江西正邦种业营销管理概述

江西正邦集团从发展战略出发，涉足种植业的种子行业，于2003年11月成立江西正邦种业有限公司。本公司依托集团品牌优势以及先进的管理体制，以蔬菜种子为切入点，为大批种业专业精英及优秀职业营销管理经理人搭建舞台，使得公司在短短的2年多时间内得到快速健康的成长。     

蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

引领种业 创新营销理念——谈湘研种业的价值营销和渠道管理

当前,国内的蔬菜种子市场普遍存在企业创新能力不足、产品质量不高、科研与生产脱节、缺乏基本推广和服务能力、产业链贯通程度低等问题。企业缺乏品牌意识,追求短期效益,买品种、套牌,夸大宣传热衷炒作,拼命往渠道压价压货,寅吃卯粮等现象十分严重。     

种业市场的发展格局及管理对策

随着<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)的颁布实施和农业部配套规章相继出台,我国种子产业进入了一个有法可依、规范化发展的新时期.种子的商品化、市场化、社会化程度越来越高,打破了行政区域为界限、市场割据和地区封锁的状况,一个多主体、多渠道、多形式、多层次的开放型种业市场正在逐步形成.认真审视和研究新时期我国种业市场的发展格局和现状,对于正确分析四川种子产业形势,加强种子管理,转变服务职能,做好宏观控制工作十分必要.     

蓬勃发展的科润种业——营销篇

河北科润种业技术有限公司成立于2001年,经过4年的发展,已建立了完善的科研体系、稳定的种子生产基地、先进的加工检验设施及健全的营销网络和严格的管理制度,培养了一支年轻有为、积极向上的管理队伍。科润种业以其稳定可靠的种子质量和日益显著的品牌效应,赢得了广大农民与经     

增强我国蔬菜种业竞争力的思考

目前，中国蔬菜的播种面积约1300万hm^2，是世界上第一蔬菜生产大国，当然，也是世界上蔬菜种子需求的第一大市场。中国蔬菜种子市场的巨大潜力和利益空间吸引着国外许多强力的种子企业向中国蔬菜种子市场挺进，竞争十分激烈。目前，中国现有的蔬菜种子企业在国际蔬菜种子     

多元化市场情况下市场营销的渠道管理研究

在经济全球化高速发展的推动下,经济市场逐渐变得多元化,商品功能质量获得高度统一,市场竞争逐渐激烈,给企业的经营发展带来了巨大的挑战。在此情况下,企业要想获得稳定的发展,实现利润最大化,就需要结合企业经营发展实际逐步完善市场营销渠道管理。基于此,本文首先对多元化市场和市场营销渠道的含义和特征进行了介绍,其次分析了多元化市场情况下市场营销渠道管理的意义和问题,最后提出了几点市场营销渠道管理优化策略。     

蔬菜市场营销渠道策略

一、蔬果生产者要重视蓄销随着蔬菜市场竞争的加剧、市场机遇的扩大,蔬菜销售的难度和深度也加大了,蔬菜销售进入了一个新的阶段,需要我们运用现代营销理论指导蔬菜营销。     

种业市场的八种营销手段

一、展会营销:跑会参展卖种子广东省台山市利农种子公司负责人骆然栋特别关注各种种子展会,他代理的大多数新好品种都来自展会。参加展会的企业用实物让前来的客户信服,将生意在田间谈妥。他说:展会虽好,但也可能有假货,我就吃过亏。业内种子展会多,品种更多,而展会营销出现的信任危机不得不让参与其中的生意人提高警惕。     

种业市场营销的经验和体会

<正>进入21世纪,随着跨国种业集团的成立,种业竞争日益激烈,世界知名种业不断创新营销策略和营销理念,给我们以启示,本文就本人从事种子市场营销工作,谈一     

浅论肥料生产企业分销渠道的管理

我国是世界化肥消费第一大国,2004年的化肥消费量已占世界化肥消费量的30%左右,而且在逐年增加.从1994-2004年的十年间,粮食产量最高的1998年,达到51229.3万吨,当年化肥消费量为4085.7万吨(纯养分);粮食产虽最低的2003年只有43069.4万吨.但当年化肥消费量却达到4411.8万吨(纯养分).农民对化肥的依赖性逐年在加强.     

饲料营销渠道的管理

渠道管理的好坏直接关系着渠道分销的效率,甚至关系到企业整合营销计划的成败,所以饲料企业在完成销售渠道通路建设工作之后,还要加强对渠道的管理和控制,以维护渠道的良性运转,谋求企业和渠道之间的相互支持和友好合作.     

以开发本地农村市场为导向的江西生产型企业营销战略

随着新农村建设的推进、党的惠农政策的实行,农民的购买力水平得到很大的提高,其巨大的市场潜力正在向有效市场转变。本文针对江西省农村市场的特点,分析制约开拓农村市场的因素,从产品设计、渠道建设等方面提出生产型企业相应的营销对策。     

“种业新政”的战略考量

《农作物种子生产经营许可管理办法》对于破解我国种业困境只是一个序曲,随着着眼于种业深度变革政策的相继出台,种业整合与变革的号角即将吹响。中国种业将在新的机遇和挑战中迎来新格局。     

由种业博览会引发的行业思考

<正>2010中国哈尔滨种业博览会已经落幕。3天的展出,虽然所有展位都很火爆,却难掩国内种子企业在强势外资面前的虚弱—杜邦先锋公司的一个品种即划去了吉林省玉米种子市场的半壁江山;全国最大的蔬菜生产基地寿光七八成种子均为国外品种……     

先锋种业的困境与启示

2012年9月11-13日,我们在东北地区草根调研了多个先锋经销商和一些非上市种子企业,对目前东北地区玉米种子市场的竞争格局和先锋中国的经营现状进行了深入了解和梳理.我们将此次东北种子草根调研信息以及东北玉米大田表现和产量预期客观地反映给各位投资者,以期对您的投资有所帮助.     

为关注投资种业股的老板建言

引言：种子产业一般是以跨年度为周期,而且受自然条件影响很大。评价种业上市公司业绩应关注四部分：即产权品种、研发能力、营销服务、管理团队。首先应树立品种是种子产业的核心竞争力,确立玉米在种子市场的主导地位,企业要拥有自主知识产权品种和品种创新能力;在此基础上进一步评估它的营销服务、企业管理团队及其决策力。     

浅探洛阳市农业科学院种业公司的营销策略

洛阳市农业科学院种业公司（洛阳金谷王种业公司）是依托洛阳市农业科学院的技术、品种、资金、人才等优势创建的股份制种子企业,农科院拥有控股权,主要经营玉米、小麦等农作物品种。公司自2005年成立以来,发展势头迅猛．销售网络从无到有、从省内到省外,销售量由年经营量几十万斤发展到年销量稳定在750万kg左右。仓储、检验等硬件设施在同行中也处于先进行列,     

关于我国种子企业营销风险表现形式的分析

对于种子企业来说,风险管理是其必须关注的重要课题,而营销风险管理又是风险管理环节中比较重要的一环。文章在借鉴陈李宏博士观点的基础上,把种子企业的营销风险分为市场选择、营销策略、竞争和组织管理四个方面,并就这四个方面的表现形式展开了深入细致的分析,对种子企业完善营销管理具有现实的指导意义。