家具营销渠道管理的“五大”罪证

一款家具从成品出厂一直到顾客的家里,正是通过一环又一环的营销渠道,把商品最终传递给了用户,进而完成整个流转.所以,产品营销渠道的管理,自然而然就成为众多家具企业最为关心的课题.健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场,以及销售表现带来举足轻重的影响,在业界流传这样一句话“得渠道者得天下”,由此可见一斑.本文以A公司为例,来谈谈家具企业营销渠道管理的“五大”罪证问题,并给出相应的解决方案,希望能给业内带来启示.     

渠道，地板企业决战的最后战场

目前,地板的营销渠道已经丰富化,朝着综合类大卖场与连锁超市、专业卖场、品牌专卖店以及网络等新兴渠道发展和渗透。对地板企业来说,零售终端变得纷繁复杂,并越来越不可掌控。地板企业如何选择新的渠道运作模式,面对渠道变革,才能打造强势终端,营销专家将为您一一解析渠道中的奥秘。     

浅谈我国木工机械制造企业营销渠道建设情况

木工机械制造企业要想在激烈的竞争中获得更大的发展,就必须加强营销渠道建设。笔者重点介绍了木工机械制造行业发展以及国内企业营销渠道建设情况,说明了营销渠道建设存在的问题,同时提出了成功构建营销渠道的原则和要点。     

木工机械行业基于顾客满意度的服务营销策略

传统营销一直遵循以产品为导向的营销策略,但随着行业的不断发展和顾客需求的快速变化,产品趋同和品牌优势缩小,木工机械供应商面临如何提升自身竞争力的战略问题。从产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员和服务过程等方面,针对基于顾客满意度的服务营销策略进行探讨,对整个木工机械行业在新的市场形势下如何提高木工机械制造企业的竞争力问题有借鉴和推广意义。     

保险营销渠道选择策略研究

传统的营销方式充分利用代理人拓展业务,最大限度地提高市场占有率。而新型保险营销渠道频频出现,银行保险、电话营销、网络营销等已被部分中资公司引入营销体系中。本文通过对不同营销渠道的分析比较,掌握不同营销渠道的规律,分析在不同的条件下保险营销渠道的选择策略。     

简论企业销售渠道扁平化

随着经济的全球化和国际市场的日趋形成,得渠道者得市场的观念,早已为大多数厂商所认可。但是传统的销售渠道有一定的弊端,伴随着产品向各地分销,供应链变得越来越长,企业的利润也被中间商层层剥分。因此,在这个买方市场的经济环境中,竞争越来越激烈的微利时代里,不少企业开始通过销售渠道扁平化,来夺回中间商剥走的部分利润,同时加强对目标市场的了解和控制。越来越多的厂商都有了销售渠道扁平化的意识。但已经行动或者成功的厂商却少之又少。     

医药产品营销渠道关系创新

疏理好营销渠道关系,可以提高整条营销渠道的质量和效率,在保证制造厂家、中间商双赢局面的情况下,制造厂家能够从我们是一个团队的角度来理解和运作自身与商家(批发商、零售商)的关系,以协作、双赢、沟通为前提心境来加强对销售渠道的控制力,为零售商、消费者创造更具亲和力和完善的服务,最终将会实现本公司的战略意图。为了节省成本,提高效率,有必要对医药产品的营销渠道关系进行创新。     

2012中国人造板十佳诚信企业评价推荐活动正住进行

2012年是落实“十二五”规划承上启下的关键之年,也是人造板领域转型与升级的关键之年,在人造板行业可持续发展势头逐渐变强的同时,上中下游产业链将面临在行业产业洗牌中的不断整合,以提高行业高端品牌的塑造和营销渠道模式的创新变革能力。为此,人造板流通联盟将于“2012中国人造板市场发展年度盛典”隆重同步推出“2012中国人造板十佳诚信企业评价”活动。     

安信地板多元化渠道发展之路

作为有着15年历史的地板企业，安信和业内其它地板企业一样，经历并见证了地板市场渠道的发展演变，并正享用着市场渠道巨变给企业带来的快速增长。地板市场渠道的变革由来已久，但发生巨变则是这20年间的事情，市场渠道不断的自发性革新让业界人士切身感受到地板市场广阔的未来，同时也给安信带来了诸多机遇和挑战，安信是如何做到随机应变，紧随通路发展脉搏的呢？     

创鑫地板：全线拓展初显国际水准

浙江创鑫木业是南浔首屈一指的实力型地板企业,拥有实木、实木复合、强化三大类产品全线国家免检,并荣膺浙江名牌、浙江省著名商标、国家建设部30家康居示范工程推荐品牌等。经过十余年的专业铸就,创鑫已经树立了一定的品牌高度,并在营销方面积累了相当经验。今年创鑫整装待发,从市场发展、渠道开拓到整体形象,都做了重大调整,国际化路线更加清晰。10月8日,《国际木业》围绕营销渠道等问题,采访了创鑫地板总经理朱梓序。     

论销售渠道的创新

传统的销售渠道在渠道体制、渠道成员的关系及渠道运作上均存在问题,在市场营销环境已发生根本性变化的情况下,销售渠道创新已成为企业的必然选择。在分析传统销售渠道存在的问题及市场营销环境变化对销售渠道要求的基础上,就销售渠道如何创新提出了意见和建议。     

人寿保险营销渠道探讨——基于网络营销渠道角度

目前我国人寿保险的三个主要销售渠道为银行销售、团体销售和代理人销售。但这三个主要的销售渠道都受到了前所未有的冲击。随着网络的发展,人寿保险似乎也看到了新生营销渠道。本文就此相关问题进行了分析,以期得到一些启示。     

互联网时代家具企业销售渠道创新研究

概述了"互联网+"背景下家具企业营销环境特点,分析了"互联网+"背景下家具企业营销环境的四点变化,据此提出了"互联网+"背景下家具企业营销渠道管理措施。从销售渠道创新层面对家具行业进行了全面分析,以期能更好释放家具企业发展潜力。     

打造营销文化系统,走文化营销之路

产品同质化日趋严重的今天,文化营销已经成为一把争夺市场、吸引合作者的利器。在众多国际品牌的文化冲击下,中国企业必须尽快学习、引进文化营销的理念和方法。企业应该在结合中国的优秀传统文化和现代先进管理思想的基础上,打造符合中国企业现状的营销文化系统,走文化营销之路,代表先进的文化参与全球范围内的资源整合,是中国企业自强与世界。     

夏萌集结号寻找家居行业崛起的力量——聚焦中国家具业“寒冬突围”之六：换个位置回看地板营销

当前，同质化严重的今天，企图通过建立一个“概念”区隔（概念营销）或建立“形象”区隔（品牌建设）去保持自己的独立性或差异化还远远不够，同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小。面对越来越多的源自众多厂商的同质化产品，加上不断上升的宣传和销售费用，迫使厂商们越来越关注如何选择一种有效的渠道运作模式，从而达成最大的市场覆盖面。对于如何最大化地占领市场，那些在市场上有绝对话语权的企业值得学习。为此，我们专程拜访圣象集团企划部总经理宋涛、格林德斯木业公司事业部总经理朱继成、上海新四合木业有限公司中国区销售总监丁继华、强力家具董事长张福才等，让他们为我们解读了家居行业营销现状。     

浅析农村物流

发展我国农村现代物流,既可以改善传统的城乡经济结构,又为物流企业带来新的利润点.选好农村物流的发展模式,可以理顺农产品供需矛盾,节约物流成本,共享物流渠道.     

昆明服装行业销售渠道管理探讨

选择合适的销售渠道并进行合理的管理。对服装企业来说具有极其重要的意义。本文通过分析昆明服装行业销售渠道管理的现状和存在的问题及其原因．提出了完善昆明服装行业销售渠道管理的主要措施。     

浙江农产品绿色营销渠道建设研究——以武义牛头山农业开发有限公司为例

指出了开展农产品绿色营销渠道是浙江省实施可持续发展战略的需要。通过相关背景研究,以武义牛头山农业开发有限公司为例,分析了浙江农产品营销渠道现状,探讨了影响绿色农产品营销渠道的主要因素,并提出了绿色营销渠道建设相应的策略。     

林业统计工作存在的问题与对策

随着信息化时代的到来,统计成为一项非常重要的工作,成为整个国民经济健康运行的主要监测手段,成为整个国民经济社会的主要信息渠道。一、意义与作用统计工作是通过搜集、汇总、计算统计数据来反映事物的面貌与发展规律。统计信息有两个鲜明的特点。数量性：通过数字揭示事物在特定时间、特定方面的数量特征,帮助我们对事物进行定量乃至定性分析,从而作出正确的决策。正因为如此,     

建材产品超市渠道鸡肋还是佳肴?

尽管建材超市的发展前景几乎被一致看好,也有部分建材企业通过超市渠道获得了不错的销售业绩。然而在大多数建材企业眼里,建材超市渠道是鸡肋,食之无味弃之可惜。主要表现为进场费用高、"苛捐杂费"多、账期长、资金周转慢、收款风险大、订价促销等没有控制权扰乱市场、展示不到位等。总而言之,超市渠道投入产出比低、风险高,大部分建材企业很难应用这一渠道,有些企业干脆主动放弃甚至抵制超市渠道。这样做到底对不对呢?造成以上问题的"症结"何在?超市渠道到底有没有价值、有多大价值,又如何利用建材超市渠道呢?