国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面，这对于企业人世营销对策创新是颇有启迪的。     

饲料企业经营模式与营销策略耦合发展研究

在移动互联网、信息技术快速发展的背景下，人们的生活方式和消费方式发生了极大变化，导致企业需要及时改变经营模式和营销模式来适应市场的发展趋势。当今，不少企业的经营模式出现了由规模生产向大规模定制化产品和服务转型，由注重产品性价比到注重产品品牌建设，由实体经济向虚拟经营，由提供产品到提供服务等方面转型，这些新的经营模式为企业积累了竞争优势和黏性用户，成为促进企业长久经营的核心竞争力。为保证企业经营模式和营销模式的协调一致和耦合发展，企业营销模式也逐渐向个性化的趋势转变，具体体现为产品个性化、服务个性化、广告个性化和销售渠道个性化。本文以饲料企业为研究对象，探究饲料企业在互联网时代下的经营模式和营销策略转型现状，并针对性的提出建议，助力饲料企业的转型升级。 [关键词]饲料企业|经营模式|营销策略|耦合发展     

O2O精准营销理念下饲料企业营销模式创新研究

在经济全球化和实体经济快速发展的背景下,许多饲料企业选择依靠互联网和大数据技术建立O2O精准营销模式。然而,当前我国饲料行业在向O2O精准营销转型发展的过程中存在缺乏人才技术支持、利润获得率偏低、传统模式转型升级难等问题。本文以O2O精准营销理念下饲料企业营销模式创新研究为中心,结合大数据和物联网技术快速发展的背景,从O2O营销研究背景出发,以思维导图法和文献研究法为主要研究方法,具体分析经典饲料企业营销模式创新的发展案例,提出饲料企业创新开展O2O精准营销的可行化发展战略,推进科技时代饲料行业O2O精准营销模式创新发展。     

乳品企业的创新营销

当前中国的乳业正处于快速发展的阶段,企业间的整合与竞争变得更加激烈,企业要想生存,就必须适应市场发展的需要。企业必须在适应的过程中寻求发展之道。而创新是发展的根本,笔者尝试从营销的角度,谈谈以创新营销来促进企业发展,主要分为三个方面:渠道、市场推广、产品。     

营销战略新思维：营销外包

在全球一体化过程中，中国素有“世界工厂、OEM大国”的称谓。但在外包合作经营体系中。生产外包只是滞留在产业价值链低端拿取少量代工费的其中一种。随着价值链分工的日益细化,外包已不仅仅局限于制造外包、设计外包、人力资源外包、服务外包，甚至一向被视为企业命脉的营销也开始探索外包的路子。国内外行业领先的企业实践表明，营销外包不仅能促进产业和商业效率的提升,同时也能帮助企业在激烈的竞争中曲径通幽。从全球范围看，营销外包正演变为企业的战略性流程，具有战术性职能和战略性职能。对于中国营销界而言,从OEM跃向MOS（Marketing Outsourcing Service营销外包服务提供商）或许是下一个商机。[编者按]     

大数据时代的传统企业营销模式创新研究

大数据时代使得企业的营销模式受到了巨大的挑战，同时也遇到了很多机会。面对大数据带来的改变，需要从时代的变化来构建起相对应的营销模式。大数据时代下的传统企业营销模式创新，不仅是一种营销行为创新，更是一种管理模式创新，可显著提升传统企业的营销资源使用管控水平与效益。文中主要就大数据时代传统企业营销模式的创新进行探讨。     

论饲料企业营销网络的平台建设

饲料企业的竞争由暴利探索期、模式成熟期发展到现在的微利淘汰期，其营销手段也随之由经验型、常规型向竞争型发展。竞争型营销的主要目的就是淘汰竞争对手，主要标志就是科学的差别化的市场营销网络建设，而营销网络建设的关键并不是终端零售的点和营销通路的线的表面组合，其实质和灵魂主要表现在营销网络的十大平台建设。这十大平台分别是：窜货乱价控制平台、营销团队管理平台、网络建设评价平台、商情收集处理平台、客户服务管理平台、销售费用审计平台、物流管理控制平台、理念整合培训平台、计划制定指导平台、促销策划执行平台等。…     

企业差异化营销

从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合采取差异化策略，但在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题。因此，营造一个与众不同的营销策略，形成差异化优势，是值得考虑的发展模式。     

营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律

２０世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的２０年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进入２１世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢？对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为２１世纪我国企业营销的主旋律。一营销创新是２１世纪中国企业发展的必然选择１买方市场的形成１９９６年是我国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，我国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易局提供…     

饲料企业产品售后服务与产品营销协同发展研究

在我国经济发展新常态背景下,饲料企业已结束高速增长,进入行业整合、微利竞争的新时代。高速增长时代,大部分饲料企业形成以营销为导向的经营策略,售后服务仅为附加形式。这一方式已不符合当下的竞争态势。基于这一背景,本文首先分析了饲料企业产品营销、产品售后服务的现状,并指出了其中存在的主要问题。其次,提出了企业从营销组织、考核、团队三个方向进行改革,以构建产品售后与营销协同发展的有效模式。此外,还探讨了互联网技术在营销与售后协同模式构建中的重要作用。     

不断创新的饲料企业营销模式

在中国饲料工业发展史上．曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点．一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来，这些都属于直接营销手段．注重的是对客户的服务。目前，我国经济加快转型升级，饲料企业竞争激烈．由于主要大宗饲料原料价格不断上涨．终端需求不旺．饲料企业利润进一步压缩．     

加盟发展,农牧企业进入透明化商业时代

农牧企业为创造竞争优势，在实战中形成了风格各异的营销模式。营销模式从产品之争、质量之争、服务之争、个性之争不断升级，不少企业深感营销模式下白热化的竞争格局不利于自身发展而转向了竞合的价值链之争。竞合思维是企业摆脱传统营销模式为提高经营质量为目的探索赢利模式的新的竞争思维，农牧企业创新性赢利模式有饲料企业＋养殖企业——畜产品加工企业模式，饲料企业＋经销商模式、饲料企业养殖企业畜产品企业三合一模式等，重庆得亿农生物科技有限公司的加盟发展模式是创制性模式的典范之一。[第一段]     

从营销观念的演变看蜂产品营销对策

从营销观念的演变看蜂产品营销对策●甘思孔１蜂产品营销观念的演变随着中国经济的迅速发展，广大人民群众物质生活水平的不断提高，中国与国际市场接轨进程日益加快，外国保健企业和保健品纷纷闯进中国市场，国内保健企业如雨后春笋，每一种保健品已主动或被动地进入了一...     

饲料企业竞争战略及营销策略初探

就饲料企业而言,影响其发展主要因素有饲料企业内部标准化管控模式与传统制造业流程再造以及饲料企业营销模式、竞争策略、服务营销与价值营销等方面.本文对饲料竞争格局、竞争定位、服务营销等方面进行探讨与研究,提出并初步探讨了饲料行业与饲料企业发展的焦点问题.     

浅谈畜牧企业营销策略和促销管理

我国传统畜牧行业生产能力相对过剩，存在产品同质性、营销服务同质化等诸多问题。目前国内畜牧企业的营销还处于初级的ＡＢＣ阶段，没有形成系统的、专业的制度和运作流程。再加上缺乏大量专业化的、有实战经验的营销人才，营销手段单一，企业不了解顾客的实际需求，不能提供有价值、而且持续的个性化服务，背离等价交换的市场规律。表现在饲料企业尤其明显，价格战的频繁运用，困扰了整个行业，并且有着蔓延之势。行业营销的手段单一、对手的盲目跟风造成企业之间同质化竞争的加剧，使得饲料企业竞争异常残酷，赢利不断下降，受到新营销时…     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

乡镇供电企业电力营销管理策略与实施

随着中国社会经济的发展，人们对电力的需求也越来越高这就对现阶段的供电企业提出了新的要求。电力营销是供电企业的主要任务，电力营销工作的实施关系到电力生产的效率以及质量，在一定程度上影响了电力企业的生存和发展。目前国内的电力市场也在不断地变换着，很多供电企业都面临着新的挑战和机遇。要想在激烈的国内竞争中站稳脚，供电企业就要不断地开拓市场，加大效益来提高市场竞争力。针对现阶段供电企业存在的问题，我们深入的研究供电企业电力营销的重要性探讨出全新的供电企业电力营销的策略以及如何更好的实施。     

“互联网+”背景下饲料企业的营销服务创新

“互联网+”技术的飞速发展，给各行各业带来了新的变化和发展机遇。凭借着互联网信息沟通的高效性、及时性、低成本性等优势，不少行业利用“互联网+”开展企业的营销活动，随之衍生出直播营销、新媒体营销、社交媒体营销、电子商务营销等新营销服务。这些营销服务能直接和消费者建立联系，提升了信息传递的效率，缩短了沟通成本，能为企业带来更多的营销机会，提升企业的品牌知名度和营销服务的质量。我国饲料企业数量众多，当前处于转型升级的关键时期，抓住“互联网+”的发展机遇就是把握住转型升级的主动权，为企业获得更多的竞争优势。本文以饲料企业为研究对象，通过对当前“互联网+”背景下饲料企业的营销服务创新形式进行归纳总结，找出目前营销服务存在的问题，并针对性地提出改进意见，为我国饲料企业的营销变革提供理论参考。 [关键词] “互联网+”|饲料企业|营销服务|创新     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…