共查询到20条相似文献,搜索用时 46 毫秒
1.
误区之一 企业给大客户的优惠政策愈多愈好 大客户规模大、实力雄厚、销量惊人,因此企业给予大客户的优惠政策一般比中小客户的政策优惠得多。企业的出发点是,只要自己承诺给予大客户的返利更高,给大客户提供的政策更优惠,大客户就会“投桃报李”,会尽力帮助企业打开市场,赢得更大的市场份额,这是一个误区。首先,大客户也是惟利是图的商人,有的甚至贪得无厌,企业给予大客户的支持越多,大客户对企业提出的要求就会越多——你永远无法满足大客户的欲望。 相似文献
2.
“二八定律”告诉我们,80%的销量来自于20%的客户,那么这20%的客户就是企业的大客户,而且是能长期稳定地跟企业合作的客户。对于好客户,笔者认为,只要能够倾力销售企业的产品.忠诚于企业的客户,都应该属于好客户的范畴,当然好客户不一定是大客户。这里所说的好客户还包括那些能够成为大客户的客户即企业的目标大客户。他们有着共同的特性。 相似文献
3.
4.
KA即大客户,它有两个方面的含义,一指客户范围大,不仅包括普通消费者,还包括分销商、经销商、批发商和代理商;二指客户的价值大,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润,因此,必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。 相似文献
5.
6.
<正> 在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商或服务商,他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒,阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况,我们的业务人员往往是一句"他们已经合为一体,我们无能为力!" 相似文献
7.
《北方牧业》2015,(15)
<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售 相似文献
8.
9.
10.
良好的电力营销服务是打造成功供电企业最好的广告,也是提高供电企业经济效益的关键。目前我国部分供电企业不重视营销管理服务,以至于营销服务人员对大客户的服务意识淡薄,缺乏管理服务上的创新,严重制约了供电企业的在市场经济中的进一步发展。因此,为了更好的做好大客户营销管理服务工作,认清市场形势,改变旧思想观念,不断的进行转型,提出新的创新服务模式尤为重要,也早已成为提高供电企业市场竞争力,获取更大经济效益的基础。 相似文献
11.
12.
李巧云 《养殖与饲料.饲料世界》2006,(1):28-28
作为中国最大的饲料企业和中国西部最大的乳制品、肉食品企业,禽流感正在对新希望产生严峻的考验。在短短的几个月内,禽类产品的价格下降了20%-50%,而且市场还在萎缩。如何面对这种突然的冲击,成为刘永好的当务之急。 相似文献
13.
14.
电力企业经营发展过程中,需要从市场需求出发,明确客户实际要求,并以此为基础来确定管理措施,实现企业、市场以及客户综合利益需求。大客户在发展过程中对供电要求比较高,基于此可以采取需求侧管理措施,争取在保证供电质量的基础上,实现节能降耗的目标。本文对需求侧管理进行了概述,并针对电力企业大客户需求侧管理措施进行了分析。 相似文献
15.
16.
17.
18.
2013年已经落幕,蓦然回首,中国饲料业界经历了比较艰辛的一年。一些管理粗放、缺乏成本控制和风险抵御能力的中小型饲料企业备受煎熬;优势饲料企业则趁机跑马圈地,四处出击,并购战略进行得如火如荼。告别“高速增长时代”后的“中速增长时代”,如何适应新的生存法则,成为很多饲料企业的重中之重。 相似文献
19.