年根盘点出灵感

<正>年根岁底了,"来年做什么?怎么做?"成为当下经营者们思考的课题,而解答课题必有一个对过往一年的盘点过程。与所有行业经营者一样,兴农农资门市部的老孙习惯性地步入了盘点的时间。他是集镇这一方旮旯里经营农资最早、与四乡八邻家家户户乡邻相处最好、农资生意经营做得最远、最火、     

“上道”“走道”“遵道”——农资店家“道”上谋生话艰辛

正当下,农资市场的激烈竞争令农资人迷茫不堪。在大浪淘沙般的"市场淘汰赛"中,许多农资人黯然退场。纵观现代商场,哪有能顺风顺水经营的行当,不都是磕磕碰碰、如履薄冰么?一位有着快三十年农资经营工龄的农资店老板感慨道:"从事农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。"老店主的感悟诠释了他的经营生涯,也勾勒出许多农资渠道商的初心。"‘上道’看得准",心中有杆秤土生土长的小飞哥小有名气。他在从事农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、小客车司机……他自己掰着手指头算了算,从脱下"娃娃装",前前后后做了十几个行当的营生。工期最短的三     

农资零售要学会做减法

<正>面对市场激烈的竞争,面对农村前所未有的土地流转、集中经营趋势,农资零售商要做好销售,就应学会减掉那些不必要的"无效沟通"、"奉承谈话"和"恭维销售",专心做正事!第一,在应酬时间上做减法。工作离不开交流,但经常穿梭此间,很多工作将被耽误,特别是很多爱喝上两口的。若把这时间用在下田间、做对比试验、组织技术讲解会将更有用。第二,在经营产品上做减法。身为农资零售商,最容易成为农资产品的"垃圾场"。现在很多农资零售商     

年末岁首说“盘点”

正年根近,新岁来,像农民收获作物似地,忙活了又一年的农资、农药店家陆陆续续开始"盘点"了!"一年的经营盈亏如何""来年的经营路径怎么走好"等等,这些都是经营者们必须面对的市场生存答题。集镇上,几家农资、农药经营店铺负责人相聚,舒心雅趣地喝茶,海阔天空地聊天,推心置腹地叙话。然而,职业的同命相连在话题的"峰回路转"中,依然转入一致的共同点:"我们还是扯扯马上就要做的‘盘点’事儿吧"。一席叙说,满是经验,一线农资、农     

2020年，基层农资店将面临严重困境

<正>如今的农资生意是越来越不好做,这点基层农资店老板体会更深,因与几年前相比行情差得不是一点点。2020年,农资生意或将面临更危险的困境。农资经营即将进入"高风险时代"首先,笔者认为目前的农资技术推广体系和队伍有些"畸形"。虽然农业发展的进步速度和迭代水平很低,但这并不妨碍很多专注于农业新技术的科学家和小能人出现。可是,这些农业新技     

农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

“头回客”变“回头客”就这么简单

<正>春节后,笔者走访了一些做农资的好友们,见到他们,仍然能够感受到他们身上的那种昂扬与激情,朋友在一起谈天说地,但其中谈论最多的依旧是农资生意。有些朋友提到最多的是"头回客"、"回头客"问题,这是决定他们生意好坏的关键。当然,他们2014年最大的困惑就是如何让"头回客"成为"回头客"。当前随着各类农业合作社、专业协会的出现,以及种植大户的增多,特别是党的十八届三中全会以来,党和国家对农业基础地位高度重视,各项惠农政策不断出台,我国"三农"发展进入了"黄金期"。然而,面对广阔的农村市场,农资行业的竞争却非常激烈,尤其是乡镇,农资经销者为数不少,店铺林立。众所周知,只有客流,方能生金。在激烈的农资市场竞争中,如何拥有更多的"回头客",众多经销者已为其绞尽脑汁。开店经营,客源是店铺利润的筹码,那么,什么方法能使     

老农资店是这样被淘汰的

<正>三年前,邻村一个红红火火经营了10多年的农资老店开始衰退,长时间都是"门前冷落车马稀",特别是今年以来,有时一整天都很少见到一位顾客上门,频临淘汰的境地。这究竟是为什么呢?有村民说,我们村离乡镇较远,过去深井少,靠天吃饭,玉米种与不种全在老天。老天长眼,下上一场好雨,村民们就到农资店"抢"种子、"抢"化肥,农资店老板也会趁机抬高价格,有时一袋种子或一袋化肥就涨10块8块的,村民们早习以为     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

卖农药送“提醒”值得赞许

<正>江苏溧阳上黄集镇有个被农友戏称为"小耳朵"的农资商店,店家本有一个完整的雅号大名,可是四乡八村的村民们还是因为店家老板头部生了个较小耳朵,而把他的农资店就称为"小耳朵"农资店。"小耳朵"在乡里盛传,主要还在于店家的农资服务做得实诚实在,颇受农家欢迎。日复一日、年复一年地口口相传,"小耳朵"农资商店口碑特好,生     

店家，您有“圈子”吗？

正玩"圈子",这在当下人们的语境中,似乎常常带有点儿贬义,其实不然。那么,由此延伸开来,难道做农资生意,为营销农家田间的生产资料也可以"玩圈子"吗?答案是肯定的!玩"圈子",并不尽是拉帮结派,搞什么山头主义。这里所指的其实是搞农业生产资料经营活动,面对现实的"圈子"经济、市场氛围、经营模式,巧借"圈子"的扩张功能,帮助农资商品更稳妥地走向市场,流入"圈子"内外,服务于农友渔民。     

农资经营扎堆赚钱难

<正>近两年搞农资经营的都感到压力不小、经营困难,除了市场本身变化异常令人难以把握之外,农资经营"扎堆"现象可以说是导致经营困难的主要原因。从县级以上经销领域来看,这一现象还不十分突出。     

“文化人”营销“前途闪亮”——基层农资营销“尚文化”帷幕徐徐开启

正俗话说:"铁打的营盘流水的兵。"作为经营者,基层农资店正在发生着质的演变,其中最根本的是从业人员素质的变化,不少适应市场需要的文化型成员纷至沓来,跻身于农资行业的阵地,逐渐担当起农资市场运营的主角,成为当今农资经营中的新业态,这既是行业发展的必然,又是行业经营的幸运!     

福建连江推行农资“先使用后付款”模式效果好

<正>福建省连江县自从今年年初推行农资产品"先使用后付款"模式以来,农民完全可以根据生产需要购买,解除了后顾之忧。农民得好处,卖农资的商家也得到了实惠。据介绍,今年初以来,实行"先使用后付款"模式的丹阳供销社等4家经营户,今年农资经营总额达到70多万元。而去年这四家店的农资经营总额仅有30多万元。     

农资营销中的“舍”与“得”

<正>大多数农资企业,产品多,商品名多,分公司多,业务推广员多,导致没有主次轻重,成本消耗大,虽然销售额上去了,但利润空间却不一定大。而且企业主、高管们也是一个忙字在先,累字在后。我认为,对于农资企业来说,单一聚焦经营有很多优势,这是未来发展的趋势,也是农资行业营销和经营的舍弃之道。优势一"挖井挖得够深才能出水"单一经营面对的市场范围比较有限,能够集中企业的有限资源进行竞争,运用某种专项技术生产某种专用产品并推向某个细分市场。聚焦产品、聚焦作物、聚焦市场、聚焦推广     

零售商真的会零售吗?

正今年的年景不好,大多数零售商都反应行情不如往年,从种子和底肥的使用情况就能看得出来,往年买一千吨底肥的,今年只有四五百吨的量,普遍缩水一半以上。但是即使如此也没见有零售商放弃农资,转行做别的,说明农资还是能做的。农资好做吗?好做!会做的风生水起。农资难做吗?难做!不会做的惨淡经营。所以,农资主要是看怎么经营!笔者近一个月走访了千余家农资零售店,通过和老一辈农资人交流,总结出以下几种农资经营方法。一、懂技术。现在的农资零售不比当年,自己卖的产品,必须知道成分是     

仅剩2月农资追溯系统都得上,国家设大限,莫存侥幸心!

正2018年8月1日,农资经营者必须办理《农药经营许可证》,否则将被视为非法经营,问题严重者将被追究刑事责任。在申领《农药经营许可证》的条件中,规定了农资经营必须"有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统"。对于这条,很多干农资的还是心存侥幸,认为"国家现在只是下发文件,并没有看见强制执行的趋势","干了这么多年农资,难道因为没有这个东西就会被扫地出门"。     

农资经营“换位思考”天地宽

<正>翻阅报纸杂志,"换位思考"的文章屡见不鲜,其意是站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。那么在农资经营中,是否也应该倡导"换位思考"呢?答案自然是不言而喻的。从农资行业的现实来看,"换位思考"就是要求农资生产企业和经营企业摒弃长期在农资生产和经营活动中形成的固有方式和行为习惯,逆向思维,从消费者的角度出发,进行     

农资领域崛起“野蛮”力量

<正>在中国农资领域,零售商始终是令人起敬的一个群体。他们有着数以万计的庞大数量,深扎农资基层,是农资终端最柔软的触角;他们常被视为一群没有专业学历知识的人群,却在基层辛勤付出,做着最有价值的事情——服务终端农民。近两年,农资零售商逐渐成长为一股不可小觑的"野蛮"力量。有人说,谁离农民最近,谁就掌握了农资的未来。毫无疑问,零售商就是这样的存在。在新零售浪潮袭来的当下,农资零售商的重要性凸显,他们的发展潜力和劲头更为猛烈,成为照亮整个农资经营未来的主力军。他们身上展现的不仅是农资土壤的多样性,更彰显着农资经营的新业态。     

阵痛中的农资变革,不想出局就要抓住这些趋势

<正>行业预测,在环保持续高压、农药管理新政逐步实施落实、农民维权意识增强、农产品行情疲软、土地流转加剧以及农作物病虫草害防控难度加大的大环境下,未来的农资经营若再按照传统方法经营,势必会惨遭市场淘汰。一、农闹现象频发,农资需要提升经营水平所有的农资经营者都面临一个很现实的问题——农资市场越来越不好做了,同时也越来越具有风险性了。这不,农资零售店老王,这两天就遇到了一个棘手问题。