疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

农资直播热下的冷思考

<正>从当前来看,无论疫情是否影响未来农资行业发展的速度和形式,但确确实实是影响了农资营销的模式。近两年来,农资市场竞争加剧使企业营销重心转为关注终端、渠道下沉。突如其来的疫情打乱了农资行业以及企业预设的营销战略和营销模式。2019年以来愈演愈烈的会议营销受到限制,密集型会议营销暂告一段落。企业纷纷上线直播平台,企业以自媒体形式加快搅动市场,提升了市场活跃度。     

农资企业线上营销存在多重问题

正去年受新冠肺炎疫情影响,许多行业都陷入了经营困境之中,也有不少企业为了自救,努力开展线上营销、推广品牌。那么,到了现在的"后疫情时代",对于农资企业来说,下一步究竟该如何发展?笔者认为,线上营销将是农资企业下一步发展的重点,甚至一些农资企业还可借助线上营销挽回往季不利的销售局面,实现逆风翻盘。本文以一家集研发、生产、销售为一体的专业化农资企业为案例,     

注重农产品营销对农资营销的借鉴

正农资营销本就是农资行业的重要领域,疫情防控常态化后,就更成为需要加以研究、适应变化的紧要任务。前段时间,新冠疫情带出一个新的名词"隔离经济",目前看,隔离经济的很多变化和特点,会随着疫情防控的常态化成为经济生活的一部分。农资行业很有必要及时研究影响农资营销的各项变量,并积极探索、总结和借鉴新的营销思路和手法,以期对农资营销及时有效的应变有所帮助。本文重点说说接触到的农产品营销对农     

阻碍肥料产品营销的10个误区

正疫情突发的2020年和疫情零星散发的2021年使很多农资企业的营销工作都陷入了困局。在时局紧张的这段时间,企业营销人员几乎24小时在线办公。但是仍然有不少企业找不到合适的营销思路。什么样的模式才能经得起时间的考验?肥料产品的营销又存在哪些误区?近日,在中国农资创新经营高级培训班上,中国农资流通协会兼职副秘书长、中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波向参会学员分享了阻碍肥料产品营销的10个误区。     

“疫”后破局，深度营销在路上——肥料企业营销实战分析

正为帮助农资企业了解终端变化、破解困局,5月13日,中国农资传媒特别开设了《农资现场》直播栏目,让记者替你看、带你走。直播主持二人组"老黄牛"认为:企业营销的硬核就是"因势而动",根据终端变化制定企业深度分销战略。"疫情"围困,终端告急。当疫后重启的企业开始上路,发现终端已物是人非、悄然变化。传统营销方式受阻,电话营销、直播带货、电商发力、社群推广,农资营销人员几乎全天在线办公,     

纷享销客:农资企业现代化管理的致胜武器——访北京易动纷享科技有限责任公司高级副总裁吴昊

<正>现代企业需要敏捷组织、敏捷生产、敏捷营销、敏捷服务、敏捷决策,农资企业也不能例外。囿于各种主客观因素,以往的农资企业管理模式相对传统,僵化多于灵活、形式大于实用,甚至还残余着些许官僚习气。如何创新管理模式、整合服务能力成为农资行业的时代命题。"互联网+"时代,核心词是"快"。移动管理软件纷享销客面世后,其快速的信息流、高效的决策手段让国内企业管理软件行业为之震撼,更将诸多陷入管理困境的企业带     

迈向通往丰收的最后一公里

<正>战疫情,保春耕!这已经成为亿万农民和全体农资人的共同使命。在这个特殊的春天里,农资行业如何走好通往丰收的最后一公里,需要信念,需要担当,更需要来自全社会的共同努力。这场突然袭来的疫情将农业生产推向"农资企业复工复产难、农资运输难、农资进村入户难"的艰难境地,疫情当道,迎难而上成为农资行业的唯一选择。     

疫情之下，农资电商能否“热”起来？

<正>在疫情之下,农资电商在叫好,其发展或将迎来新契机。农民真的买账吗?是否还会出现剃头挑子一头热?现在的电商和传统意义上的电商一样吗?根据《中国农资》记者的采访调研了解到,本次疫情不仅仅是推动了农资电商发展的一个契机,更是推动整个行业数据化转型的重要机会。除了线上交易之外,农资企业还将更多的线下业务搬上了线上,大大提高了工作效率,现在的电商和传统的电商已经不一样。     

民营经销商的渠道力量——盛世兴农整合模式解析

<正>对于2007年下半年以来的农资行业来说,由于肥价的高位运行和生存企业营销模式的转变,作为民营农资企业,由于在资金获得、经营规模方面与其他一些传统渠道相比处于劣势地位,为了在行业发展中保存和发展自己,民营农资企业需要通过联合起来提高应对市场风险的能力。于近期成立的盛世兴农农资公司就是将诸多民营农资经销商以股份制的形式联合起来,创造一个农资行业的"国美"。     

春沣教育ATT周年巨献:未来农资“营销+”千人大课在深圳开讲

正12月3日,由春沣教育举办的ATT周年巨献——未来农资"营销+"千人大课在深圳开讲。2016年的农资行业再次遭受疲软市场的冲击,传统农资企业的升级之战到了关键时刻。本次大课以"点机2017:传统农资企业的升级之战"为主题,通过分析市场环境、产品研发、商业模式,为2017年的农资营销指明了方向。2017年的农资营销要向哪个方向发展?春沣教育名誉院长赵一沣给出了自己的看法。他认为,2017年的农资营销应该聚焦十大方面,具体内容为:一是产     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

走好“品牌、价格、服务”三步棋——访河北根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平

<正>当前,我国农业生产正在发生翻天覆地的变化,特别是家庭农场、农民专业合作社呈现出迅猛发展的态势。农业生产正在发生的变化逐渐渗透改变着农资经营的方式,而传统的农资渠道及营销模式暴露出的弊端越来越明显。素有中国农资界"铁娘子"之称的河北根力多生物科技股份有限公司总裁王淑平凭着多年的从业经验敏锐地捕捉到了农资市场的变化并大胆推论:农资企业必     

水平营销 农资畅销

<正>在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉     

读书时间

书名:中国农资营销系列培训讲座教材第一辑(四册)撰稿:李广华出品:中华合作时报社《中国农资》杂志社定价:120.00元/套在中国农资营销方式从传统向现代过渡的进程中,各种营销培训应运而生。针对营销培训究竟需不需要教材的问题,许多人做出了不同的解释,反对者认为市场无常规,销     

农资经营体制重构与县基连锁经营

<正> 农资流通体制改革,从总体和宏观上讲,这几年取得了很大的成绩,初步建立起了农资商品多元化流通的新格局。但是,从局部和微观上讲,作为传统的农资商品流通主渠道的供销社农资企业,还不能完全适应新形势的需要,还没有真正建立起适应市场竞争需要的新型经营体制。可以说,这是制约供销社农资企业生存和发展的一个瓶颈。本人不揣浅薄,试就农资经营体制重构与县基连锁经营问题,作些初步的探讨,以抛砖引玉。     

“顾客感知价值”对农资营销价值突出

正一直以来,农资产品与人们直接消费的日用快消品、耐用品、电器等,在营销领域采用的理论和方法都是不一样的。一方面是农资营销有很多自己的特点,另一方面是基于营销团队观念和人群的传承,农资营销与领域外营销的"隔离"还是客观存在的。但随着农资营销的发展和竞争需要,农资营销需要吸收、借鉴更多其他领域营销的理论和经验。为此,笔者选定"顾客感知价值"这个领域,对农资营销展开一个借鉴、融合的探讨和研究。     

水平营销 农资畅销

在今天，农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争，在传统营销的各个层面上刀刀相向，进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；     

复工复产的安全线如何守护?

随着疫情逐渐好转,春耕不断推进,以及相应政策的推动,各地农资企业已陆续复工复产。复工后农资企业一方面要加强疫情防控工作,另一方面要承担起保春耕的责任,可谓任务艰巨。在这个特殊时期如何保证生产和人员的安全是企业的重要任务。面对这种情况,各企业在复工复产后为了确保安全生产,保护员工健康安全采取了相应措施,做到防疫不误生产,有序展开工作。《中国农资》记者对部分企业复工复产后的安全防护措施在此做了梳理,供大家参考。     

倒逼！催化！农资电商在叫好！

<正>一场疫情阻断了交通,各地封村封路,农资销售和服务寸步难行,企业选择了这一"没有办法的办法"——一年之计在于春。当前,春耕在即,全国用肥旺季即将启动。但是今年严峻的新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势给春耕增添了一份阴霾。由于防疫任务重,各地采取封村封路措施,切断了人与人间的交流和接触,交通运输受阻,农资运输、交易受到较大影响,传统的农资销售难以为继。面对严峻形势,农资企业与农资经销商采取积极的态度解决问题,一时间网上办公、线上预购预订等网络销售形式成了农资企业的共识和自觉行动,为春耕用肥提前做好准备。在行业积极开展线上业务的同时,农资电商再度引发行业重新审视和热议,在疫情面前,农资电商能否再次"热"起来?就此问题,《中国农资》记者采访了业内相关人士。