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<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。 相似文献
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销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。 相似文献
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我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。 相似文献
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和很多企业的老总私下里交谈过,大家一致认为对销售人员的考核是一件非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,差旅费一领,他们就像天女散花一样在你的面前消失,在外面的时间远比在企业的时间要多,可谓神龙见首不见尾。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的? 相似文献
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近来饲料企业销售人员的流失日趋严重,这不得不令人深思:“为何企业留不住人才呢?”通过本篇的论述,将为你揭示企业留不住销售人员的根本原因。 相似文献
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许多饲料企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力,以至于在招聘时无从鉴别、难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能,可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员,也可以以此为参数,有针对性地就其薄弱环节进行有效的培训。 相似文献
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每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。 相似文献
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<正>经常有新人问我:"成为一名销售人员是不是很容易的事情?""怎么才能成为销售精英?"而企业有时侯也在为这个问题烦心:"怎么样的人是最有潜力的业务人员?"结合笔者多年的实践,我认为作为一名优秀的销售人员,应该具有以下的素质: 相似文献
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建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事,事实上,销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题,也是一个难题。 相似文献
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<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼 相似文献
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胡文辉 《养殖与饲料.饲料世界》2004,(2):43-45
1 现状 1.1 饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性 饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。 相似文献
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目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所 相似文献
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一家饲料企业原本效益很好 ,也没有做过促销 ,直至其他企业后来者居上 ,这家企业慌了 ,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的 :人家企业做得多好 ,农民买一包饲料可以得到一件文化衫 ,经销商做大了组织你去国外考察。企业想 ,这不是很难 ,我们也做 !江南每年6~8月是农忙时节 ,农户都忙着双抢 ,养殖业是淡季。企业想 ,淡季一定要刺激农民 ,诱导农民购买。于是 ,该企业制作好了文化衫 ,而且很漂亮。7月底 ,销售人员又向企业抱怨 :怎么这么晚才给市场发放促销品 ,别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位 ,农民在双抢… 相似文献