从“因噎废食”现象看销售管理

因噎废食,有两种解释,一种是因为有人吃饭噎死了,就想让天下人都不吃饭;一种是怕吃饭噎着而不吃饭来达到噎不着的目的。也就是说要做的事情由于出了点小毛病或怕出问题就索性不去干。这样说的话每个人都会认为是荒谬至极,但是在销售管理过程中,这样的现象却屡见不鲜。     

一只茶杯背后的销售无间道

<正>我们公司有个南方客户,其所在的位置十分偏僻,周围几乎都是山,像似被崇山峻岭包围着。一天,我和同事去客户那里开展工作,同事忘记带茶杯。中午,我们步行20多分钟来到镇里,饭后走到一家夫妻便利店。"有没有茶杯?"同事问道。     

重视中蜂的箱外观察

饲养中蜂要练好的一个基本功就是学会对中蜂的箱外观察.中蜂有三怕:怕干扰,怕巢虫,怕光照.过多的开箱检查对蜂群的生活是不利的;中蜂爱静,过分的干扰会引起工蜂骚乱,抢食贮蜜.长此下去,蜂群会愈养愈弱,甚至飞逃.如果我们善于运用箱外观察来代替开箱检查,那就事半功倍了,一名养蜂员管理四五十群是不困难的.     

强鸡企业要在行业变革中找准方向——北京华都峪口禽业有限公司高级副总裁周宝贵访谈

记者：蛋鸡行业总量增长缓慢,蛋鸡企业的出路在哪？周总：俗话讲“女怕选错郎,男怕选错行”。我们现在的职业选择是对还是错,关键看我们选择的行业成长性怎样,如果行业是快速发展,就有机会;如果行业慢速发展,或是不健康发展,那机会就少,就是选错。蛋鸡存栏量估计10年前就基本饱和了,约为12亿只,每年蛋品增长量很小。     

面对客户意见你会怎样处理

<正> 当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢?我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户?我们如何取得客户的认同,让客户迅     

五种扎抢式猪瘟预防注射器和一整套防疫工具的改进和使用体会

近两年来的猪瘟预防注射工作,我们都是采用四个人一组的工作方法,即二个人捉猪,一个人消毒持针注射,一个人填证登记。如今春注射每组平均日进度80—100头左右。如果在秋季困难就更大一些。主要原因是:(1)猪只一般都长到百十来斤,不好捉而费劲。(2)社员对捉猪打针有三怕:一怕大猪捉了以后几天不爱吃食,掉膘;二怕肥猪捉后容易上火闹病;三怕把大猪捉伤摔伤等等,所以不愿叫打针。这样就影响密度和任务的完成。今年秋季领导上提出猪瘟预防注射必须达到90％以上的密度要求。我们除在领导上采取了有效的措施     

人有8大怪“怕”

<正>在我们身边,有人怕高,有人怕黑,还有人怕蛇……其实让人类感到害怕的东西远远不止这些。近日,美国"今日新闻"网公布了一些奇怪的"恐惧事物",现代社会中因为这些事物感到害怕的人有数以百万。害怕洗澡。怕洗澡的人群主要是孩子。这主要     

浅谈中蜂科学饲养的推广

饲养中蜂要练好的一个基本功就是学会对中蜂的箱外观察。中蜂有三怕:怕干扰,怕巢虫,怕光照。过多的开箱检查对蜂群的生活是不利的;中蜂爱静,过分的干扰会引起工蜂骚乱,抢食贮蜜。长此下去,蜂群会愈养愈弱,甚至飞逃。如果我们善于运用箱外观察来代替开箱检查,那就事半功倍了,一名养蜂员管理四五十群是不困难的。箱外观察的目的是帮助我们正确了解蜂群内部的情况,其内容如下:a.工蜂出外采集情况;b.蜜汁、花粉的采集量;c.新蜂试飞情况;d.工蜂扇风情况;e.工蜂色泽和新老蜂比例;f.巢门处工蜂出入是否踊跃;g.蜂群有无拖子现象;h.箱外有没有死蜂;i.…     

客户拿不下来怎么办?

<正>客户就是拿不下来,一直拒绝我们的产品,我应该怎么办?应该放弃吗?优秀的销售人员是不轻言放弃的,首先我们要搞明白客户为什么拒绝,是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步,弄清楚原因才     

如何收回饲料赊销款？

据笔者了解,我国的饲料厂家几乎没有不赊销的,但怎样才能做到有效回收赊销款,却成了一个令人头痛而又天天遭遇的难题。真所谓赊销容易收款难,尤其是对上市不久的弱势品牌而言,铺货不易收款更难。不少厂家被回款问题搞得焦头烂额,不得不把主     

怕怕巢础专业厂家

正你怕啥?我怕啥?我的名字叫怕怕,为了解除您的怕,我已想到那些怕。冬不脆,夏不坠,春秋造脾最完美,原辅材料巧搭配,用了这回想下回。     

中小饲料企业的渠道精耕细作策略

近几年，随着饲料行业的快速扩张和畜产品需求的相对饱和，饲料市场出现供大于求的买方新形势。行业进人整合期，看上去对饲料企业是坏事，然而冷静下来想一想，这是饲料行业发展的必然过程。饲料企业之所以感到痛苦和不适应，是因为以前习惯了那种经营方式，猛然之间经营环境给我们新的挑战，我们已经没有能力改变自己、及时顺应环境了，就会感到困惑和不安。     

牛血清中新发现一种对细胞培养有害的微生物

牛血清几乎为一切细胞培养所必需。在过去,细菌和支原体是牛血清的主要污染物,但近几年来,我们在牛血清甲发现了一种对细胞培养有害的新的微生物一胶原虫。一、形态和特性胶原虫在低倍镜(10×10倍)下观察,只感到视野背景不清晰,比较模糊,有些小黑点,似细胞碎片、杂质;在高倍镜下观     

转变蜂产品营销模式的尝试

周矶是潜江市养蜂最多的地方 ,大小蜂场二十多个。前几年 ,蜂产品靠单一卖给经销商 ,收益不大 ,影响了蜂农生产的积极性 ,为此 ,我们采取了一种新的销售方式 ,即带着王浆框 ,到市场上当面取浆现场出售 ,收到了满意的效果。周矶离江汉油田十多千米 ,油田范围大 ,人口多 ,生活水平也较高 ,是出售蜂产品的好地方。前几年 ,我们也去卖过蜂王浆 ,一般人都不太相信 ,认为有假。现在就不一样了 ,特别是对我们出售的蜂王浆很感兴趣 ,对其他产品自然也就放心了。为什么会赢得消费者如此的信赖 ,具体做法是 :在生产王浆之前 ,预先多做一部分王浆框 ,取…     

一次成功的经销商培训

我们是从事饲料生产经营的企业，随着行业的发展，竞争的激烈，经销商队伍出现一些不适应的状况，例如：怕竞争、等行情、靠公司、要暴利、怨辛苦、不愿专销(专销即只经销一个公司的产品)、不重视服务等状况，严重制约了企业的发展。因此，公司有必要对经销商队伍进行培训，但卖饲料的中间商绝大部分是农民出生，文化较低，高深的理论又无法理解与接受。考虑到其特殊性，于是采取案例和讲故事并借助于多媒体的音像效果的办法进行。这些案例全部来自于经销商队伍中实际的成功、失败的总结．故事也是一些常见的浅显易懂的．结果取得了非常满意的效果。特别是培训中所引用的故事，让他们深受启发，现将其整理出来，供同行们以及面向农村市场的企业和销售人员参考。     

怕不怕

不怕蜂群强,就怕蜜源差。不怕价格低,就怕质量差。不怕你不会,就怕你不学。不怕受挫折,就怕不坚持。不怕走弯路,就怕照道跑。不怕病虫害,就怕不防治。     

猕猴桃防治晚霜冻技术

<正>猕猴桃为木质藤本植物,其嫩梢具有蔓性,常按逆时针方向旋转,缠绕支撑物,向上生长。猕猴桃的生长习性喜阴凉湿润,萌芽期怕晚霜和大风,生长期怕旱、怕涝,成熟期怕霜冻和降雪。在年平均气温10度以上的地区都能生长,极端最高气温不超过42℃,极端最低气温不超过-15℃。晚霜期绝对气温不低于-1℃。山东省文登市自1983年开始进行猕猴桃的引种,经过30多年的实验、研究和推广,种植规模逐年扩大,同时,栽培技术也逐步完     

辞退不同意签合同的劳动者要不要给补偿?

编辑同志:我厂用的几个农民工,因为怕扣养老保险,一直拖着不和我们签订书面劳动合同。这样一拖数月,厂里急需用人,我们也没强求。眼下劳动部门查得很紧,不签书面劳动合同是不行的。     

生猪补贴能否解眼下之急

<正>猪肉价已经太贵了,1斤瘦肉价格就要近20元,几乎和牛肉同价。在这一节骨点上,终于听到,中央要对生猪养殖进行补贴,抑制肉价过快上涨。然而现实情况是,养猪户对现在的肉价和猪价早已经怕了,前些年数次猪价"过山车"行情仍历历在目,此时对他们而言已不是扩大养殖规模,而是到了准备     

阜阳检疫工作的"三个转移"

一、从市场检疫向屠宰检疫转移“九五”期间 ,国家相继出台了《动物防疫法》、《生猪屠宰管理条例》。动物、动物产品 ,特别是生猪的检疫发生了根本的转移。即 :以市场检疫为主转变为以“定点屠宰、集中检疫、统一纳税、分散经营”为主。到市场检疫监督受到了干扰 ,有的不敢到市场监督检查 ,怕字当头 ,私屠乱宰现象屡见不鲜 ,市场上病害肉时有发生。畜牧局及时纠正了以前的错误认识 ,摆正位置 ,明确了不是其他部门不叫我们进市场 ,而是我们允许不允许他们进入市场的问题 ,建立了新的工作秩序 ,为每个肉案经营户每天发放“放心肉”公示牌 ,对…