农资企业如何权衡线上和线下销售?(下)

<正>上周,以A公司为例分析了线上线下渠道资源分配不当,致使企业"左右为难",从而导致A企业渠道利润、经销商合作意愿和销量都下降。本周,将继续为大家带来线上线下"争夺战"的应对方案。产品重新规划有时我们需跳出固有思维模式,才能比较好地看清问题。如果传统渠道和网络渠道销售品种不同,便可避免消费者对产品的直接比较,从而有效降低各方渠道商对消费者的争夺。如果线上只销售特定产品,与线下渠道就有差异,不至于引起渠道商     

特定功能 智取未来 2020SFA中国特定功能肥创新发展大会召开

正8月29日-30日,"2020SFA中国特定功能肥创新发展大会"暨品牌文化展亮相山东青岛。行业、政策、渠道、服务、营销等热点被聚焦。来自科研院所、生产企业、功能肥渠道商、种植大户、合作社代表等500余人共襄盛会,共同推进特定功能肥创新发展。功能化是未来肥料的发展方向     

生物制药设备课程教学改革的探索与实践

当今社会学生只有掌握创新精神,将所学的知识应用到企业生产中,才能更好地就业,才能取得最后的成功;对生物制药设备教学模式及课程内容的改革,很大程度上能够帮助学生牢固掌握专业知识,拓展就业渠道。本文介绍了生物制药设备课程改革具体内容,以供参考。     

开拓多种渠道的技巧

<正>引导客户使用新渠道,这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功,回报则相当丰厚。有一段时期,企业只需要单一的渠道即可向客户提供产品和服务。当下,为     

提高企业服务质量的途径

在产品质量、功能和价格越来越难以实现差异化的今天,服务已经成为现代企业参与市场竞争的重要手段。企业可以通过创造以客户为中心的企业文化、建立员工忠诚、树立良好的企业形象、“一对一”的个性服务、建立标准化的服务流程、正确处理顾客投诉和针对同一客户使用多种服务渠道等一系列措施来提高服务质量,留住顾客,提高企业竞争力。     

一句顶一万句:农资渠道变革核心是服务——访陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民

<正>随着社会生产力的提高,我国化肥供应已经由供应不足变为供大于求,市场上各类化肥产品极大丰富。化肥产品供应的量变导致市场竞争格局发生了根本性的变化,市场从卖方市场变为买方市场,下游渠道的重要性日益凸显,渠道下沉是近20年来流通渠道变化的一条主线。在这种变化中,上游渠道商为了获得基层经销商的支持,更多地采用帮扶手段来提高基层商的服务能力,从而增强整个渠道的竞争力。因此,服务越来越成为农资渠道变革的一个不可跨越的话题,但是做什么样的服     

农资企业的营销渠道创新分析——以贵州宏福实业总公司为例

针对当前我国农业生产资料企业营销渠道现状,分析贵州宏福实业总公司创建的“营销网络-宏福村”的方式,即对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌以及“宏福村”给企业带来的效益,并通过单项因素直接测定法（MTP）测算为农民带来的收益,提出“农民-企业”双赢的农资企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标;同时,市场管理上要创新,由客户分散管理转向集约管理。     

“民呼我应”

正近年来,"互联网+政务服务"加速推进,给群众带来极大便利。调查显示,直接在网上办理业务、实现部门间信息共享、畅通电子审核渠道等,是群众的迫切愿望。进一步深化行政审批制度改革,转变和完善政务服务方式,才能更好地便民利民。这正是:政务改革涉深水,百姓办事少跑腿。     

安徽省农业产业化龙头企业融资难问题的研究 ——基于皖江城市带农业产业化龙头企业融资问题的思考

安徽省农业产业化龙头企业融资能力有限、融资难的原因包括自身和外部两方面,融资渠道单一、金融信贷制度不完善、企业信用担保能力缺乏及自身管理不善等多方面因素制约了企业融资,因此通过加大政府融资引导、强化金融机构作用、创新涉农金融产品及服务、加强企业自身管理等途径,可以更好地解决皖江城市带承接产业转移示范区农业龙头企业融资难的问题。     

有了“定制化服务”还愁农产品卖不掉?!

正一边是全国农产品滞销!一边是大中型渠道商面临优质特色农产品采购难!何不通过"个性化定制服务"做成"专属爆款"?近日,备受瞩目的奥科美第一届放心农产品高端渠道对接及定制业务推介会在昌平川府菜缘农庄成功闭幕。据悉,此次会议奥科美邀请了首农、本来生活、春播、     

如何提升客户对品牌的忠诚度

在“渠道为王”的今日,决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——客户(经销商)身上了。那些对企业而言,具有战略意义的客户通常又称为“大客户”。这些大客户往往具备相当强的实力和影响力,同时也占据了大量的市场份额,他们对企业的重要性不言而喻。为更好的满足这些客户的需求,维系客户的忠诚度,大多数企业都设立了专门的大客户部,由专职大客户经理来负责处理这些大客户的事项。那么,作为整个企业里面具有举足轻重的大客户经理,他们在实际工作中,应该如何提升客户对自己品牌的忠诚度呢?这是摆在所有大客户经理面前的一道难题,也是我们必须…     

乡镇企业实施电子化商务的探讨

当前，很多乡镇企业投资大量的资金用于建立企业的CRM系统来更好地对客户提供服务以建立客户对企业产品的忠诚，因而对在电子商务模式下如何具体的实施CRM来获得企业的竞争优势以及了解电子商务下的CRM是从哪些方面来通过建立起客户的忠诚使得企业获得更多的利润是相当重要的。本文指出当前乡镇企业的客户管理上的一些不足之处，并指出乡镇企业如何走出电子商务之困境。     

3G以及4G客户感知的一体化网络规划与优化

随着科学技术的快速发展,使得3G与4G网络覆盖面积逐渐加大,移动网络企业想要更好的向客户进行服务,必须要以客户感知为基础,不断对一体化网络进行规划与优化。基于此,本文通过对客户感知的简单介绍,进而分析了客户感知在一体化网络当中的重要意义,并以此为基础,阐述了3G以及4G客户感知的一体化网络规划与优化,以使移动网络企业更好的向客户提供服务。     

“互联网+”时代气象信息服务发展与思考

正随着"互联网+"的快速发展,我国的气象信息服务有了更好的发展,气象信息服务形式也是越来越多。"互联网+"时代,相关气象服务部门必须要改变思维,创新业务形态,积极打造更多的气象服务渠道,从而确保气象信息能够更好的服务于社会需求,从而促进我国气象信息服务更好的进行发展。在气象信息服务中抓住发展机会,建立更多的气象信息服务渠道,从而更有效的把气象信息传播出去,从而更好的促进气象信息服务的发展。     

万庄物流成为厂商终端分销管理的助理机构

<正>外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作,而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出:万庄原则上是提供服务,帮助企业做分销,而万庄自己不做分销,不直接参与农资的买卖行为。但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系,所以,万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价,万庄根据厂商指令配送到指定经销商;第二条渠道是万     

永吉农商行优化结构 提升服务效能

正为更好的服务"三农",拓展业务发展空间,永吉农商行以市场为导向,秉承"因您而变、伴您成长"的经营理念,提升金融服务效能,更好的满足客户需求。通过调整优化客户结构、调整优化贷款品种、提高服务水平和质量等方式。牢固树立以"客户为中心"的商业银行理念,为客户提供优质、高效、便捷的金融服务,感染客户群体,赢得更为宽广的市场,从而促进农商行在激烈的市场竞争中更好地持续、稳健发展。     

企业如何利用自主创新建立可持续的竞争力

企业持续发展的源泉和关键在于创新。在企业增强可持续竞争力需要具备的各种能力中,自主创新能力处于核心地位。只有持续不断地进行自主创新,不断地创新产品的知识含量和科技含量,企业才能不断向市场推出新产品;也只有持续不断地进行技术创新,改进生产技术,企业才能降低成本,进而提高产品价值。因此,产品创新、工艺创新和服务创新是增强企业竞争力的主要途径。     

先定位,后转型

<正>在市场化竞争中,企业靠什么赢得客户青睐?大多数人的回答是提供优质的产品和良好的服务。人们认为,客户的需求是无限的,只要你总能不断提供满足客户需求的创新产品和服务,就会立于不败之地。但是,事情并不是如此,你能提供的产品和服务一旦受到老百姓喜欢,同样的产品就会很快在市场上出现,于是,企业就只好拼命去拓宽地域抢占市场,同时增加服务内容,拉近客户关系,各种促销大战上阵,并且通过创新走产品和服务的差异化路线,想法增加自己的优势地位,可在你有我优、你好我更强的市场背景下,独霸天下的时间总之越来越短,更加惨烈的竞争仍在循环升级。     

浅谈保险企业在襄樊发展中的社会责任

<正>企业文化是一个企业区别另一个企业的内在必然性,也是一个企业生存发展的凝聚剂、助推器和冲锋号,对企业的可持续发展起着保证和推动作用。因此,只有建设独特的、创新的和谐企业文化,才能提升企业的核心竞争力并促进企业的不断发展,才能更多地承担起社会责任,为社会提供丰富的物质财富和风险保障,更好地为襄樊经济建设和构建和谐社会发挥作     

浅谈新时期高校图书馆馆员的素质及能力

结合高校图书馆的发展趋势及馆员素质现状,提出新时期高校图书馆馆员只有通过转变观念,竖立主动服务意识和创新意识,提高自身修养,增强业务能力等途径,才能提高图书馆服务质量,真正发挥高校图书馆作用,更好地为教学及科研工作服务。