农药企业经营风险防范:如何分辨和处理不良经销商

农资产品直接涉及农民增收和切身利益。不良经销商的出现对广大农民群众和农资生产企业利益都造成极大的损害。本文从不良经销商的行为表象入手,分析了不良经销商的成因和危害;并针对这些问题,提出了预见性的规避措施和处理办法,可为农药企业的市场营销提供一定的参考。     

农药经营要讲究技巧

近几年来,不少农药经销商的库存往往都偏大,库存农药最后或退给厂家,或压在仓库,或过期作废,给制造商和经销商都造成不小的损失.造成这一现象的原因何在? 这与2005年南方水稻区稻飞虱大爆发有一定关联.那年全国稻飞虱大爆发,导致防治稻飞虱的药剂出现供不应求的局面并且价格一路走高,如敌敌畏由正常年份的每件120元左右暴涨到200元每件,这利好结果给经销商留下了“多储备、多赚钱”的深刻印象.于是少数农药经销商“守株待兔”,每年指望着农作物病虫害“严重”或“爆发”,结果这几年愿望频频落空,大量进货从而导致仓库里过期农药逐年增多.     

同厂家谈判，经销商如何占据主动

一、明确谈判中的拉锯点 1．产品价位和利润空间 就经销商而言，其与厂家之间最敏感的问题无疑是产品价位和利润空间。大多数经销商总是选择在同类、同等档次的产品中价位较低的产品，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小；厂家认为经销商没素质，     

东北三省:春耕备肥未启动 市场观望情绪浓

正调查地区:辽宁省新民市对象:新联农资有限公司陈常印市场分析:由于春节还未过完,经销商和农民现在都未开始拿货,暂无批发报价。年前部分经销商根据以往惯例于10-12月打预付款给厂家,但是随着石油降价,尿素、二铵、钾肥等随之降价,造成第一批拿货的经销商亏本,其他     

磷肥：停！期待后市破寒冰

<正>春节假期临近,物流即将停运,对于经销商来说节前备肥时间所剩无几,为避免后期拿货困难,少部分经销商或开始少量拿货,但磷肥行情始终不温不火,市场整体推进较为缓慢。业内人士对于后期价格走势持保守态度,为避免大批量备肥造成的风险,磷肥市场备肥无明显的大动作,市场基本进入"假期模式",经销商保持谨慎观望态度。     

如何减少果树药害的发生

<正>目前果树生产中经常有药害发生,造成落叶落果,给果农造成很大的经济损失。本文分析了药害出现的原因,并提出了防止对策。1果树药害产生的原因1.1盲目相信经销商的"广告宣传",选用新药、特效药,在自己的果园做实验。1.2盲目提高农药使用浓度。有些农药经销商在出售农药时有意宣传提高农药的配制浓度,加上果农自身存在的农药浓度低、防治效果差的心理,提高药液浓度常常造成药害。1.3不正确的农药混配1.3.1有些果农认为几种农药混合起来总比一种农药单独使用效果好,其实不     

“少量多次”破解农药库存难题

<正>近年来,在农药经营中,每到年底,厂商为了经销商仓库里部分没有出售的商品发生争执。厂家千方百计要经销商把库存部分买下来,而经销商就是不情愿。这样就造成了厂商两家之间的矛盾。较大库存的存在,对厂商两家都产生很大影响。先从厂家说起。退货至少给生产厂家造成这样几个问题:首先,年初发货,年底退货运     

浅析新品种不等于良种

一、目前种苗市场存在的问题 目前，林木种苗市场中存在问题较多，尤其是有些经销商随意命名苗木品种和在媒体发布不实广告，以“加收苗木方式”帮助农民脱贫为诱饵，大量销量所谓“新品种”高科技种苗，导致一些树种苗木生产处于无序状态，破坏了正常的种苗生产计划，造成个别树种苗木大量积压。如果经销商兑现不了承诺，不但给育苗单位带来经济损失，而且在社会上造成不良影响。     

渠道规划要留后招

发展经销商的初期,轻易承诺,或所遇非人,造成局面错综复杂,市场成了夹生饭,花几年时间都无法恢复市场信心,最终要花费十倍的努力来弥补早期的冒失.     

复合肥冬储静待磷复肥大会来临

<正>今年秋季销售行情一般,没有特殊亮点,经销商们绞尽脑汁、使出浑身解数参与到下游的销售混战中。一年一度的磷复肥大会即将召开,每年这个时候都是化肥业界关注的焦点。磷复肥大会也是冬储大规模开始的一个信号,主流厂家在此时将明确冬储价格,出台各种优惠政策;经销商此时也会订购一部分货物。今年有部分经销商有零库存的想法,但到底如何操作还未知。今年的主粮丰收,但是收购价低,造成农民在土地上获得的收入有所减少,这都是影响经销商冬储的因素。多重因素造成秋季复肥行情不佳尿素价格进入秋季后开始弱势下行,有部分市场价格甚至出现几十年来的最低价格,跌破1500元/吨已经不那么让人     

加强农业综合执法 确保农业生产安全

随着我国农业的快速发展,对种子、化肥、农药的需求量增加,带动了农业经销商增加数量。同时很多不法经销商为获取最大化利益,从事违法的营销工作,一定程度损害了农民的合法权益。当前,我国的农业综合执法依然存在很多问题,造成农业市场秩序混乱。基于此,有关部门必须给予高度关注,积极建设农业综合执法队伍,提高综合执法水平,严厉打击从事违法农业活动的人员。     

如何做到年底农资零库存

<正>每年年底,都是厂家和经销商盘点当年经营状况的时刻。厂家发出去多少货,销售了多少,有多少库存,都要一一盘点。经销商这里,没有卖出去的货,要么退回厂家,要么留待下年继续销售。那么,这里就存在一个问题:厂家当然不想让经销商把货再退回来,而经销商却想把库存退回去,好腾出资金来对新一年的经营做出调整。有没有办法能尽量减少库存呢?库存:厂商共同的痛较大库存的存在,对厂家和经销商双方都会产生很大的影响。就厂家而言,退货会造成不少问题:年初发货年底退货,运输成本增加;要对退货进行检测,回炉(添料)重新包装;退货库满为患,严重影响厂家的资金周转。经营成本的增加就意味着利润的减少,     

苹果价格弱势将维持

正2015年我国苹果价格一路下跌,进入12月,部分地区出现滞销现象,当年苹果产量增加8%左右,整体产量或超过4000万吨,加上上年存货,造成产地库存高企。由于2014年苹果收购价格高且销售不佳,经销商亏损,2015年经销商收购的积极性低,大多数采取随行就市的方法,整体上收购非常谨     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

2007年约翰迪尔经销商业绩出色

2007年11月22日,约翰迪尔在杭州隆重举行了中国经销商大会,来自全国各地的300多名经销商出席了本届大会,奔野拖拉机经销商首次参加约翰迪尔经销商大会。     

化肥制假售假套路都在这儿!

正2018年已经过半,但是对于今年的化肥市场,很多经销商都反映今年的化肥市场异常混乱,不正规小厂化肥对市场的冲击很大。市场上的肥种繁杂,价格混乱,真肥卖不上价,假肥却没有人管。有经销商反映,今年正规厂家的化肥销量只有往年的1/3。造成这种乱象的原因是多方面的,所以记者亲临农资销售一线,挖掘出了不少有意思的制假套路,一起来看看吧!     

江苏:复合肥企业开工率稳步上升

<正>本期嘉宾:江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司副总经理闵凡国2013年江苏省内化肥市场呈现价格整体下滑、经销商拿货观望情绪越来越浓的局面。而经销商的观望则造成拿货时间更加集中,市场短时间内货源紧张但是绝大部分时间生产企业库存严重的现实。上半年,面临步步下跌的行情,生产企业和流通企业显得有些束手无策,极其     

农药企业大品上市营销策略要点

<正>过去国内众多农药企业为了满足不同经销商多方利益的需要,经常采用变包装、换名称、改剂量的方法追求总体上量。这种做法的后果就是公司资源分散、无法集中发力,而且容易造成窜货乱价,降低经销商积极性。随着农药行业管理的进一步规范和竞争的加剧,这种原始的操作策略已不能适应市场需求。农药企业已充分认识     

2009新型肥料的蓝海之年——新型肥料上半年销售情况调查

2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。     

山东、河北:农产品价格下跌 农民积极性减退

正调查地区:山东省青岛市对象:德地得农化产品营销有限公司胡德刚市场分析:当地因气候原因,春耕启动比其他地区晚半个月。目前市场处于平淡期,销量不多,经销商观望态度浓厚,农民拿货不积极。造成这种现象的主要原因一是农产品价格下跌,农民投入积极性减退;二是农资市场环境不健康,二级经销商赊欠现象严