浅谈动物药品经营企业营销渠道模式的创新

随着国外动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范要求的最后期限的迫近，农业部《新兽药管理条例》的颁布实施，我国动物保健品行业已不再如昔日那样平静了。已通过GMP的企业不仅要面临地方标准产品的清理申报，同时更要迎对行业市场的整改。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施．我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战．渠道模式（包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等）将朝什么方向演变？     

后GMP时代兽药企业的营销思考

随着新〈兽药管理条例〉等一系列与动物保健品行业相关的法规的出台和实施,我国兽药市场将更加规划;随着兽药GMP改造的完成,预计将有近2000家兽药企业退出市场,动物保健品企业的整体实力进一步得到提升;随着清理地方标准工作深入,我国兽药产品质量将进一步加强,这些只是我国动物保健品行业近些来快速发展的一个小小的缩影.但必须清醒地认识到,我国动物保健品行业起步较晚,论资金、技术、实力都与国外大型动物保健品企业相差甚远.我国包括动物保健品行业在内各个产业的放开进程的日益加快,相对弱小的兽药企业面对的竞争对手不仅仅来自国内的老对手,还有实力更加强大的国外大型的动物保健品企业,竞争的激烈程度不言而喻.如何在竞争中出奇制胜、取得先机是众多的兽药企业所面临的一个重要课题.……     

GMP后……

2005年12月31日,对于许多人来说只不过是平常的日子,若要深究,最多不过是2005年的结束,明天又将长大或是变老一岁。但对中国兽药生产企业而言,却是大限之日。根据新《兽药管理条例》的规定．2005年12月 31日,将成为我国动物保健品行业的一个重要的分水岭——通过GMP认证的动物保健品企业将获得重生,而未通过者必须退出兽药生产领域。虽说所有“活下来”的企业都将站在同一条起跑线上,但广大的兽药企业不得不面对诸如成本上升、设备闲置、微利经营等等困难。在资金、技术、管理方面具有较强实力的企业尚且应接不暇,对于勉强爬过GMP门槛的企业,要在近乎惨烈的市场竞争中生存并不断的发展壮大,更是步履维艰。     

国内动物药品企业的战略盲点

通过对宏观环境（兽药政策、养殖形态）、行业竞争（竞争对手）、市场空间（兽药容量、用药习惯、政策导向）、自身贲源（产品资源、管理资源、生产资源）与业务能力（管理能力、营销能力、研发能力）等要素进行前瞻性的、系统性的分析计划，制定出企业切实可行的近期、中期厦远期的运营目标与事业发展方向，这种分析、评估、预测与计划的过程就是兽药企业的发展战略规划。     

兽药企业营销渠道的新发展和新方向

进入21世纪以来，畜牧行业发生了巨大的变化。“非典”．“高致病性禽流感”和国外“绿色壁垒”的屡次冲击使得人们充分认识到保障畜禽产品安全的重要性，对畜牧行业发展指出了新的方向，提出了新的要求．由此引发了药品残留、药品生产质量管理规范(GMP)．兽药规范经营等问题。新《兽药管理条例》等系列法规的陆续出台和实施．对动物药品管理作出了明确详细的规定，严禁使用一些抗生素类药物，逐步使畜禽产品实现绿色化。     

现阶段我国动物保健品行业环境分析

<正>我国兽药企业伴随着畜牧业的快速发展,从无到有,从小到大,得到了迅猛发展和壮大。截至2006年12月31日,通过农业部GMP认证的企业已有1225家。随着人民生活水平的提高,大家对食品安全和品质的要求逐渐上升到首位,对兽用药品的要求也越来越高。我国加入WTO后,兽药企业所面临     

雄关漫道真如铁 而今迈步从头越：第一轮兽药GMP检验收工作回顾

实施兽药GMP是我国兽药发展史上的重要里程碑。根据《兽药管理条例》，《兽药生产质量管理规范》和农业部第202号公告等有关规定，从2006年1月1日起，全国所有兽药生产企业均实施了兽药GMP，非GMP企业退出了兽药生产队伍的行列。自2006年7月1日起，所有非GMP企业的兽药产品退出了兽药市场。从此我国兽药事业的发展进入了一个崭新的历史发展阶段。本期报道了我国自实施兽药GMP以来，国家行业主管部门近5年内的GMP检查验收工作的回顾和总结，详实的数据说明了过往的成绩，但摆在兽药企业面前的严峻问题是：过了GMP验收这个坎，如何走得更好、更远。本刊将继续予以关注。[编者按]     

动物药品企业的文化是什么

在兽药行业流行着这样一个观点：一个没有业绩和利润的企业永远没有市场。也没有生存的权力。作为企业首先要考虑到的是生存问题。如果连生存问题都解决不了谈企业文化无疑是痴人说梦。但笔者认为，动物药品产业尽管在中国是一个竞争层次相对较低的劳动密集型行业．但成功的动物药品企业也必然得力于和得益于成功的文化。企业文化将成为未来企业的第一竞争力。一个企业如果只是停留在经营上，没有自己的文化．是一种短视的悲哀，企业只能“大”而不“强”．     

提高对兽药的认知深度,促进动物保健品行业的健康发展

兽药是动物保健品行业的主业,是行业中最重要的组成部分.为社会提供绿色、健康食品需要我们兽药生产企业加深对兽药及整个动物保健品行业的认知度,为养殖业提供高效、安全的兽药产品,国务院新修订的〈兽药管理条例〉以及农业部制定的一系列〈兽药管理条例〉的配套行政规章都要求我们要加强对兽药的法制化管理,规范兽药的市场行为,促进兽药行业的健康发展,为人类健康和公共卫生服务.为了这一目标的实现,企业界和管理部门都做出了巨大的努力,形成了今天这种良好的局面.我们要走的路还很长,要做的工作还很多.行业要发展,企业要做强,市场要规范,产品质量要上新台阶,这一切都要靠业内全体同仁的不懈努力.我们要认清肩负的历史责任,明确发展方向,克服前进中的困难,改进工作中的不足,将我们的行业推向一个新的发展阶段.在这里,我就如何提高对兽药行业和兽药监管工作的认识,如何充分发挥行业协会的重要作用,促进行业的健康发展,谈点个人的认识和看法,与大家共同探讨.不妥之处,请批评指正。     

动物药品企业分销渠道的控制初探

企业分销渠道的有效运作是决定企业营销工作成败的关键因素，谁控制好分销渠道，谁就掌握了市场的主动权，就可以拥有高效率、低成本的供应链，通过与客户加强联系，提供优质服务、更好地满足客户需求，来获取更大的竞争优势。而分销渠道一旦失控，将给企业带来一系列的后遗症，这对经营模式相对滞后的动物药品行业来说，更是大难题。     

寻找新的着力点--访苏州科牧动物药品有限公司

苏州科牧动物药品有限公司经过几年的拓展，拥有一支团结创新的精英团队、恪守“永续经营、不断超越”的成功信念、快速使公司步入产品科学化、管理现代化、营销网络化、生产规范化的高标准发展的轨道。目前公司处于高速发展势态，2004年公司通过GMP认证，投资1000万元，建成中药散剂、西药散剂、口服液、水针剂、消毒剂、添加剂6大车间及中心实验室和动物药品研究所，使公司快速成为中国动物保健品行业的高科技明星企业。     

浙江倡议打造无假兽药形象

本刊讯：近日，浙江省畜牧局、浙江省饲料与动物保健品协会号召已经取得农业部兽药GMP合格证书的浙江升华拜克生物股份有限公司等12家兽药生产企业，向全省同行发出了“关于打造浙江无假兽药的倡议书”。     

兽药营销渠道的构建与维护

兽药行业竞争日趋激烈，有引起企业因为在竞争中比较盲目而退出，饮料企业也是如此，作为销售渠道，是产品的战场，如何失去了渠道，就相当于失去了作战的资格，如何构建和维护销售渠道呢，本文会给您一些启示。[编者按]     

后营销时代兽药企业的渠道建设

所谓后营销时代,是相对于前营销时代而言。 一个企业经过初期的打拼,积累了一定的经验,获得了初步成功,这是前营销时代。这个时期的特点是,企业全体员工求实务实、拼命作为,工作扎实到位。后营销时代则在企业挖到第一桶金之后,老板和员工心理都发生了变化,认为企业仍然会按自己的想象快速发展,并且整个团队开始浮躁了、不安于现状了、工作做得也不扎实了。     

仿制药品——动物保健品行业的未来？

由ＰＪＢ出版社（即出版Ａｎｉｍａｌ Ｐｈａｒｍ的英国出版社）出版了一本新的报告：《动物保健仿制药品》（Ｇｅｎｅｒｉｃ Ａｎｉｍａｌ Ｈｅａｌｔｈ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ），该报告详细分析了成本、收益及一些仿制药品工业的主要问题等。本文根据文献〔１〕进行整理，供大家参考。     

兽药管理与畜产品安全

《中华人民共和国兽药管理条例》已经重新修改颁布,于2004年3月24日国务院第45次常务会议通过,自2004年11月1日起施行。由于多种原因,很多人还不了解,包括部分兽药执法工作人员。新颁布实施的《兽药管理条例》,要求兽药生产厂家实施GMP管理;兽药销售(即将)实施GSP管理;兽药使用     

浅谈兽药的生产与营销

兽药作为一种特殊商品，是兽医为畜牧养殖业保驾护航的锐利武器。我国为了使兽药生产的安全规范，近几年来农业部逐步对兽药生产企业分期分批进行了GMP验收。截止2005年底，凡是达不到GMP的企业将要被全部淘汰出局。接着就要进行兽药GSP即兽药经营质量管理规范认证。已经通过兽药GMP验收合格不等于就万事大吉了，在激烈的市场竞争中企业要想立于不败之地，仍然任重而道远。     

兽药生产企业在GMP建设中显现的困难及问题

农业部修订《兽药生产质量管理规范》(农业部11号令，GMP)，特别是2002年第202号公告颁布实施以来，各地兽药主管部门和兽药生产企业按照要求，积极响应，以极大的热情和强烈的责任，投身GMP建设中，取得了显著成绩。当前兽药市场秩序明显好转，行业内部优胜劣汰、大浪淘沙，兽药生产企业重新“洗牌”，向人才、     

兽药企业如何建立多元化产品的营销渠道

对于多元化产品而言，渠道选择首先要考虑的是产品的关联性，关联性强进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本；关联性弱就要再造销售渠道，扩大分销通路。