如何成为销售高手

<正>要想在市场销售中成为高手,必须100%站在客户的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可能瞬间成交。一、找到对方内心对话的四个步骤1.走出自己的世界。2.走进对方的内心世界。3.将对方带到他世界的边缘(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界)。4.将他带进你自己的世界,让客户主动找你。一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度。     

这才是真正的销售技巧(一)

<正>销售技巧的课程听了很多,也讲过很多。可是听来讲去,忽然发现很多我们平时掌握的很多销售技巧忽然就不好使了。如:给客户买生日蛋糕、二选一成交法、利用"苦肉计"感动客户(帮客户干活,而且天天干,干重活)、封闭式提问(一个鸡蛋还是两个鸡蛋?)等等。当我们用了这些销售技巧的时候,客户有时候像看外星人一样看着我们,看的我们心里直发毛。后来经过笔者反复调查了解才知道,原来客户也经过培训掌握了这些销售技巧!当客户都掌     

如何每一次都赢得销售

<正>做一家你的客户会首先想到的公司,下面五个方法让你能够始终出现在他们的"雷达"上。你注意到了吗?当一家公司计划购买点什么的时候,有些供应商和销售者会首先被考虑?这是因为他们有了内部跟踪。他们让自己变成了客户策略规划流程当中的一部分。下面是如何做到这一点的建议。一、不仅仅要做一个销售人员如果你是一名企业家,这个步骤就很简单,因     

科普员寒暄开场的技巧

常言道:"良好的开端是成功的一半","起点决定终点".寒暄开场,作为整个营销过程的"开端"和"起点",是决定营销成败的关键.寒暄开场做得好,客户就会接纳你,为最终的成交打开方便之门;做得不好,就会被客户拒之门外.     

先定位,后转型

<正>在市场化竞争中,企业靠什么赢得客户青睐?大多数人的回答是提供优质的产品和良好的服务。人们认为,客户的需求是无限的,只要你总能不断提供满足客户需求的创新产品和服务,就会立于不败之地。但是,事情并不是如此,你能提供的产品和服务一旦受到老百姓喜欢,同样的产品就会很快在市场上出现,于是,企业就只好拼命去拓宽地域抢占市场,同时增加服务内容,拉近客户关系,各种促销大战上阵,并且通过创新走产品和服务的差异化路线,想法增加自己的优势地位,可在你有我优、你好我更强的市场背景下,独霸天下的时间总之越来越短,更加惨烈的竞争仍在循环升级。     

今冬皮草价格低 貂皮成衣价格接近成本价

<正>在展会上,郭先生指着衣架上的衣服向记者介绍:"你看,这一整张狐狸皮做成的围巾才800元,去年的价格是1500元。这件长款的貂皮大衣,一件才7000元,去年的价格卖到了15 000元。"虽然价格便宜,但仍是看的人多买的人少。"我今天早上出来带的名片都发没了,可是衣服没卖出几件。"偶尔有来看衣服的,郭先生就一边跟记者聊天,一边招呼客户。而和他同来展会的妻子,因为客户实在太少,只得百无聊赖地坐在凳子     

网店创业怎样做好推广

<正>看着很多人开个网店整得红红火火,想创业的你不要以为经营网店是十分轻松的事,坐在电脑前每天打理网店是必须的,但除此之外,还有很多事项是要注意的,这些就是你在茫茫网海中能否盈利的关键。不要发布重复信息别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入你的网站看到大量的重复信息时,只能带来相反的效果,会造成客户对其不信任的结果。     

赫章县核桃产业发展探讨

本文简要介绍了赫章县核桃产业发展的现状、目标与举措,通过科学合理的步骤,达到核桃优质丰产的技术指标,逐步实现核桃产业化发展的目标,为赫章县实现核桃产业化探索出一条切实可行的道路。     

小“名片墙”做出大文章

2000年初，河北省磁县头脑活络的张彬在107国道旁边开了一家饭店。几个月过去了，生意一直是冷冷清清，眼看着就到了关门歇业的边缘。一天，两位客人在付账时说：“老板，我们是做XX机械生意的，给你留下一张名片，麻烦你向顾客介绍介绍，说成了给你中介费。”张彬随手将名片贴到了墙上。几天后一位客人见到这张名片后十分高兴，原来他早就想买此机械，但一直不知道哪里可以购买。一笔生意就这样做成了，张彬也获得了200元的中介费。     

小农户对接大市场——通榆网销农产品带来的启示

<正>吉林人能在网上卖什么?从有网络销售开始,很多人就一直这么问。而多年来,吉林省各部门也一直在探索这一问题。2013年,地处吉林省西部的通榆县则以响亮的声音回答了这一问题——销售农产品。这一年,通榆以"三千禾"为名片,在淘宝网建立了通榆农产品旗舰店。短短2个月,三千禾旗舰店就在百万农村电商中脱颖而出,不仅销量达10.7万公斤,销售额190多万元,而且点击率、客户好评均位列前茅。     

牛年最“牛”的项目——能量保健名片

市场前景名片是人的衣装,是第二张身份证。传统的名片在人与人的长期交往中仅仅起到自我身份介绍的作用。如今在商业交往频繁、市场竞争激烈的商品社会中,人们己不再满足于单一的自我介绍功能,而更需要既能传达信息,又给对方带来健康,永远不会让客户丢弃的名片。     

用名片做农产品的商标

据媒体刊载，上海郊区的农民到市区走街串巷卖粮时，拿出名片分发给买主，这些厚道的农民说：“吃完了大米，如果觉得味道不错的话，就打个电话来，我们为你送货上门。”上海农民的这种做法值得广大农民朋友借鉴。 目前，农产品市场处于饱和状态，价格一滑再滑。但是，优质和绿色农产品却货紧价扬。例如：优质软米、香稻；不施化肥农药的蔬菜，不喂饲料添加剂纯粮食喂养的畜禽等。然而，大多数城镇居民不识农产品的优劣。 单家独户生产的优质农产品没有形成规模生产，产品结构又在不断按市场需求调整，……     

吉林市现代农业实现“四个转变”

<正>吉林市积极构建现代农业产业体系,推进一二三产业深度融合,调整产业结构,实现了"四个转变"。一是由"主粮区"向"优品区"转变。围绕"中国粳稻贡米之乡·吉林市"物产名片,推广优质稻花香品种,试点全产业链订单农业经营     

农作物现代育种新技术的研究与应用进展

根据相关文献研究结果结果,综述了核辐射诱变、激光诱变、航天诱变、离子束诱变、细胞与组织 培养、体细胞杂交与转基因等七种现代高新育种技术的概念、原理、特点,及其在国内外农作物育种上 的应用进展;指出上述七种育种新技术是缩短育种周期、扩大变异范围、提高诱变频率,培育优质、高 产、高效与多抗新品种的主要途径;展望了这些高新育种技术在中国未来农业发展中的应用前景。     

抓住客户的“从众”心理

即使否定客户,你的态度也要谦虚。作为销售人员要时刻记住尊重你的客户．要用谦虚的心态和礼貌让你的客户觉得你不但是推销产品的专家．而且还是一个有修养的人,这样客户才能产生和你进一步沟通的想法,你提出的意见客户也就比较容易接受了。     

共同推动优质安全蔬菜生产——拜耳作物科学与顺斋瓜菜种植专业合作社成为战略合作伙伴

<正>10月9日,拜耳作物科学(中国)有限公司与固安顺斋瓜菜专业合作社在河北固安签署战略合作协议,启动"优质安全蔬菜生产之关键客户合作项目",旨在共同推动优质安全蔬菜生产,支持中国农业可持续发展。拜耳与顺斋合作社共推优质蔬菜拜耳作物科学(中国)有限公司与固安顺斋瓜菜专业合作社就"优质安全蔬菜生产之关键客户合作项目"在河北固安现代农业园开展实施,双方达成战略合作框架协议,拜耳作物科学将根据蔬菜生产模式,为顺斋合作社提供创新型技术、理念,共同筛选出优质、高效、低残留、有效、规范、实用的植保管理方案,推进"绿色、安全、健康"的生产模式在蔬菜生产中的推广运用,为消费者提供更多的优质、放心蔬菜。拜耳通过服务关键客户,     

彩虹玫瑰——用彩虹的颜色绘成花的模样

阳光与雨滴的配合,是七色彩虹;创意与技术的组合,凝固出来的是七色的彩虹玫瑰。为了创造出这种玫瑰花,创造者把各种颜色的植物提取物注射至玫瑰花的花茎之中。这是一个充满创意的杰作。红玫瑰代表激情和浪漫,黄玫瑰象征友情,粉玫瑰则可以表达你的感谢之情。如果你追求某位女士,你可以借助这些玫瑰花向对方传递自己的心意。被誉为"幸福玫瑰"的彩色玫瑰是这些情感的最新载体。为粉白色玫瑰花涂上各种不同颜色的食用色素,然后再将之单独插入水中,玫瑰花就会吸收这些色素,变成相应的颜色。这个过程需     

最有价值的人脉资源

<正>博恩·希斯是位社会学家,主要研究人脉学。他有一套著名的理论一1:25裂变定律:你如果认识一个人,那么通过他,你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中,推行微笑服务,让服务人员不要得罪任何一名顾客,因为在每一位顾客的身后,潜藏着2 5个客户。后来,这一理论又被引入成功学领域,一时被     

开发客户的五把砍刀

<正>当企业区域经理来到一个陌生的市场,安顿在宾馆,或者比较实惠的招待所住宿以后,整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片,就开始寻思—客户在哪里?应该怎么寻找到意向客户呢?第一刀预则立,收集信息,挖掘客户     

创业赚钱的九大生意经

一、与人打交道要有警惕性,不要过分相信人。在生意场上的哥们仅仅是买卖关系的哥们,一旦买卖关系结束,这种哥们的感情也会淡,不要指望他会帮你多少,能赚他的钱就赚,不要有害人之心就是了。二、在不了解对方之前,不要赊账出门,以免收不到货款＂钱货两亏＂。虽然生意暂时不见成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。三、要懂得市场行情,该出手时就出手。