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1.家禽市场营销的渠道①产销结合的形式:指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户,也称为直销方式。②产销分离形式:指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系:指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来,成立一个销售组织.④横向销售体系:指将相似企业联合起来,共同销售。2.家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销:人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是:宣传工作针对性强,走访用户,信息反馈可靠。推销人员的条件是:要有正确的经营思想,要有全心全意为人民服务、… 相似文献
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销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(a)科学配备营销人员 企业应配备多少营… 相似文献
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目前我国肉用仔鸡业生产发展水平不断提高,加强流通环节尤为重要.销售管理是指企业为产品推销而进行的一系列组织工作. 1、销售管理的意义二次大战后,一些发达资本主义国家.由于科学技术进步、科学管理和大规模生产的推广,商品产量日益增加。卖主之间的竞争日益邀烈,这一事实迫使许多企业家逐步认识到,要在日益激烈的竞争中求得生存和发展,就必须重视和加强市场营销(Markcting)研究、推销等销售管理工作.现在,欧美等国工商企业高级管理人员一般都学过市场营销的课程:搞好销售管理工作,对保证企业生产过程能够顺利进行,使产品适销对路,加速资金周转,提高企业经济效益,都有一定的重要意义. 相似文献
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现代蜂产品市场营销要穿新鞋走新路。传统的经营原则是销售看得见的货物 ,而现代的营销原则是既要销售看得见的货物 ,又要传播看不见的企业文化理念 ,这是企业的精神财富。目前我国的蜂业企业尚缺乏的就是创新精神 ,只销售有形的产品 ,不重视销售无形的企业文化理念。具体地说 :一是要树立名优品牌 ;二是需要开发高品质的系列产品;三是需要营造良好的市场环境 ;四是需要良好的市场服务而营造的信誉。这其中产品和市场环境是“硬件” ,而品牌价值和信誉是“软件”。因此 ,若要振兴蜂业经济 ,首先要抓的环节就是造就和培养一批能创造“硬件”… 相似文献
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孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的… 相似文献
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营销的业绩往往决定一个企业的兴衰。以我厂为例,如果时光倒流在1988年,可以说在畜牧兽医界无人知晓省畜科所有一个兽药厂,可事实上,该厂在1985年就批准投产了。历经三年,该厂产品少、无销售市场、无销售人员,面临倒闭的局面。1988年8月本人到兽药厂从事销售及管理工作,一干就达十年之久。现将十年工作做一点滴的回顾,以作抛砖引玉之用。1 产品市场的发展阶段 现代企业管理理论指出,市场是企业成功的基础与舞台,又是经营管理的出发点和落足点。因此,企业管理者必须树立正确的市场观念。从市场的形成和发展过程研究,市场观念是不… 相似文献
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目前,兽用预防用生物制品(以下简称兽用疫苗)市场竞争异常激烈,国内生产企业纷纷加大技术改造力度以提高产品质量标准,国外生产企业的产品纷纷涌入中国市场,在此情况下,生产企业要实现销售目标,就必须配备一批高素养的推销人员,开展市场促销工作。在保证产品质量和产品定价合理的前提下,推销人员素养的高低,决定了促销成果的好坏,也决定了生产企业生产经营目标的实现程度。因此,兽用疫苗生产企业要求推销人员须具有相当高的素养。 相似文献
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目前,兽用预防用生物制品 (以下简称兽用疫苗 )市场竞争异常激烈,国内生产企业纷纷加大技术改造力度以提高产品质量标准,国外生产企业的产品纷纷涌入中国市场,在此情况下,生产企业要实现销售目标,就必须配备一批高素养的推销人员,开展市场促销工作。在保证产品质量和产品定价合理的前提下,推销人员素养的高低,决定了促销成果的好坏,也决定了生产企业生产经营目标的实现程度。因此,兽用疫苗生产企业要求推销人员须具有相当高的素养。 一.思想要素 1.有强烈的事业心和责任感。业务人员必须热爱自己的单位和岗位,热爱推销… 相似文献
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现代大型畜牧企业要想在市场经济浪潮中生存发展 ,不仅有赖于企业的技术能力和生产能力 ,还有赖于企业的营销能力。畜牧企业要想在促销策略上胜人一筹 ,应在促销方式上有选择的进行组合 ,才能取得理想的效果。1 人员推销1.1 推销队伍的建设每一个成功的畜牧企业背后 ,都需要一批成功的推销员。畜牧企业必须组建一支具有最新、最先进的市场营销策略观念和熟悉畜牧产品生产技术等专业知识武装起来的推销队伍。他们在推销商品时 ,可以随机应变 ,帮助用户解决问题 ,满足需求 ,增进感情 ,同时还能了解用户的需求 ,及时反馈 ,起到市场调查员的作… 相似文献
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随着2005年12月31日中国兽药行业“第一轮洗牌”最终时刻到来,兽药生产销售型企业呈显出“几多欢喜几多忧”的态势。在GMP后时代,兽药企业除了要在企业管理、产品研发、人力资源等方面建立强大的优势外,市场营销成为决定企业能否在“第二轮洗牌”中胜出进入“第一集团军”的关键。 相似文献
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李书治 《河南畜牧兽医(综合版)》2002,23(5):52-52
受国内外各种因素的影响,国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲,已经呈现出以下的趋势:1专业化:开设专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作,一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势,和国际接轨,组建专业性的市场营销公司,这里的专业包含三层意思:第一是从事销售人员的营销学知识丰富,同时了解所销售产品相关专业知识;第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才,有较高的学历,在工作实践中了解许多营销学知识;第三是从事销售工作为主业强化销售管理。除了具备相应的销售服务以及完善的货… 相似文献
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在实施畜牧业扶贫的过程中,国家及部门自然不可能完全包办产品的销售。但是如果只注重发展生产而忽视畜产品的销售,那么大力推广科技而带来的增产就可能引发出“增产反减收”的反常情况,甚或因为盲目行事反而导致“越扶越贫”。因此国家的畜牧业扶贫方针可以是:以指导性方式预测市场,重点扶持能解决产品销路的加工企业,带动农户积极加大科技、物质投入,最终脱贫致富。特别在确定品种上要有正确引导,因为经济较发达地区农民有更多机会认识到那些有经济利益的行业(如仪陇养兔尚未起步,而双流、新津、德阳等地兔已过百万大关),从而… 相似文献
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在现代养禽企业中,由于竞争的日益激烈,经营管理起的作用越来越大,它同遗传育种、营养与饲料、环境工程以及疾病防治构成了现代养鸡业的五大支柱,而且其它四项技术措施执行的好坏直接受经营管理的制约,经营管理已经成为一门更复杂更难掌握的技术。1 市场的预测和决策1.l 做好市场调查市场调查的内容包括:市场需求产品的类型、规格、数量和价格的调查,消费者调查,产品调查,销售渠道调查,竞争形势调查等。调查的方法有询问法、观察法和实验调查法。所谓询问法就是直接向被调查者提出问题,收集所需要的资料,种鸡场可以向下面… 相似文献