只要一个卖点

卖点就是一种产品的特色,是区别于其他产品、能打动顾客并肯为它掏钱包的东西。卖点是一种产品存在价值的集中表现,是这个产品的核心竞争力。在众多的饮品中,“乐百氏”的卖点是纯净,是经过27层过滤的干净水;“农夫山泉”的卖点是味道,有点甜让很多人趋之若鹜;“鲜橙多”的卖点是营养,能补充人体每天都需要的维C;“统一绿茶”的卖点是传统,把国人喜欢喝的绿茶改成了瓶装的商品。这是大企业为他们的产品寻找和设计的卖点,小企业的产品和服务更离不开卖点的寻找和设计。一个生活的有心人发现人们在洗澡的时候,手中的香皂太容易滑落了,于是他设计出一种带环和小绳的防滑香皂,并且申请了国家专利。他把这个产品委托给大型日化企业生产加工,自己为它注册了商标,专门负责产品的推广和销售,成功完成了从打工者到老板的“惊险一跳”,在“大象”们惨烈竞争的充满了高危险的日化行业,“防滑香皂”让这只小“蚂蚁”找到了自己的生存之道。对于大企业来说,产品的卖点或许有很多很多,分布在商品的每个细胞之中,而对于一些小企业的小产品而言,有一个卖点足也,因为产品的每一个卖点都需要细心的维护,每一个卖点都需要宣传推广,在创业之初,在人力和财力明显薄弱的时候,我们建议做小、做专...     

刘实军巧赚代理人的钱

刘实军是湖北省钟祥市官庄镇前山村村民。他本来以跑客运为生.后来他发现随着信息传播的快捷化,镇上几十家商店老板都不需要亲自外出进货了.只要打个电话,向厂家说明所需货物的品种、数量,供货厂家就会把货配齐.但是配好的贷得有人去取,刘实军就和本镇一些商店老板联系好.由他替他们取货。每天晚上,需要进货的商店老板打电话告诉他需要的商品及数量,第二天刘实军一早就开车到各发货厂家,替商店老板们取贷,然后一家家送到商店老板手中     

实行区域化管理破解农产品质量安全难题

当苹果、大姜行情一路看跌时,山东省乳山市的大姜、苹果每千克较周边地区分别高出0．3元、0．4元,当国内农产品出口普遍下降时,该市2008年农产品出口以28％的速度增长。这一切皆源自全面推行农产品质量安全区域化管理。在这里,未经农业部门备案的农药化肥无处容身,每一家涉农出口企业的生产基地都必须进行“双备案”,各级干部层层签订责任状,每个农户家里都贴有禁用限用农药明白纸……     

生姜姜瘟病绿色防控技术

近年来在寒地大棚进行生姜栽培,基地面积不断增加。但是姜瘟病的发生程度也不断增大。针对东北高寒地区姜瘟病的发病特点,为了降低产品的农药残留量,结合生产实际,实施姜瘟病绿色防控技术。     

是谁在卖你的产品?

正现在有一种较普遍的现象,厂家业务员在选择销售公司推销产品时,首先要过销售公司领导这一关,公司领导认可你的产品,你的产品才能被采购,销售公司才能给你打款。这个道理大家都明白,也没有什么不对的地方。这里的关键是,作为厂家业务员要弄明白一个问题,究竟是谁在销售你的产品,是公司的领导吗?不是!准确地说,是销售公     

期待农药制剂产业早日剑指世界

<正>前不久在某农药杂志上读到一篇文章,通过近几年我国农药企业的百强榜单的变化,中外制剂量的差异以及对市场终端的认识,认为制剂生产与出口是未来农药行业做大做强的关键,并期盼我国农药制剂产业能有剑指世界的一天。对于我国农药制剂生产与出口,以笔者对我国制剂加工企业的了解以及对比澳洲本土的制剂加工企业来看,我们完全有能力和优势生产出让人放心的产品,从而比拼海外市场。然而这个能力与技术释放     

用“加减乘除”法则提升销售业绩

<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加     

三江平原生姜姜瘟病绿色防控技术

佳木斯市郊区近年来在寒地大棚进行生姜栽培,基地面积不断增加。但是姜瘟病的发生程度也不断增大。针对东北高寒地区姜瘟病的发病特点,为了降低产品的农药残留量,结合三江平原生产实际,实施姜瘟病绿色防控技术。     

寒地生姜姜瘟病绿色防控技术

佳木斯市郊区近年来在寒地大棚进行生姜栽培,基地面积不断增加。但是姜瘟病的发生程度也不断增大。针对东北高寒地区姜瘟病的发病特点,为了降低产品的农药残留量,结合三江平原生产实际,实施姜瘟病绿色防控技术。     

我国农药进出口形势浅析

我国农药工业经过从无到有、从小到大的50年的发展，不但成为了农药生产、使用大国，也发展成为农药出口大国。中国农药进出口在世界农药贸易舞台上显示出越来越重要的地位和作用，成为世界农药的生产和出口基地。中国农药产品以其较高质量、合理的价格，得到越来越多国家的欢迎，为保护世界上许多国家农业生产、保障人身安全发挥了日益重要的作用。     

寒地生姜姜瘟病绿色防控技术

<正>佳木斯市郊区近年来在寒地大棚进行生姜栽培,基地面积不断增加。但是姜瘟病的发生程度也不断增大。针对东北高寒地区姜瘟病的发病特点,为了降低产品的农药残留量,结合三江平原生产实际,实施姜瘟病绿色防控技术。1姜瘟病症状姜瘟又称姜腐烂病、姜软腐病,是由假单胞杆菌引起的细菌性病害。该病是通过带菌土壤、带菌姜种及病株残体、雨水、地下害虫、农事操作等传播。2发病特点姜瘟是一种发生普遍、流行性强、传播速度快的毁灭性     

农药新产品策划四大关键

目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉术、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药行业产品策划方面还不是很成熟，农药新产品策划人才还不是很专业。本文就农药新产品策划过程中的几个需要注意的关键点进行阐述，希冀抛砖引玉。     

子姜生产中常用农药的风险分析

我国的姜的产量占全球总量的38%,是名副其实的产姜大国,姜的贸易出口量也是首屈一指。不过近年来,我国的子姜培育中,出现农药残留过多或者使用违禁药品的现象。文章针对子姜生产中的农药风险进行分析,并提出有关的对策和意见。     

杨老板投资新项目为何栽了?

一承包工程小发了一笔的杨老板想寻找新的投资项目。在重庆糖酒会展厅经过近两天的"考察",他有了"感觉"——保健酒有市场,因为他发现好多厂家都在会上推保健酒,此外他也曾听人说过     

我的店,我做主

在一些农资店里经常会看到这样一种现象,在同一农资店中几个人同时推广几种产品,推广人员少时二三人,多时十几人。他们大都能说善道,知道内情的人了解,他们不是农资店的销货员,而是一些厂家雇用的业务员或临时推广员。再细细一听他们的推销,这些人各吹各的号,各讲各的道,各说各的优势,弄得农民左右为难,难以取舍。     

山东胶州农产品质量安全可追溯

<正>近日,笔者在山东省胶州市九龙街道办事处永安屯大姜种植基地看到,外地客商掏出手机用微信"扫一扫"功能,对准一盒大姜的溯源二维码进行扫描,几秒钟后,大姜的产地介绍、生产流程、检测记录等一系列信息都出现在他的手机上,一目了然。"有溯源二维码的信息证明,我们买得放心,卖的也放心。"外地客商一边说着,一边指挥着工人将10多吨大姜装车运走。农产品质量安全的可追溯、可跟踪,不仅让永安屯大姜实现了畅销,更     

农资营销在田头

<正>田间营销一:用事实说话拜访的这个种大姜的客户是去年的一个会员,今年过了年就没到店里来,不过这几天给杜经理打电话,说让我们去给看看姜,我们应约前往了。路上,杜经理很职业地与我分析这个客户的处理方式,我没表态,仔细地听着。到了客户地里,把问题和解决办法都给客户提出来了,并做了详细记录,之后让客户直接到店里拿配方产品。紧接着我们又到了另一个同村的用户那里,也是种大姜,比前一个客户种的好很多,其底     

2014年需向市场要业绩

<正>李嘉诚曾经说过:做生意主要有三种方式,一是创新,二是改进,三是跟风。创新吃的就是"一招鲜",虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但跟吃别人的残羹冷饭差不多,收获有限。目前,农资市场群豪并起,厂家多、产品多、经销商多、零售点多造成市场竞争激烈,几十个厂家的产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,这是一个区域业务员提升销量、打造业绩的不二法则:⒈增加客户和产品数量     

中国农药行业强烈向外

2010年1月1日正式全面启动的中国一东盟自由贸易区将成为世界最大的自由贸易区,中国与东盟即将7000种产品享有零关税待遇,实现贸易自由化。中国农药行业强烈的向外,且多年的农药出口一直大于进口,出口比例占了将近一半的东盟自由贸易区将成为中国2010年农药出口基地。     

创业失败案例分析

2001年12月,我结束了销售公司业务员的工作,回到家乡重庆自己创业。由于是初次创业,为了尽量减少风险,我决定找一个产品做代理商。我将要代理的产品定位于这几个方面:一要有科技含量;二要是正规厂家生产