业整合的产业政策应着眼于以下几方面：促进国有资本从饲料业退出，促进饲料业产业资本的发展；促进养殖业与种植业集约化程度的提高；适时、适度提高饲料业的质量标准和饲料安全标准。